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孩子的起跑线在哪儿呢？就在返校季啊！

跨境电商鹰熊汇 · 公众号 · 跨境电商 · 2017-06-30 07:46

正文

返校季贡献了全美第三季度 68% 的销售额，在全年销售额中占比高达 17% 。

—— eMarketer, 2016 年数据

虽然“不能让孩子输在起跑线上”的中国式焦虑常为人诟病，但“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的理念却并不为中国家长所独有——美国返校季创造的销量就是个好例子：据统计，2016 年，全美返校季贡献销售额高达 758 亿美金，占第三季度总销售额的 68% ，在全年销售额中占比也高达 17% 。可见，正如帝都的一套学区房，返校季血拼在美国也出自“教育刚需”。

“上帝啊，怎么又开学了”

758 亿美金，光靠买买铅笔橡皮肯定是花不完的。即便对于一个尚在基础教育阶段（K-12，即幼儿园至 12 年级）的孩子，其家庭的返校季消费中，花在置装上的钱也是文具等在校必需品的 2 倍以上；一旦孩子进入大学阶段，铅笔橡皮钱已经不值一提，电子产品及寄宿生活必须的家居装饰用品成为返校季开支中的大项。

2016 年美国 K-12 学生家庭返校季平均支出大项

2016 年美国大学生家庭返校季平均支出大项

本期必应跨境学堂，我们将结合微软大数据，带大家近距离观察返校季四大主打品类，快来为你的 back to school 热个身吧！

服饰鞋靴

学生时代的你，是否也希望在新学期伊始让同学们眼前一亮？的确，士别一个暑假，想让同学们刮目相看，最直接的办法大概就是来一身新行头啦。因此，少年儿童服饰品牌、快时尚是服装品类中名列前茅的返校季搜索词汇。同时，秋季又是同窗会、校友日活动的高频时段，正装的搜索量也会相应增加。

2016 年返校季服装类必应（Bing）搜索关键词

参考必应（Bing）搜索数据，从非品牌类搜索关键词可以看出，相较于服装，消费者对鞋的功能性要求更加多样化：慢跑鞋、网球鞋、田径鞋、雨靴……可见，准确的类别描述，对于触达精准目标客户十分关键。

2016年返校季鞋类必应（Bing）搜索关键词

对于服饰鞋靴品类而言，用心取景、构图、精修的“卖家秀”必不可少，务必记得为你的搜索广告添加图片拓展选项哦。

笔记本/平板电脑

Office 办公软件在教学活动中的应用早就不是什么新鲜事儿，对如今的学生来说，甚至在线协同办公、即时通讯软件等都已成为完成课业的必须。同时，课余时间的放松娱乐、社交联谊也越来越离不开网络创造的虚拟世界。笔记本/平板电脑因此跻身返校季购物清单前排，这种情况在大学生中尤甚。虽然一台电脑撑过大学四年往往并不成问题，但一方面产品/技术的迅速迭代不断刺激着青少年的购买欲，另一方面一旦重新置办，就意味着一笔相对高昂的消费。因此，个体的电子产品消费频率虽然低于服饰或文具，带来的销售额却是不容小觑的。

必应（Bing）数据显示，2016 年返校季的便携式电脑类搜索中，惠普得到了最多青睐，三星、微软 Surface 也榜上有名。iPad 跌出 TOP 10，居搜索量第 12 位。

2016 年返校季笔记本/平板电脑类必应（Bing）搜索关键词

除价格之外，影响电子产品消费者购物决策的第二大因素就是商品评论，考虑一下如何在你的营销策略中善用那些好评吧！

移动电话

2016 年 6-10 月，“iPhone”在必应（Bing）搜索 TOP 10 手机品类搜索关键词中出现了 8 次，剩余两席由 Samsung 占据。经历了 Galaxy Note 7 重创，Samsung 两席恐再难保，iPhone 的压倒性优势却仍毋庸置疑。每次 iPhone 新机上市，都会带起一波旧机型需求，因此，iPhone 8 的发布时间很可能对 2017 返校季的手机销售产生重大影响，广大电子产品跨境卖家需密切关注。

2016 年返校季移动电话类必应（Bing）搜索关键词

观察便携式电脑和移动电话非品牌类搜索关键词榜单，我们可以发现一个有趣的现象：人们仍然会使用看起来没那么理性的“最高级”类词汇去发掘理想消费目标，比如“最好的智能机”“销量最大的平板电脑”等。在搜索广告投放中善用“best”，或许能为你带来意想不到的收获。

家居装饰 & 床品洗浴

将有限的寄宿空间布置成“第二个家”，是大学生们颇具仪式感的尝试。在与此相关的返校季消费中，学生与家长往往表现出两个不同维度的购物诉求——前者看重外观和风格，后者则更关注质量、功能及性价比。

2016 年返校季家居类必应（Bing）搜索关键词

孩子的起跑线在哪儿呢？就在返校季啊！

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