“撒币”的正确姿势：直播答题用户调研报告 | 华兴分享

来源 | 企鹅智酷（ ID：BizNext ）

从2017年岁末到2018年开年，直播答题成为中国互联网最热门的一道风景。

在多个平台的“撒钱”激励下，来自全国各级城市、不同年龄段用户纷纷参与其中。大有“烧钱不停，答题不止”的势头。

然而，任何一个互联网服务的兴盛，都不是以烧钱为最终竞争力，在这场撒钱大战的背后，全国答题用户到底分布在哪里？他们除了现金之外的其他需求是什么？直播答题的下一站会走向哪里？

企鹅智酷通过对全国范围内4882名网民进行精准抽样分析（符合统计学的精准度需求），希望可以在这个“燃烧的冬天”，给大家一些答案。

报告核心洞察

烧钱、撒钱为直播答题平台带来了第一波强粘性用户，现金收益已成为这波用户的重要目的之一。快速、完全停止物质激励存在较大风险， 更好方式是将激励控制在“海量低价”的合理水平 ；

直播答题用户对广告接受度超过75%，这为产品未来的商业化提供了非常可观的售卖容量。 “以知识带动广告认知”是答题平台和广告产业，需要快速通过效果数据，向商业市场普及的观念 ；

答题中女性用户占比超过男性，26-35岁是最核心人群。同时，答题平台对40岁以上用户的渗透率也很可观；

答题平台内自建社交系统，目前仍处于缺失或短板状态。而用户对答题中的社交需求却很旺盛。 未来通过答题类场景，切入社交、社群，对答题平台、特别是拥有答题服务的综合性平台，有着重要的战略意义 ；

答题功能目前仍处于相对的“孤岛”状态，答题拉新用户对平台原有内容和服务（直播/短视频等）的消费渗透不高。 打通答题功能与平台其他功能之间的场景强关联，是未来用户升值重点 ；

绑卡提现为答题平台提供了另一个潜在价值。但关键在于绑卡体现之后的用户留存与支付能力提供。 让绑卡用户有更多的消费可能，需要答题平台尽早提供支付和消费能力 ；

答题的线下布局可以成为下一步的战略考虑。随着线下流量的日趋增值， 答题天然的聚会式场景，会在春节等假期和日常周末获得更大的线下流量引爆 ，开发相应的场景服务和线下渠道布局，是接下来春节和上半年的一个重要机会窗口。

直播答题用户画像

平台选择与参与动机

用户流入与失去

直播答题中的社交传播

趋势：撒钱将冷静，玩法会衍生