倪妮算是关注度较高的小花之一，不仅作品能够轻松掀起话题热度，良好的形象也一直备受优质品牌的青睐。
最近，微博、QQ等平台的开屏、信息流，以及线下的地铁等渠道，铺满了她的vivo X9s系列手机代言照，吸睛无数。
7月20日，vivo X9s系列正式上市，大家对这款新机的关注热情再次掀起了一个小高潮。
皓哥注意到，消费者对它的关注度超过了以往同类型的国产智能机。究其原因，除了新机在性能上大幅度提升外，还有vivo令人望尘莫及的强势营销。
精准洞悉用户需求，新品亮点受肯定
自拍是vivo手机最重要的功能亮点，本次新品也着重升级了前置拍照方案。
2000万柔光双摄，配合专业虚化传感器，实现了单反级别的镜头效果。比起后置摄像头，用户更偏爱前置“所见即所得”的拍摄体验。
美图秀秀CEO吴欣鸿评价过，航拍模式将失败，因为该模式与“所见即所得”相悖：高空俯视拍人像的时候，你根本没办法第一时间看到镜头拍下来的效果。果不其然，做自拍无人机的项目后来也没啥下文了。
并且，全新的游戏引擎，也将给热衷手游的用户带来更好的沉浸感。
通过vivo游戏引擎，游戏过程中的软硬件配合问题，也将在新品中被更好的解决。这和PC时代通过升级电脑显卡来适配高精度游戏画面，道理差不多。你或许有过在玩王者荣耀、阴阳师等游戏的过程中遭遇画面卡顿、来不及撤退，被敌军瞬间秒杀的惨痛经历，有了新的游戏引擎，可以有效减少高精度游戏的卡顿情况，让你的开黑体验更流畅。
此外，X9s系列运用了全能自动模式的新技术，搭载了全新DSP影像优化芯片。相机在夜景、逆光、运动等场景下的拍照效果大大提升。
盘点了X9s系列的新品亮点后，我们不难发现，vivo对产品迭代的把控，是基于深刻的用户洞察及人性理解。洞察不明晰，品牌就如同在打土拨鼠的游戏，白白耗费精神和体力，却往往打不中要害，收效寥寥。只有透彻理解用户需求，才能稳扎稳打，事半功倍。
vivo用户版图拓展，剑指国际化
品牌定位升级，覆盖“既有为又有趣”的全人群。
因为vivo长期主打的核心功能为自拍，slogan为“照亮你的美”，也导致了不少人对其有一个“更偏女性手机”的刻板印象。
事实上，vivo的用户群定位正扩大到以“有为又有趣”为生活态度的全体人群。据了解，目前vivo的用户里面男女比例已接近1：1，初步完成了扩大受众人群的战略目标。
与顶级体育IP合作，既辐射男性用户，又拓展海外市场。
NBA、世界杯等体育赛事在世界范围内影响力巨大。据统计，2016-17赛季，与NBA相关的社交媒体纪录达到426亿条，与NBA相关的视频浏览纪录达到82亿次。总体而言，NBA（包括所有球队和球星）在全球的社交媒体平台上已经拥有了一个超13亿人的庞大粉丝团。
vivo与NBA和世界杯联手，在增强男性的品牌认知度的同时，也能够通过体育本身，为产品注入更丰富更有力的内涵。同时，体育还是一门“世界通用语言”，帮助vivo与海外用户沟通，扩大国际影响力。
联动顶尖资源
多维度营销攻城略地
皓哥以为，vivo的此次营销亮点有三：
第一，互动式营销更有效，多个刷屏形态并行。
合作方QQ空间特地上架了基于代言人的“点赞特效”。只要用户在活动期间给vivo点赞，就会看到倪妮的夸张特效。这样的营销尝试并不多见，但效果极好。一方面新颖的形式很容易吸引用户兴趣，激发用户尝试的欲望；并且，点赞虽然很简单，但本质上是一种用户主动与品牌进行沟通的互动方式。
因此，比起传统的让用户被动接收的传播，更能加深用户的印象。皓哥发现，vivo的点赞特效甚至还引起了微博CEO“来去之间”的关注，这也证明了互动式营销的魅力。
玩刷屏也是vivo的惯用招数，开屏、信息流、热门话题、焦点图等多个形态一起上。
除了“点赞”这类小心思，vivo也上了不少“硬货”：利用QQ、UC、网易、微博、B站等强平台资源，打造了一个品牌传播矩阵。通过开屏、信息流、热门话题等形态进行广告投放，尽可能全方位地捕捉用户注意力。
新品上市期间，大家在坐地铁、刷微博、登QQ、看视频等场景中，都有可能“活捉”vivo的广告。对于男同胞们而言，恐怕这段时间倪妮的存在感比女朋友都强吧。
第二，热门综艺网综吸睛，场景化营销更自然。
一方面，vivo通过明星发起话题，在晒出老照片的同时分享自己与快乐大本营的青春故事，吸引粉丝参与品牌活动。
通过快本进行营销的品牌很多，效果却参差不齐。vivo的合作亮点在于，将粉丝通过内容和情感，以平台为纽带，和品牌联系了起来。
不仅能够发动粉丝群体力量，触发自传播，扩大覆盖人群；同时青春故事的分享，能够使粉丝的情感投射到品牌上，让人感到品牌是一个有温度的存在。
vivo还植入了极限挑战、热门网综火星情报局、姐姐好饿等王牌综艺。
虽然vivo的娱乐植入资源一直很强，但并没有局限于单一的野蛮露出，而是更讲求产品和综艺、网综“别具匠心”的融合。
例如在最新一期的《极限挑战》中，孙红雷在凌晨出发做任务时，通过自拍的方式来提神，并调侃自己确实“漂亮”，“颜王”绝非浪得虚名，将综艺场景、嘉宾特点、产品亮点和笑点毫无违和感地结合到了一起，让人印象深刻。
第三、百家品牌联合造势，打造营销矩阵联盟。
vivo选择与天猫等品牌强强联手，对标领头地位，夯实并提振知名度。
vivo发动众多一线品牌在微博上为新品营销“抢助攻”。近百个微博为X9s系列制作了风格统一的海报，并且发布客户端均统一为vivo X9s。品牌包括湖南卫视、爱奇艺、ofo等，都是各领域的龙头品牌。
这一方面是为了以品牌对位思路，夯实vivo在国产智能手机市场的前沿地位，另一方面也是为了利用合作方在年轻群体中的影响力，吸引更多流量，提高知名度。
突出2000万像素的产品亮点：关键信息覆盖式呈现，强化产品核心认知。
vivo与百家品牌联合造势的海报分成两个部分：左边重点突出了数字“2000”，右边则以vivo核心广告语“照亮你的美”为基础，围绕合作品牌的内涵，进行了有规律的更改。例如滴滴的宣传语为“照亮随心出行”，搜狐新闻则是“照亮信息焦点”。
可以看出，vivo在本轮传播中着力强调了产品的核心亮点，更为清晰的自拍效果以及更优秀的场景光线处理能力，进一步加深用户度产品核心能力的印象。
分析与展望
在传播渠道多样化、内容过剩，用户注意力分散的挑战下，vivo紧抓头部传播媒介，抢占用户注意力。
如微博、湖南卫视等这样的头部媒介本身覆盖了大量人群，聚集了大批用户的注意力。通过头部媒介，可以更加轻松的将产品信息传递给用户，高效扩大知名度。
此外，随着文娱产业的发展，网综的营销潜力会进一步扩大。网综相对传统综艺有着更丰富的内容，更高的新鲜度，以及更强的互动优势，在年轻群体中的影响力将持续增强，极有潜力成长为头部媒介，因此把控网综也就抓住了年轻消费群体的注意力，将成为品牌高效营销必做的功课。
与顶尖渠道合作，传递产品核心亮点，强化用户的品牌认知；并通过故事化场景化营销手段，使产品的核心亮点进一步深入用户内心。
品牌是抽象的，用户只能通过产品来感知品牌，因此产品核心亮点的重要性不言而喻。而大众是反说教的，粗暴的营销只会适得其反。唯有使营销场景化，将其故事化，才能拉近沟通距离，使产品与用户的情感产生连接。
vivo在营销中，将其产品亮点“自拍”的含义超越其本身，外延扩展到了人们对生活中有意义的瞬间的一种铭记，代表了生活态度甚至是世界观。从而使拍照从一个冷冰冰的“小动作”，上升到带有温度的价值观表达，情感连接更能深入人心。
高效的营销、对产品核心亮点的理解，以及用户的深度洞察，三者需紧密结合。
用李叫兽的话说，营销的本质是让产品和消费者的一个潜在缺乏感建立连接。因此，产品理解、用户洞察，以及通过什么样的方式连接，即渠道选择，三者在营销中相辅相成、缺一不可。
而vivo的聪明之处就在于，首先它了解并有意识地强化自身产品的拍照优势；其次，vivo通过洞察，对目标人群的潜在心理、使用习惯等方面也进行了深挖；并筛选出最匹配目标人群的传播渠道，通过故事化、场景化这种亲切的方式，与用户进行沟通。
因此，vivo的营销是在产品亮点、传播渠道、用户洞察高耦合的状态下进行的。不仅自身打了一场漂亮的营销战，也给其他品牌造了一个极具参考价值的营销范例。
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