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梁老师 15018431136（微信同号）
来源：行走的帆
在考虑设计研发部门的激励方案之前，首先要确定企业的激励设计导向，鼓励研发人员在工作中一方面要不断创新和追求卓越，另一方面也要杜绝闭门造车，随时关注客户需求，让研发工作成果带来经济效益。其次，有效的研发激励设计还应该能够鼓励研发人员的个人职业成长。
基于以上考虑，对研发人员的激励设计可以分为以下四个部分：
第一部分 绩效工资
绩效工资常见于民企和国企，在外企较少使用。绩效工资作为工资的浮动部分，主要与员工日常表现挂钩，常见形式是按月考核，按月发放；或者按月考核，按季发放。也有的企业按月度考核，月度预发一部分，然后按季度结算。
绩效工资的考核指标一般与研发人员的日常工作挂钩，常见的包括：
技术文件准备的及时率和准确率
工作文档的及时维护
对技术问题的及时处理
研发成本费用的有效控制，等
也可以包括研发人员一些平时的行为规范，比如：
对同事需求的及时响应
在跨部门工作中的积极协作
对团队的主动知识分享，等
绩效工资的计算公式为：
实发绩效工资 = 绩效工资基数× 绩效系数
绩效工资基数一般在整体工资中的占比为20-30%
绩效系数 = 实际绩效得分/100（%），绩效系数向下最低可以取到0，向上最高可以取到1.0或1.2
如果绩效工资在工资的占比较高，按季度发放会导致员工在季度前两个月生活压力较大，因此，也可以采取一些企业的做法：前两个月预发一部分，季度最后一个月汇总结算，发放剩余部分。
第二部分 绩效奖金
绩效奖金与员工整个绩效周期的工作表现相关。
研发人员的工作因为具有周期长、投入多、产出慢等特点，其考核周期不同于生产、销售这些短周期岗位，适合以季度、半年度甚至年度为考核周期。
绩效考核指标可以包括：
重点研发工作的按时完成
重点工作结果的质量达标
研发成本与费用的整体控制
新项目新技术的突破或实现。等
绩效奖金计算公式为：
绩效奖金=目标奖金基数×奖金绩效系数
目标奖金基数一般为月工资的某个倍数。
奖金绩效系数可以与公司整体绩效与研发部门绩效分别挂钩，鼓励将员工的个人利益与公司和部门的整体利益联系起来。
常见的绩效系数设计有以下两种方法：
1）奖金绩效系数=公司绩效系数×权重1 + 部门绩效系数×权重2 + 个人绩效系数×权重3
2）奖金绩效系数=（公司绩效系数×权重1 + 部门绩效系数×权重2）× 个人绩效系数
个人绩效系数一般根据个人在整个绩效周期中的整体表现取值从0到2不等，比如，下面是我曾经服务过的一家公司的个人绩效系数取值范围：
第三部分 项目奖金
这一类奖金的设计更多是结果导向，有点类似于销售奖金，让员工的收益与研发项目所产生的市场经济效益直接挂钩。这样的设计可以帮助研发员工更多关注市场和客户需求，加强与市场前端部门同事的协作意识。
如果研发项目周期较短，比如我以前服务过的快消品公司，新产品研发周期都在半年之内，则可以通过产品上市后的市场表现，按照产品上市后的头1~2年内实现毛利或利润的某个比例（需要财务提前测算）提取研发奖金。
如果研发项目周期较长（超过1年以上），可以提前测算项目毛利或利润，然后按照项目里程碑的实现，分阶段地兑现项目奖金。
以我曾经设计过的一家公司研发项目奖金为例，设计如下：
第四部分 单项奖金
研发人员的工作除了要满足短期的绩效需求之外，还有必要具备长期视角，不断提升自己的技术能力。
为了激励研发人员积极学习，突破创新，推动企业技术创新和知识产权积累，解决关键技术难题，企业可以设计相关的单项奖金（定额奖金），与员工完成的论文、专利和创新等结果挂钩。以下是两个设计案例：
最后，用下面这张来总结一下本文中提到的4种不同的研发激励设计：
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上篇：激励方案设计方法论
1. 整体薪酬的组成部分
2. 短期激励方案设计3C模型
3. 短期激励方案设计6要素
【演练1】激励方案6 要素速配
中篇：不同类别人员激励方案设计与演练
4. 销售人员短期激励方案设计
【演练2】销售激励方案设计要点与职位类别匹配
4.2 提成激励方案设计
【演练3】提成激励方案改造
4.3 目标奖销售激励方案设计
【演练4】选择本企业典型销售岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）
5. 研发人员激励方案设计
5.1 研发团队类型与绩效激励重点
5.2 研发项目奖
②定奖金包（成果奖金包设计与示例 10、收益奖金包设计与示例 11） 5.3 研发创新奖
【演练5】选择本企业典型研发岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）
6. 生产操作人员激励方案设计
6.1 生产操作人员薪酬激励结构分类
6.2 计件制
6.3 计时制
6.4 生产专项奖励设计
6.5 典型的生产操作人员综合激励方案设计15
【演练6】选择本企业典型生产岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）
7. 高管人员短期绩效激励方案设计
7.1 高管人员薪酬激励结构
7.2 基于EVA的年薪制设计
【演练7】设计本企业高管人员短期绩效激励方案
8. 即时激励方案设计
8.1 即时激励方案设计要点
8.2 创意奖项设计
8.3 竞赛与机会事件奖励
9. 组织整体激励计划
9.1 激励方案整合设计及示例 19-20
9.2 利润分享计划设计要点
9.3 利润分享案例分析
下篇：短期激励方案实施运营
10. 激励方案实施与沟通
10.1 激励方案转变与过渡方法
10.2 有效沟通的组成部分
10.3 有效沟通的技巧-期望值
10.4 有效沟通的技巧-效价
【演练10】设计本企业绩效激励方案的实施与沟通计划
人效与薪酬绩效资深实战专家
职业经历：首席咨询师，金风国际、众生药业等公司人力资源管理顾问；曾任致璞科技HRVP、金立集团HRD、华润三九薪酬绩效经理、平安人寿培训经理等职。
专业领域：擅长组织、职位及任职资格管理、薪酬激励体系设计、股权及中长期激励方案设计、绩效管理体系设计；熟悉高科技制造、互联网、医药、金融等行业人力资源管理特点，有超过50家国企、民企及外企人力资源变革项目设计及实施的成功经验，善于寻找企业人力资源管理问题的“根本解”并制定因地制宜的实施方案。
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