往往在淘宝上能够快速成功的人，都是顺势而为的人。那么，淘宝现在的“势”是什么：答案是内容营销。
内容营销到底应该怎么做？今天我们就以直播为例，给大家分享一下：如何通过内容营销，去打造一种个性化的消费场景，让自己能够在这个“机会面前、人人平等”的大势面前，掘到属于你自己的一桶金！不管你是大卖家还是小卖家，只要你做了，就有机会——
提到直播这种新生事物，很多人脑子里反映出来的第一个就是网红，那些帅哥美女或者明星们。但是没有这些，就搞不了直播了么？当然不是！首先，你要注意，消费者的购买行为通常是在两种刺激下产生的：
一种是内在刺激，比如你饿了就想买一个汉堡吃；渴了就想买一瓶可乐喝；冬天冷了就想买件羽绒服等等；还有一种是外在的刺激，比如每年的双十一大促；或者像目前流行的这种直播行为，都是去创造这种外在刺激的。
所以，直播行为促进淘宝转化的本质就是：通过创造这种外在刺激，去构建一种个性化的消费场景，来实现消费转化。
1. 构建场景化是最容易让消费者转化的
所谓的场景化，就是让消费者能够“置身其中”，因为只有在特定的场景下，消费者的购买需求才是最强烈的。前几天看到一篇文章，上海新开的一家奶茶店，据说要排六七个小时的队伍才能买到一杯二三十块钱的茶。说实话，如果你自己不在其中，不亲身体会那种场面，你很难想象等待六七个小时只是为了一杯茶。
2. 给大家举一些例子
我们通过参考一些实际的例子，大家可以看看如何去通过直播等内容来构建这种个性化的消费场景，实现店铺业绩的突破，希望能够给大家带来更多的思路。
（1）游记创作
未来淘宝给大家创造的一种创业格局很有可能是这样的：只要你有一种兴趣爱好，都可以去变现。比如你喜欢旅游——
那么，你在旅游的过程当中会拍照吧？不仅仅会拍摄风景，是不是也会拍一些风土人情，拍一些当地的土特产呢？其实根本不用多复杂，你就坚持：图片+文案，去写一些游记，然后把他发布出去。比如在这篇文章里面你介绍到了上海的烤猪蹄，另一篇文章里提到了云南基诺山寨的普洱茶……这就是变现！你会发现，你积累的粉丝会越来越多。世界这么大，总会有人去关注你！
（图片取材自网络，仅供示范）
（2）旅行直播
如果你是一个美女（当然网红、颜值高会有优势），恰好去海边玩儿，大海、沙滩、蓝天、白云、海浪的背景，然后你穿着波西米亚风格的长裙、沙滩鞋、遮阳帽……做个直播，相信会是非常吸引人的！现在淘宝上很多卖衣服的直播是怎么做的呢？大多数还是在特定的直播间，虽然表面上看来有了跟粉丝的互动，但本质上还是在进行单向的广告信息传递（你们想一下，这跟电视购物有啥区别？唯一的不同可能是，你可以互动）。我认为，真正的直播要有一定的场景化！
（图片取材自网络，仅供示范）
（3）生产过程直播
对于食物来讲，消费者最担心的就是整个生产加工过程的不可知性。如果你能把这些透明化，全部直播出来，相信会打消很多人的疑虑。比如你想卖小龙虾，可以全程直播制作流程：
“宝宝们，现在将会炒制10斤蒜香味的小龙虾，这些虾每个都在1两左右，1斤虾差不多十几个。好的，我们先去虾线，这样才能保证虾是干净的啊。然后倒上油，把虾过一遍，这些油可都是我们从市场上买来的好油啊（你也可以直播市场或者超市买油的过程），接下来……
”
直播的过程中，你可以偶尔提醒：需要的赶紧去拍，2斤一份，这个完了就得等下一波了……你想想，这种直播需要你是美女或者明星么？需要你颜值很高么？就算再平常不过的普通人，这时候你也是可以受关注，被瞩目的。
（图片取材自网络，仅供示范）
（4）游戏过程直播
如果你是卖儿童益智玩具的，
当然照样可以直播，前提是你得会玩这些东西，并且知道这些玩具是如何启发儿童智力的。如果你是个明星，带个明星宝宝那当然最好！但是没有又怎样呢？在你的眼里，你的宝宝就是明星。
“各位宝妈们看过来了，这个东西是可以开发宝宝的右脑能力的。来，大宝，这样拿住……各位宝妈们如果想要这个玩具可以去淘宝上拍啊！我们家现在还有60多个，今天可以搞促销，然后会进一批新货，进的新货就没有这个价格了哦~
”
我有一个朋友是做地毯的，他有一款地毯是亲子地毯，做成了飞行棋的图案，然后家长可以跟宝宝在家里的地毯上玩飞行棋，趣味性、运动性兼具。如果这样的一款宝贝去搞直播，相信也会很有吸引力！
（图片来自淘宝网，仅供示范）
（5）生活记录
如果你今天外出郊游
，会在户外支起帐篷，用到各种小工具，拿出烧烤架，还有各种新鲜的食材、各种零食……你只需要直播整个野餐的过程，里面的产品可以在其中自然而然展现出来。
我们甚至可以畅想：未来的淘宝创业，你都不需要有淘宝店。你需要坚持的只有两个：
