来源：蓝天和白云（ID：lthby999）
作者：陈锦鹏（授权发布）
广告行业，人即产品，思维形成的创意方案也是产品，检验标准只有一个“对客户有没有真价值！”，脱离价值谈合作，都是耍流氓；有价值的东西，客户购买，是商业合作的本质。
近期，有几个媒体大公司倒闭，这是趋势，有跟不上时代的，有经营不善的。没有不赚钱的行业，只有人不行，公司倒闭就是人的倒闭，僵化思维经营媒体和卖广告的人，已没太大价值。靠吃喝玩乐，回扣返利卖媒体的时代过去了。
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这几个媒体还算有点价值，还有更多根本无任何价值的公司，就靠一点关系喘息，能为客户做什么？解决什么？媒体和广告进入价值时代，媒体人也进入价值时代，吃喝玩乐，不是价值。
关系、暗箱、屈服利益权力的商业合作，是对互相资源浪费，不劳而获和投机取巧，这恶习扭曲人性、破坏规则、劣币驱良币、钝化思维、迷糊行业氛围，最后甲乙双方走入一条欲望无间道，公司名声、形象、市场、效益，被不谈价值的蛀虫破损。
去年，一服务汽车品牌的大广告公司倒闭了，直接原因是行贿受贿，这是表象，其根因是这公司毫无真价值；员工都是空脑袋，一切出发点抓客户龌蹉欲望，以金钱美女开路，搞的创意都是垃圾，如不是根基厚，这客户早被搞死。
另一家大媒体平台，偶尔接触过一人，老油条，从不读书，不提高专业知识，为客户做的创意方案，根本入不了眼，惯使那套“关系、回扣、美女公关、抓把柄”的无耻手段。
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天天穿梭酒吧、酒桌、按摩房，送礼拿回扣，张口就是关系、暗箱，相当蔑视那些真正为客户做好创意的人，总认为别人不懂世俗人情。搞定过几个同流合污的客户，客户负责人都是他们一烂圈子里的，利益不外流，成了这帮人心有灵犀的一种默契。
问他“如别人有好创意和策划，客户会不会转单！”，“呵呵，什么鸟创意，公司又不是某人的，不拿，别人也会拿，这行业别谈什么水平了，都是老油条，大家都一样！”。“你在这行业这么久，真正价值在哪里，或者说，如行业更规范点，漏洞少了，法制观念更强了，套路行不通了，用什么价值留住客户，客户还需要你吗？”。
“我去，想太幼稚了，他们敢吗，这些套路都有证据的，不合作，好啊，先礼后兵，不行，大家都完蛋，很多客户卵蛋都被按住的，你以为这些客户有啥水平啊，一个个狗屁不懂，只懂拿钱，天天躺在那里等方案！”。
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“这位置的人，第一想到不是创意最牛传播案子，而是想怎样捞钱，再牛逼创意在他们眼中啥都不是，伺候他们的不是创意方案，是欲望，巨大的欲望；以前公司那汽车客户媒体负责人，对传播一窍不通，谁伺候好，敢给钱，就给谁做，被抓了！”。
一行业很多潜规则交易，甲乙双方必定都存在败类，用卑鄙手段，阻碍行业健康良性发展，误导后辈错误认识行业，把人真正价值扼杀在官僚思维中，小圈子意识对抗真规则，自认为有关系人脉，却把企业拖入了一种资源消耗中。
离开平台，自己有啥价值，这是任何广告人必须思考的问题，很多客户是跟平台合作，而不是个人，一些客户的无规则，不能作为广告人龌蹉的理由。
国庆时，很多公号因刷数据作假，把底裤掀开。一甲方老板直接把公司媒介总监开除，还准备起诉那号，说是诈骗，其实就是诈骗；为了钱，内外勾结，骗公司，作假数据，这样的媒体和媒介人，是行业蛀虫，企业灾难。
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除了吃喝玩乐，思考下，如不会其他的，就该换行业了。客户敏感和爷心态，是乙方奴性惯出来的，竞争激烈，不能成为做一件事的借口；乙方不是保姆，也没责任要跟甲方七大姑八大姨搞好关系，更没义务陪玻璃心。
广告人最大价值：“为企业、产品、市场，提供最优质创意和媒介组合，用传播带动产品销售，用媒介组合降低企业成本，让客户从市场回笼更多资金，增加客户GDP，这是唯一价值，其他毫无价值！”。
不是每个人都可弄广告，就像不是每个人都能写代码，广告是一门技术含量很高的职业。作为广告人，理解能干啥？价值在哪？才去做客户，而不是到处找客户，然后为弄钱，乱七八糟应付客户，最可恶是只要客户上钩，就用很多手段控制，拉下水，美其名曰“荣辱与共，利益共存！”。
如今广告市场，关系开道、乌烟瘴气；如还停留在很多不良套路层面，不真正提高创意价值、以企业使命为职业使命素养，这样的人必然淘汰，毫无价值，堵塞了真正人才的路，且耻辱了行业口碑。
一公司只拍广宣片，几个人，很专业，活得不错。也可介入其他环节，但没有，老板说“公司核心价值是拍广告片，虽竞争大，但不缺客户，专业专注，高质量，客户不满意不收钱，一年做几个客户，就可养活公司，这就是价值，只要有价值，客户才会回头，才有行业口碑，没价值口碑，最终客户都会丢掉，公司也会死掉！”。
“要为做广告拥有客户，而不是为拥有客户去做广告！”这是行业根本出路，也是商业根本出路；不建立在价值上的合作，都是虚幻折磨，创造财富唯一渠道，是用智慧让产品真正变现。企业进入过剩滞销期，广告是促销环节，好的宣传创意、媒介组合，会给过剩企业带来福音。广告人价值不是体现在产品畅销时，滞销或要建立品牌，才真正体现智慧。
好创意可让企业焕然一新，广告人一定要扮演雪中送炭解决问题的角色。吃好喝好、你好我好、玻璃心满足，不是解决问题，是添乱。舒服了个人，危机了企业，那些内外勾结、内部交易，侵蚀企业资源的甲乙方要清除。
实业经营困难，广告业狗屁都不是，广告可助力实业，未来强大广告公司，一定是真正有价值的公司，“为企业解决实际问题！”是行业人必须思考的命题，那种low逼式吃喝玩乐广告人，于企业和媒体无益。
如果不能为客户解决实际问题，请不要伸手接单，这是常识；如果从事的广告环节不能为客户带来价值递增，请不要误导客户；不要逼逼什么都能做，什么都能做的，往往什么都不能做，空手可套住白狼，但套不住别人心理的思索。
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专家说广告进入资本时代，理论上大公司有优势，那些国际4A公司就是资本的化身。接触过里面的人，调性十足，水平一般，创意文案、制作基本委托第三方，他们依托大公司平台发号施令，真正有水平公司并不是他们，是为他们打前锋的小公司。
问题来了，大公司人拿着高于小公司人几倍的价钱，专做甩手的事，且自吹行业精英，表面光环会让企业相信他们水平和能力，把案子交给他们；殊不知，这就是很多低能创意的开始。这些公司不是真水平创意，是公关搞定客户，只要搞定了，就外包，真正英雄是那些幕后的头脑。
先搞定客户，重心就不是以价值思考项目，而是利润优先。很多传播，都来自这样的大公司，广告语、画面、调性、创意，毫无生气，有的俗不可耐，甚至叫卖式很多，客户没办法，先被搞定了，后面不满只能咽下，很多忽悠案子，都是这样来的。
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如果没价值，就要变得有价值，是真价值。全心热爱投入工作，才配拥有客户的价值回报，否则就是欺骗；广告，是一个解决问题的行业，专业和专注是唯一出路。
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