毛小白：真正读懂这篇文章的人不简单！（付费阅读）

陈波从佛山过来玩，路上堵车，到的时候已经错过了饭点。

大家礼貌上说要再点点菜，陪他又吃一顿，他却说在车上吃了面包和酸奶，不吃了。

其实是给大家台阶下，知道自己卖不起这么大的面子。别人对自己客气是一回事，但咱不能真当一回事，得知道自己分量。

一伙人散开后，我说到朋友茶庄喝茶，你休息一下。

他说，好。

在深圳没事一般不把朋友往家里带，影响家人休息，即使有事也都约在外面聊，而且到别人家里显得拘谨，很多事情没办法摊开聊。

不管聊天还是办事，都需要一个适合的 “场” 。

这个场大家舒服，有相同的能量和对位，才能有随心且高质量的碰撞。

场不对，气势不对等，往往有一方容易吃亏。

就像在职场办公室，同样一件有点扯皮的事，你去对方座位上聊和对方过来你位置上聊，完全是两回事和两个不同的结果。

在自己家门口吵架，还能给别人干输？

不可能的。

但到别人的“地盘”，往往是失势的，所以商业谈判都非常讲究“场”的选择。

陈波当初跟着“朋友”投了一个项目，亏的一塌糊涂。

当时就是他这个“朋友”领着他到一个大佬的豪华办公室参观，事后又去了别人家里玩，听说是千万的豪宅。

他哪见过这种场面？

瞬间就被这个“场”给震慑住了，没办法思考了，稀里糊涂就上了车。

后来才知道，自己被“朋友”卖了猪仔。

几年前，去广州参加微商招商大会，那场面真 tm 是我见过最牛逼的，各个女的都珠光宝气的，各个男的都一身头衔，“场”上每个人都跟打了鸡血一样，几十万的刷卡……

一个小县城做微商的宝妈去到这种地方，会变得毫无招架之力，瞬间就会被击穿， 100% 是没办法思考的， 100% 会掏钱上车。

很多人觉得收钱一定要东西足够牛逼，一定要成交主张多给力……

其实不用。

场对了，氛围对了，就能收钱。

有些人赚钱压根就不做产品，就是靠不断地制造场，不断地收钱。

很多人没去过酒吧之前都觉得自己不会在舞池里摇摆，去了之后喝点酒，最后摇得比谁都凶。

扯远了

路上

我问陈波，真吃面包了？

他说，吃了，最近老往外跑，面包和奶是车上常备的。

我说，你还这么抠。

他说，赚钱不容易。

创业者一定是抠门的，每一分钱都花得非常谨慎。 一个很大方的创业者只有两种可能性，要么没遭受过毒打，要么是真熬出来赚到钱了。

到了，坐下。

我说，隔壁有个卖小吃的，要不吃点吧？

他说，好。

叫了两份串串，一下吃完了。

他一边吃，一边说：我感觉自己又行了！

我问，怎么说？

他说，过去两个月，他淘宝店打爆了一个单品，赚了一波。

之前生意很低迷，没有好的选款，起不来，都怀疑自己不行了。

做运营就这样，生意好的时候觉得自己 tm 简直就是神，马云都是帮自己打工的。生意不好的时候就开始怀疑人生，觉得自己快不行了。

在网上做生意，每个人只要出单了赚钱了都会经受这种心理历程。

一会上，一会下，跟过山车一样。

我一看，是个热点产品，小红书上炒热的，全网都在找货，他运气好自己熟悉供应链找到有人能做了。

好的款，一定是能卖爆的。

但也有个问题——

好的款，往往都缺货，注意！是全网缺！

这个时候谁有货，谁赚钱。

一旦大家都找到货源了，基本这个款也就凉了，卖不动了。

我说，你这个只能是春药，硬一段时间。

他说，能硬一段时间，就心满意足了。

其实，大部分人是一直痿着的状态。

他问，我自媒体现在做得怎么样？

我说，广告档期排到 6 月底了。

他说，牛逼。

他问，日更一文？

我说，是。

他又说，牛逼！

我说， 电商的流量和自媒体的流量，其实是两码事，两套逻辑。

电商的流量就是客户关系，有点像一夜情；自媒体的流量是朋友关系，长期相处。

做电商的人习惯了快进快出，追着流量跑，而且对变现有要求，也就是卖货卖一件见一件的钱。自媒体内容创业不一样，有点像种田，你得搞好久才会有点收成，我也是花了很长时间才整明白。

做电商对“货”的要求很高，

做自媒体对“人”的要求很高。

他问，怎么理解？

我说，不说别的，首先得耐得住寂寞，“正常人”玩不了这个东西。

你见过哪个人一天到晚不停歇在产出的？你见过哪些人能同时和很多个人保持交流的？你见过哪个人前期可以在一点外界反馈都没有的情况下依然能保持高亢状态输出的？你见过哪个人能为了一年以后的收成现在颗粒无收干活的……

所以，能这样做的人一定是“不正常的”。

玩这个能玩得好的人，一定是“变态”的，游走在两极的！

卡在中间的人，干不了这个活。

怎么理解这个 卡在中间？

简单一点说——

入佛门六根不净，进商界狼性不足。

立牌坊不够资格，做婊子不够无情。