为某罗纹布供应商而写，教你玩线上批发

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问：

我在海宁皮革城服装辅料区卖罗纹布。

除了在店等客外，线上能为我做点啥？

答：

『等你发现时间是贼了，它早已偷光你的选择』

说的正是2017年的传统批发业态：

虽然线下人流、线上入口少，

但老客流失多啊……

招也只剩这三招：

造字号、开搜索、做内刊。

别说线上，就是线下，

一排有几百家供应商，

没有字号都难被优选。

那么怎么造字号？

1、一是产品字号，只卖最热销的。

1. 看罗纹布公司排行，最近有哪些公司热销：

   地址：https://index.1688.com/alizs/top.htm?&curType=company

   

2. 看罗纹布产品排行，最近有哪些产品热销：

   地址：https://index.1688.com/alizs/top.htm?curType=offer

   

然后每家进些样品，

跟上款式趋势就好。

2、二是品牌字号，做出自己特色。

辅料的典型采购商有两类，

一是老板自己，二是采购。

• 如果是老板自己买，以比价为主，谁家便宜就在谁家买。

• 如果是采购买，除比价之外，谁家给回扣多就在谁家买。

所以我们面向：

• 老板（最有决策权、购买金额高、数量相对多）。

• 想证明自己清白的采购（罗纹布是边角辅料吃不了多少回扣，证明清白主料就能大吃一笔回扣了啊）。

提出「绝无回扣」的口号，

象征性地买门户新闻稿套餐（地址：http://ruanwen.lusongsong.com/taocan/#c2），报导不给回扣罗纹布供应商，然后再把新闻稿截图，贴在店面与网站就好。

这样在采购商眼中，

你的产品与品牌，

都有了点特色。

采购商的线上浏览路径其实相当简单——

1. 百度了了解新款，

2. 1688了解价格或进货，

3. 线下挑款与进货。

1、转化放在1688

所以1688.com开店，然后上传所有现有产品，

用主图与详情突出绝无回扣这四个字，

再把新闻稿截图也放上当做背书。

2、流量从百度引

再把百度推广（e.baidu.com）开了，

引流到我们的1688会员店，

投这些关键词：

预估每日预算40元左右，

能覆盖所有罗纹布相关搜索结果。

关键词表下载地址：http://pan.baidu.com/s/1hrEZTGw

再怎么会玩，

线上批发业务的主要销量来源，

还是电话拜访各类服装厂商是否要罗纹布。

1、哪找厂商？

• 商客采集器2017.zip

  下载地址：https://pan.lanzou.com/1010265

• 红铃铛分类信息采集器1.8.0.6.rar

  下载地址：https://pan.lanzou.com/959159

• 阿里巴巴会员信息采集软件(中国站)10982.zip

  下载地址：https://pan.lanzou.com/1007537

搜索所有服装厂商。

2、怎么拜访

电话拜访，

先推销罗纹布；

对方说不需要，转而求送的罗纹布内刊（支持邮件、微信、短信同步发送）。

然后每两周根据罗纹布行业近况（拆解https://index.1688.com/alizs/keyword.htm每个热词上升的原因）出成上下旬两份内刊发送。

当然，顺便植入我们店铺广告，最近又新出了哪些产品。

这样以内容价值切入，

就算对方暂时不要罗纹布，

也能用罗纹布内刊留住他们，

• 需要时他就会主动联系你，

• 到旺季再次推销也有底气。

『等你发现时间是贼了，它早已偷光你的选择』，

线上批发只好造字号、开搜索、做内刊，

从时间的指缝里偷会点顾客。

“

营销之魔波旬

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