一个叫“睿豹”的品牌用“多巴胺”颜色亮眼的飞织鞋在TikTok Shop美区卖爆了。2024年月销量峰值攀升至12万双，夺得平台全托管鞋靴品类榜单TOP1。
从日均GMV不足2000美元增长至超5.2万美元，睿豹仅仅用了短短半年时间。
这匹鞋服领域的黑马凭借高品质和差异化产品、强大的供应链能力在TikTok Shop上大显身手。
走高品质差异化
TikTok Shop占线上一半销量
和大多数运动鞋服品牌同源，睿豹起家于源头产业带所在地晋江，是一家拥有6500平厂房、120余名员工的工厂型商家，但在制鞋厂家密集的晋江，鞋服领域竞争激烈，产品同质化严重，价格高度内卷，于是睿豹开始谋求出海新路径。
“提升产品溢价，走高品质差异化路线”
是其出海的初衷，为此他们在产品的科技性、本土性、创新性方面下足了功夫。
该款飞织鞋采用飞织一体成型鞋面，通过高品质的原材料和特殊的编制技术让鞋面更具柔软透气性，保证鞋内空气的流动从而增加脚感的舒适性；高弹性则会让鞋子更加贴合脚部，满足日常行走和运动锻炼等多种使用场景；在此基础上，睿豹还通过技术优化了鞋面的韧性，使其不仅轻便透气，同时兼具稳定性和耐磨性，增加了产品的差异化特质
。
平台为睿豹整合了用户画像，并结合用户特点提出了产品优化需求。睿豹遵循上述指引，在产品设计方面结合欧美客户的脚型特征对鞋楦进行了加宽加大调整；在定价方面则锚定美国市场用户10-20美元的价格带接受度区间，将产品定价在12-16美元左右。
创新性可以提高产品的时尚性和出爆率。TikTok Shop提供的洞察发现，黑人用户更青睐荧光色系。睿豹以此为启发，区别于在其他平台上只供应基础黑白色系，在TikTok Shop上推出了多款“多巴胺”色系飞织鞋。同时，结合节庆的主题色不断开发加色，复色多达11款。平台选品引导叠加睿豹自身复色创新，让其在TikTok Shop迅速卖爆。
差异化路线让睿豹短短半年就实现了GMV指数级增长。
2024年1月，睿豹在TikTok Shop日均GMV还不到2000美元；到8月份GMV峰值就超越了日均5.2万美元。
“难以想象TikTok Shop在短短时间内已经占到我们线上销量的一半”睿豹TikTok Shop渠道产品负责人李含笑感叹道。
在李含笑看来，他们的飞织鞋产品能够卖爆，产品自身的过硬品质是基础，
同时也得益于TikTok Shop内容电商属性带来的直观性与场景化曝光。
睿豹的内容场GMV占比高达60%，其中近九成的销量由短视频驱动。全托管模式有效提升了工厂型企业的运营效益，睿豹作为优质的源头工厂，积极借助平台在新品冷启、出爆、大爆全阶段的内容权益和流量帮扶，实现销量的跃迁。
睿豹积极配合平台选品和活动提报，充分利用平台提供的商品洞察，对新品进行卖点梳理和详情页包装，叠加平台给予的优先入池、流量倾斜和最高达40%的新品补贴，成功度过商品冷启阶段。
对于优质的源头工厂，达人机构会给予其短视频采买折扣、带货达人等级优先等优待。2023年12月，在平台的撮合下，睿豹与机构The Alps的头部达人试水合作，
首条短视频的单日销售额即破1万美元。
无独有偶，睿豹和一位粉丝量不足1万的达人的合作创造了16万美金的GMV。
看到达人内容对销量的实质性帮助后，睿豹的合作拓展至十余家MCN机构，更多的机构和达人开始关注并带货睿豹商品，
短视频日均挂车数从0提升至300+，在年初实现持续出爆1月日销破1000双、2月情人节大促日销再翻倍。
延续达人合作的火热态势，睿豹主动参与达人带货现金激励、团长挑战赛等机制
，助
推产品进一步“大爆”。6月份，睿豹又进行了直播投入，与机构hingland通过打造“三件包邮”卖点提高商家连单率，成功打造日高峰1.8万美元产出的直播间，此后又将经验复制到其他头部直播机构，
直播产出高峰达日均5万美元。
到7月，睿豹的单品销量最高已近9000双。
飞织鞋在TikTok Shop上爆卖的同时，也需要稳定的后端支撑才能接得住“泼天富贵”。
睿豹作为深耕制鞋领域20余年的资深工厂型企业，在供应链把控方面本就有诸多优势，
这也是TikTok Shop大力扶持源头工厂的重要原因。
晋江的产业聚集效应为企业供应链的稳定性和前沿性提供了背书，睿豹可以更好地控制原材料的质量、采购、生产价格和物流配送，保证履约率。另外，其自身的生产设备和技术能力能够有效加快产品研发速度，李含笑提到：“我们的高品质冷粘技术使日产能翻了3倍，保证能够迅速承接销量脉冲，同时快速配合平台复色上新。”
