【策略会一】二次议价药企应对策略研讨会
时间：2017年11月26日
带量采购+医保支付改革+药品零加成+药房托管+医联体……
药价岂能不降？
那么，如何少降？甚至如何不降？
2017年11月26日8:30-17:00
广州 约起
第一部分、“御敌于国门之外”：药价维护的三道防线
1、第一道防线：药品“天花板价格”的演变与限价武器
2、第二道防线：政策对药价的再次挤压与“反挤压”
---药品零差率、医保支付标准、采购方式
3、第三道防线：带量采购、GPO、碎片化议价、药房托管的近距离攻防
4、敲黑板：医保支付标准对药价影响的的几种算法演示
第二部分、二次议价的各种形态及运作情况分析
1、降价型GPO：规则与实例
2、带量采购：现状、趋势与实例
3、医联体向药联体发展：趋势与实例
4、碎片化的单体医院议价：降价与返利
5、药房托管：转移到商业议价实例
6、药房拆分、处方定向流动与利益分配
第三部分、药企/代理商二次议价应对决策模型
1、药企到底如何与代理商、商业分工配合？
2、报价决策模型：关于量与价、竞争与市场、机会与风险的综合考量
3、四种种产品形态在各种二次议形态下的应对模型：
全国维护型产品、局部市场型产品、短线操作型产品、自生自灭型
4、六种二次议形式的利弊、取舍与决策模型
第四部分、二次议价的市场商务实践
1、二次议价的谈判策略及案例
1）策略：十大要点与策略
2）案例：“议价”与“议费”的具体谈判案例；
外加36个药品国家谈判现场再现与复盘
2、二次议价后的商务实施要点：
1）二次议后既可要市场，又能保价格的开票、返利处理方式
2）两票制后的价格维护措施
第五部分、现场问题互动
全国两票制执行时间表、路线图及各省药品销售占比
（截止至2017年11月1日）
【策略会二】两票制+医药代表备案制下CSO的合规运营策略会
时间：2017年11月27日（药交会前一天）
两票制其实还没有真正发挥作用，
医药代表备案制仅仅开了个头，
但是，已经足够对你造成困扰，
幸运的是，我们这几年一直在完善解决方案……
2017年11月27日8:30-17:00
广州 约起
模块一：两票制+医药代表备案制给行业带来的挑战
1、医药代表的新身份、新职能与新定位
2、最新各地备案制进展情况分享
3、最新两票制政策解读与全国推进情况
4、CSO在两票制+备案制下的挑战与机遇
模块二：基于合规及风险防范的CSO架构搭建
1、工商一体的CSO整体布局及架构设计
2、CSO公司的身份选择、注册、注销等运作要点
3、不同业务形态的CSO的财税筹划
4、不同业务形态、项目的CSO协议模板及签署要点
模块三：CSO合规运营内核
1、一图知晓：CSO标准作业流程SOP
2、业务的起点：CSO营销预算与项目分解
3、核心部件：CSO项目实施的逻辑表单与证据链生成
4、结算体系：两票制实施前、过渡期、实施中的结算方式
5、寻找伙伴：CSO的筛选与合作方式
模块四：CSO学术推广体系建设与推广方式
1、移除障碍：如何解决与医生合规见面的问题？
2、学术推广项目的筹划与执行案例分享
3、案例和方法：医生的诊疗过程、增长机会和行动方案
4、案例讲解：各级医生三方面工作需求及其解决方案
5、实操案例：学术推广活动的投入产出管理
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