如匆匆于&《买手组货》-《女鞋买手组货》《女鞋组选五大卖点规划》（4）

《买手组货》

女鞋组选第三大卖点是跟底卖点，在欧美女鞋市场中，流行的一句话是：鞋跟是女鞋的灵魂。可见鞋跟对女鞋款式设计的重要性。正是因为鞋跟/底对女鞋的形体与产品本身价值的重要性。女鞋跟底设计一直以来都是女鞋设计中最为重要核心设计点，当然，也自然的成为了女鞋的卖点。

不同女鞋品牌的鞋跟底的设计，都具备自己的独特品牌风格特性与品牌的理念诉求。当更多的文化元素被植入之后，我们才发现女鞋跟底的设计价值和文化价值，它越来越多的成为女鞋设计师表达设计与塑造流行的爆点部位。

最近十年，女鞋跟底的设计理念在不断的变化，这种变化是积极的向多元文化的角度辐射上升。另一方面，运动休闲女鞋的跟底也被加入进来，同时，运动休闲女鞋跟底的设计变化也不在是传统运动休闲女鞋跟底的设计理念，也呈现出多样化的文化和功能需求，特别是智能设备的安装，一般都会考虑到运动休闲鞋跟底的形体设计与结构设计。这对于女鞋跟底的设计理念升级带来了很多的未知可能性。

买手在货品组选中，对女鞋跟底的设计组选规划，一定要从商业与实用功能的角度考虑，当然，兼顾于文化与流行元素的同时，也需要适当的考虑生活化的艺术实用性特点。必定对于多数品牌来说，设计差异化与设计纯粹的个性化是必须要注意的问题。

女鞋跟底的组选规划操作在于五点：

一、女鞋跟底材质结构规划。材质最近几年来确实在实现工艺上具备了设计点塑造与零售卖点的作用。所以，买手要充分考虑到跟底的材质结构。

二、女鞋跟底功能结构规划。跟底的核心是保护人的脚。最近几年智能化设备的植入越来越多，所以，要充分考虑到传统功能与新功能的结构。

三、女鞋跟底设计结构规划。设计结构是跟底的设计塑造，这个方面所表现出来的也是女鞋的品牌风格理念。而流行元素和品牌原本定位的几个理念系统也大部分在这个点上被体现出来。所以，跟底结构设计的核心可以直接理解为女鞋整体货品结构中的核心结构之一。

四、女鞋跟底的特定功能结构规划。特定结构几乎每个大季度内都会出现。虽然它们的数量占比比较小。但是体现的确实女鞋品牌大的品牌理念。所以，要规划它们在不同季度中对于自己客群的特定功能。

五、女鞋跟底系列性结构规划。系列性在女鞋跟底设计上的表现特别的多。跟底的系列性依据女鞋品牌的基本定位进行更合理的规划，同时也要兼顾系列性与企划主题进行融合。

■ 国际买手与买手模式创始人

■ 曾为中国百丽构建完善的产品研发体系。

■ 对时尚行业中服装、鞋履、箱包、珠宝的整体运营有充分的行业实践经验与学术经验。

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