头部主播转战短剧，再造带货神话？

头部主播与头部机构的短剧，志不在爆款，或许意在品牌。

直播带货曾为主播和机构积累了丰富的品牌资源。以谦寻、遥望为例，截至目前，谦寻服务的直播场次超过3.9万场，累计引导成交订单数9亿多单，超过8万个国内外优质品牌与谦寻建立了合作关系。遥望云披露的数据显示，截至目前总计服务直播场次2.5万多场，累计成交订单数超4000万单。

品牌的需求，某种程度上直接影响了直播机构的业务走向。

2023年，随着短剧成为行业风口，品牌们将一部分营销预算转投到了短剧，部分品牌甚至通过短剧实现了销量增长神话。

国货美妆品牌韩束便是代表品牌之一。数据显示，2024年第一季度，韩束在抖音销售额窜升至美妆品类第一，销售额为10亿-25亿元，环比增长29.87%，遥遥领先于欧莱雅、雅诗兰黛、海蓝之谜等国际大牌。韩束将自身惊人表现，归结于过去一年它的短剧投放策略。

受韩束影响，无数品牌开始将预算倾斜至短剧。头部主播及机构的短剧业务自然应运而生。本质上他们的短剧属于品牌广告，主要存在价值是品牌变现。辛选定制短剧《她似珍珠璀璨》，品牌方为欧诗漫。疯狂小杨哥某短剧，出品方为其经常合作的品牌娇润泉。无忧短剧《叫我大佬》《搞钱舅舅》背后则有三九胃泰、安慕希等品牌赞助。

数据显示，品牌投放短剧的主流方式大致为三种：植入短剧、定制短剧、与达人合作，其中定制短剧占据2023年所有品牌短剧的比例超过七成。

遥望短剧，主要有品牌定制剧与付费小程序剧两种。

目前遥望品牌定制剧比较少，遥望一员工透露，目前在拍的有三部品牌定制短剧，赞助的品牌分别是欧诗漫、花西子、绝色。遥望既有明星，也有达人，品牌如果找明星拍摄，价格可能会贵一点，在150万-200万之间，头部艺人价格更高。达人拍摄短剧价格在40-50万左右，集数与时长分别为6-12集，每集2-3分钟。

美妆品牌尤为青睐短剧营销。遥望员工向Tech星球表示，目前遥望三部品牌定制剧都是美妆品牌。其中绝色为白牌产品，在上海拥有一定知名度，地铁、机场等渠道都能看到他们的广告。

遥望2024年一季度财报显示，短剧业务流水约为8100万，目前看来，更多来自付费小程序短剧。

遥望员工向Tech星球表示，遥望上线的30多部小程序短剧，有三四部短剧达到了爆款标准，其中一部剧充值金额高达1000多万，投入成本30万；另一部短剧充值金额为600多万。

遥望短剧不仅通过付费会员变现，还通过二次版权转让增加收入。在“遥望剧划算”小程序上，可以“买短剧”，也可以“卖短剧”。购买遥望自制短剧，通常价格在1万元左右，买断价格则需要1.5万。