随着国内外市场的不断融合，我国轴承行业也逐渐参与更加广泛的国际市场竞争。尤其在近几年，我国的轴承工业得到了快速发展，已形成一整套独立完整的工业体系，成功迈入轴承工业大国行列，位列世界第三。随着国际市场竞争愈演愈烈，各大企业都苦于寻求更多元化的出海思路。为了扩展国内厂商出海的机会，我们搜集了行业知名人士以及数十家在行业有重要地位的同行，他们将根据自身经验总结，从全球轴承行业整体背景、如何寻求精准市场以及迎合商业新模式三方面进行分享。
数十家出海企业收入上亿，轴承行业这盘棋到底下到了多大？——
全球轴承市场分析
据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国轴承行业市场前景及投资机会研究报告》数据统计显示，2018年上半年，我国轴承出口量315346万套，出口金额达2108.08百万美元，同比增长16%与14%。
纵观全球轴承市场，世界轴承行业的高端市场已被几个发达国家的跨国集团垄断，中低档市场则主要集中于中国；从具体国家来看，美国市场是最大轴承出口国，占全球的23%；而中国也位居前列，占据了10%。
总的来说，中国在世界轴承市场上占据了比较重要的地位。随着中国制造业的迅速崛起以及技术水平的提升，中国出海企业也会继续抢占轴承高端市场。但是，单纯依靠以往打法势必会出现效果拐点，那么国内厂商应该如何追求更高的效率，以及在全球化的市场中如何让企业表现更具影响力？
一家从事轴承出口多年的王经理表示：“我们是2002年正值轴承行业出口劲头强劲时加入的，经过十几年的沉淀，我们积累了不少客户，同时面对变幻莫测的全球市场，我们既要巩固前几年占领的主要出口国家市场，又要积极开拓新兴市场。”
1. 积极巩固主要出口国家和地区
王经理表示：前几年仅凭借着“物美价廉”与参加展会、B2B询盘开发客户，已经积累了不少的用户基础，这是我们的优势，我们也会一直积极巩固下去。比如：我国的轴承主要出口国家是美国，占总出口量的26%；其次是印度，德国，韩国，日本，意大利这五个国家，占比均在10%左右。可以看出我国轴承主要出口方向还是集中在一些发达国家和地区。
2. 发现新兴市场，迎接新机遇
与王经理同期的李副总则表示：我国TOP12出口国家的出口额都有同比增长趋势。但美国、印度、德国市场增速放缓，主要是受“反倾销措施”影响，使市场发展受限。马来西亚和文莱市场有很高的晋升空间，同比增速分别达到65%和58%。目前我们已经开始重点观察这两个市场，将其作为新兴市场开发。
随着国家“一带一路”政策的不断推进和实施，给轴承行业也带来了很多新的机遇。比如瓦轴高端轴承已经挺进“一带一路”沿线国家，并且受“中巴经济走廊”政策引导，瓦轴的销售人员也多次深入走访印巴地区客户，使该地区水泥系列轴承的市场份额增长了20%以上。
已成功组建了西欧、美洲、印巴、东欧、亚太五大销售平台。
使瓦轴销售人员在确保西欧、印巴市场稳步增长的同时，加强对日本、澳大利亚等市场的开发，培育俄罗斯、乌克兰、保加利亚等东欧市场，努力形成新的市场增长点。
王经理表示：“前两年，我们已经开始察觉到企业发展慢慢落后于同期，甚至一些刚刚入驻没多久的企业，一打听才知道，原来他们都开启了出海新模式——Google产品组合推广模式。在与外贸部商谈后，我们先是自己申请了Google账户，经过2个月的投放，钱多了不少，询盘却少的可怜。于是我们找到了专业的Google优化师团队帮我们运营账户，他们针对我们的现状进行诊断并指出问题所在：开发客户渠道单一，开发成本高，转化率低。在了解了我们企业产品和服务的相关信息，以及我们的营销目标后，为我们量身定制了营销方案！没想到，3个月后就有了显著的效果！”
1. 确定整体优化目标—提升转化率，降低转化成本
Google优化团队针对我们的现状制定了一套营销策划方案，简单来说主要分为四个阶段：
第一阶段主投搜索广告。投放设备以PC端为主，移动为辅，比例为7:3，周期控制在1-3个月，能够减轻风险，了解市场，预期转化率≥2%，此阶段目标主要是开拓新市场。
第二阶段在搜索广告的基础上，添加上Gmail广告。将富有吸引力的GSP广告直接递送到消费者的收件箱中，目的是快速精准获取海量新询盘。在投放设备以移动端为主，周期在1-3个月，主要目的是对潜在客户进行精准定位以及网罗客户意向，来获取新询盘，期间转化率≥2%。
第三个阶段是开发客户的关键期，周期保持4-6个月。PC端与移动端各占一半，转化率≥4%。为了激活新客户，采用谷歌产品组合即：搜索广告、再营销广告、YouTube视频广告，这三个产品的配合使用，使企业在4-6个月的时间，提升新客户的活跃度，并且进行深度营销。
最后一个阶段的目的是助力企业稳固品牌，实现效果导向。投放平台还是以搜索、再营销以及YouTube视频广告三者组合，投放设备中保持PC与移动各占一半，周期要维持6个月以上，期间转化率≥4.5%。
整体下来，企业的整体营销效益在掌控范围中，稳步上涨。
另外我们也获得了一些在投放广告时需要注意的点和发挥出各个广告的最大化优势的技巧。
2. 具体投放策略，实现效果最大化
1）获取更多询盘—搜索广告最佳解决方案
搜索广告的推广目标是为了获得更多询盘订单，所以首先要设置GA、GTM转化工具。具体账户操作从：广告系列、广告组、关键字设置、ETA以及附加信息的使用。广告系列按照国家、语言和产品这三个标准进行设置；广告组设置则根据关键字不同内容来划分；关键字设置我们以“轴承”为例，分别设置为：标准词、类别词、组合词、厂家词、服务类别和其他词；针对ETA和自适应展示广告的广告要至少3条，广告语中添加号召性语言如“速来购买！”并实时观测数据，对广告进行优化等等，组建搜广告最佳结构，最后达到完整的标准化设置是可以实现转化率≥2%。
2）最大化覆盖潜在客户 —— GSP最佳解决方案
GSP广告可以使我们短时间内，具有针对性的最大化覆盖潜在客户。在投放GSP广告，我们首先要深入了解Gmail用户使用习惯。通过多屏投放，更广泛的接触目标群体，提高品牌的知名度。可以具体优化：年龄/性别、地理区域/语言、装置、主题/兴趣 、关键字/域名。而使用域名定位的方法可以用来定位订阅/接收某家公司邮件的用户，我们可以将定位的域名加入广告关键词中，比如在关键字中添加链接。
一般来说，在GSP广告投放4-8周时，曝光量会超过20万，投放两个月之后，网站的访问量点击次数会上升到近900，这些都可能成为我们的潜在客户。接着是转化率、转发以及保存次数，这些数据也是比较可观的。
3）YouTube视频营销秘籍
