阿美的微信头像上，除了靓丽的个人照，上面有企业和品牌的logo，以及醒目的几个大字“我为实体微商代言”，微信的个人昵称是“阿美-蔻花妍实体微商新模式的引领者”，看来阿美是践行实体微商模式的资深“铁粉”。
2013年底加入微商行列的阿美，如今是微赢集团的运营操盘手及执行总裁、中国微商培训职业导师、聚鑫国际万人微商团队创始人、香港妆颜国际化妆品集团董事长等。从一件代发到品牌创始人，从一人作战到10万人团队领导者，阿美一直在奔跑。
2016年4月，阿美成立了自己的公司并创立了自己的护肤品牌“蔻花妍”。一年多的品牌经营过程中，阿美逐渐感到吃力和迷茫。
“在这一年经营品牌的过程中，我从团队管理者转变成为一个品牌商，慢慢地发现了自己很多不足的地方。要发展一个品牌真的不容易，而且一年下来，我也逐渐发现微商实体化趋势越来越明显。”阿美告诉《第一微商》。
阿美在做品牌的过程中，其实非常重视发展自己品牌的体验店，虽然产品的体验特别好，每次客户体验的成交率几乎是100%的，但体验店的拓店速度却非常慢，一年发展下来也就十几家的体验店，而且阿美在拓展体验店的过程中还面临着一个很严重的问题，就是代理商开体验店之后的利润营收没有预期的理想。
为此，阿美开始反思品牌落地实体店的模式，阿美认为，之所以面临这两个问题，一个是产品原因，因为本身护肤品牌的体验性还不算太强；其次是产品的售价也不高，赚取的差价低，自然也就难获取更大的利润。
经过多番考虑，最后阿美决定嫁接微赢集团的品牌体验店。阿美认为，这样一来可以解决流量问题，因为现在进店美胸的人非常多，二来能解决体验店的盈利问题，这款产品的利润非常高，而且两者相结合并不冲突，反而还能起到相互推动的作用。
谈到对实体微商的理解，阿美认为所谓实体微商就是通过实体+微商的模式，解决引流难、体验难、成交难和管理难的一些问题，提升客户的体验感，加强与客户之间的黏性，复制二次三次甚至更多次的销售。
传统微商如何落地实体？阿美认为最应该考虑三方面：
第一是产品到底适不适合开实体店？
因为很多产品其实都不具备体验感和黏性，也就是有些产品只适合在线上做，开店完全没有意义。
第二就是公司的实力。
现在很多微商品牌觉得做体验店很简单，直接让代理商开店就算是微商实体化了，实际并非如此。微商落地实体的过程才是最难的，在这个过程中会遇到各种各样的问题，包括以后的发展方向。如何能通过一些新的模式，让来店体验的顾客长期地成为我们的代理商，帮助我们长期介绍新的客户，让团队不断裂变，这一点是很多品牌都没想到的。
“微商实体化其实更重要的是嫁接，做异业联盟的时候裂变得更快，比如说原来开服装店、美甲店、传统美容院的人，当他们看到我们这一块的市场之后，都主动嫁接我们的产品进来。”阿美告诉《第一微商》。
第三就是服务要跟得上。
如何给代理商提供好的服务，帮助他们把体验店开好，这一点也非常重要，关系到体验店的一个长期发展问题。很多微商开体验店其实是很迷茫的，这个时候如果没有相应的美导服务、没有店务经营的培训，那代理商开的体验店也很难生存下去。
所以任何一个微商品牌或者团队，如果没有一个强大的后援团、没有美导团队、没有培训系统，是很难发展实体店的。
来源：第一微商杂志 作者：李晓燕
