不管是叫愿景、远景、战略，还是叫策略、共识、未来，或是叫长期主义，叫什么词都不重要
，重要的是“方向”这件事无比重要
。
“方向”本身没有对错之分。我们现在做一体化整家，我们去墨西哥开办工厂，布局跨境电商，增加外床业务……这些业务友商可能没有做，但并没有对错之分。
方向问题没有对错，不能挑战。为何不能挑战？如果大家都来挑战方向的话，那么企业就根本没办法运转。
在企业里我认为有两件事是不能挑战的：
一个是战略方向不能挑战
，但在战略方向确定之前，如果大家参与讨论，可以并且应当提出自己的见解和建设性的意见，但决定了就要去相信，那有些同学可能会问，那我不相信怎么办？也没啥好办法，只能离开或慢慢选择相信，否则公司会被撕裂你也会很痛苦。
另一个就是目标不能讨价还价
，因为目标是永远不可能完全合理的。所以说方向是一种选择，可能东边也亮西边也亮，但我们，选择了东边。既然选择了，那什么最重要？就是“不容挑战，重在有信”，这个信就是相信，大家要相信它，如果不相信那就麻烦了，你相信这个他相信那个，整个企业就乱套了。大家各自所在的单位、部门内部也同样如此，领导者确定了一个方向，结果下面还有三四个不同的小方向，那就很麻烦。
接下来这些内容不是严密逻辑的呈现，我只是把相关的要点跟大家逐一分享。
我们一定要学会假设，
假设能力就是洞察能力的表现
。比如假设当前经济环境下消费会降级，那么这种假设的情况最终会不会出现呢？不一定！有可能假设会错，但是一旦你有了假设，你也就有选择了，就有了战略布局，这是非常重要的。正如任正非所说：“没有正确的假设，就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的思想；没有正确的思想，就没有正确的理论；没有正确的理论，就不会有正确的战略。”
一个逻辑一个逻辑递进过去，实际上就是告诉我们
假设等于战略
。我们进一步追问，
领导者为什么一定要去做假设这件事？领导者不可能灵光一现就有某个想法，面对越大的战略抉择领导者往往越痛苦
。我曾在一篇文章里写过，毛主席在思考中国是否要出兵抗美援朝的时候，决策过程是非常痛苦的，这样的重大决策将影响国运，且没有机会重新选择。所以，大家千万不要觉得做选择就是画个勾的事情，选择其实是很痛苦的过程。
在座各位跟我直接交流的时候，我经常会提问，问你为什么这样考虑？你为什么做这件事？就是想知道你是怎么思考的，背后的意思就是你是如何假设的，你是怎样洞察的，这样的交流非常重要。
顾家有这样一种文化，不是领导说了你就必须干，这种知其然不知其所以然的简单的执行、盲目的执行、机械的执行我们是反对的。
我们倡导学习和遵循黄金圈法则，先问为什么？再知道是什么？最后再研究怎么干！这些都是慢功夫，但是一旦群体形成了这种思维方式和文化氛围，我们将无比强大。
我们所有人都是一个个小的策略主体，每个人都应有策略思考。毛主席很厉害，因为他老人家确定大的方向；林彪司令员同样非常牛，在中国人民解放军战争史上的地位很高，就是因为他在局部战役、局部策略、局部战术方面有重要创新。所以，层层去理解假设与策略，这是非常重要的认知。
这句话的意思就是告诉大家在务虚思考一些问题的时候，要把时间拉长、把范围拉大，“坐上直升机看城市”“站在月球看地球”，甚至穿越到2035年看看自己。但是，
拉长思考即看得远本身是比较难的
，它受限于我们的定位，比如我们是一位基层的业务主管，都不知道自己能干几年，肯定就不太愿意去做长期思考。所以，要训练这种思考能力就必须对自己职业有个相对长期的规划，哪怕外部环境不支持也要有，否则你越短期思考越急功近利越不可能有战略，后面的发展也就越来越有瓶颈。
机制、文化、考核等因素共同作用，影响一个公司是短期主义还是长期主义？短期主义的公司并不代表员工没有长期思考的能力，只是员工个体的长期思考能力受到了很多限制而没有被激发出来。如果企业特别看重短期绩效，完不成短期业绩就换人，请问这种氛围下员工怎么会有长期的思考？
长期主义是对经营者的基本要求，所以任何经营岗位，尤其是总经理级这种重要的经营岗位，必须给他至少三年的基本预期，否则谁会愿意规划未来？
比如内贸分部总经理，在其任内开了一个大店，换了一个商，影响了两个月的短期业绩，结果被汰换，而开大店或换商的果实则被下一任摘取了，那么，所有人都不会去做这种长期有利但短期看上去费力不讨好的事。
所以，我们《职业经理人素养十条》的第一条就是：“要有长期追求，3-5年规划是基础门槛；没有长期规划就没有正确的策略，就会目标偏移”，这个非常关键。长期思考需要一种能力，这种能力我不知道怎么去训练，多看看历史书，多看看别人的案例，多跟一些过来人聊聊天，都会有帮助。年龄越大的人说话都越来越简单、越来越常识化，因为道理就那么几个，这叫大道至简，这种能力大家是可以有意识去训练的。
长期主义还需要一个耐力
，就是我前面讲的坚韧之心，比如顾家现在落后于友商，你说不焦虑，那是不可能的！但是我相信基本的道理和底层的逻辑，就是我们所说的长期主义、延迟满足等。有些事你认为正确，但短期没有绩效甚至还有负面绩效，这个时候所有人都在反对你，包括你身边至亲至近的人都在反对你，你还能坚持吗？这种情况下有几个人能真正坚持得住？而且你不仅要自己坚持，你还要不断地去说服别人，让大家相信你，这就是耐力！坚韧之心非常难，有时候我也经常会留意观察我们体系里有没有这种干部，就是那种一定要把某件事干成，非常坚持方向的人。
金一南老师在《心胜》这本书的扉页上写到“战胜对手有两次，第一次是在内心中”。这句话你可以理解为勇气，觉醒，必胜斗志，精神的力量等。但我还有一种理解就是
对战争规律把握后的主动的布局与前瞻的动员，让大家都看到胜利一定是属于我们的
。具体到企业中，那就是我们一定要清楚自己的战略和布局，要在内心深处有个顾家未来的清晰的图景，并把这一图景给大家讲清楚，达到图景的逻辑给大家说明白。这个时候大家的内心就能看到胜利，看到胜利大家才能坚持下去，这样就能消解达成最终图景过程中的任何非议与怀疑。
