勇士老板：风投理念+硅谷精神=王朝球队

组成NBA百亿帝国的30支球队如何运作，尤其是金州勇士这样的王者之师？

乔-拉科布，勇士老板，也是NBA最疯狂的老板，他会给球员下跪、送花，他会在输掉总决赛的那一刻高喊“我们必须再引进一位超级球星”，但他绝非意气用事，这位NBA的另类老板，也是一位精明、成功的风投大师，投资勇士是他最溢价的一笔交易，但他将风投与硅谷的理念完美地与NBA融合，七年时间，在不停地下注之后，勇士被打造成一支王朝球队，市值从4.5亿美金，上涨到了现在的26亿美金。这笔溢价交易，变成了他最成功的一次投资。体育产业的风投该怎么玩？拉科布树立了一个成功榜样。

谈到拉科布的名字，不管是他身边的人，还是同行，又或者球员、媒体，都会与腾讯体育提到一个词，“Crazy（疯狂）”。

他会跪在地上膜拜他的球员克莱-汤普森，他会和媒体说，他的球队领先了一光年——闹出了将光年当成时间计算单位的笑话……总而言之，他所做的一切，与我们想象中的NBA老板大相径庭，但这样的疯狂，不是得志猖狂，而是本性。

过去的三十年，拉科布作为一个风险投资家，经受了来自硅谷的无数投资项目，是风投行业的佼佼者，但他突然将过去赚下的血本，基本全部掏出来购买勇士，又决绝地将三十年的风投辉煌事业抛诸脑后，专心经营一支自己从未涉足管理的NBA俱乐部。

当他做出这一决定，很多人都觉得他疯了，一位国内研究过他的风投历史的经济学者，也对此迷惑不解，他和腾讯体育开玩笑说，“这是炒股炒成股东了。”

拉科布对此不以为然，因为他的行为和言论似乎从小就看起来不合情理。

年少时，很多普通美国家庭的孩子还在梦想着圣诞节能够收到什么玩具时，拉科布却在看完一场凯尔特人的主场比赛后，对自己立下了要为篮球奋斗一生，并终有一天要成为一支篮球队老板的誓言。

“不知为何，当我9、10岁第一次走进凯尔特人队球场时候，‘我的天啊’，我心想，好像冥冥中就有那种缘分天注定的感觉。这就是我以后想做的事，随着年龄的增长，我的目标更加明确，我想拥有一支篮球队。”拉科布笑说他不明白自己为何从小就和其他小孩不同。“我也不确定原因，但这就是我真实的想法，”拉科布告诉腾讯体育。

说这话时，拉科布完全没有种“我就是与众不同”的优越感，他将一切归结于缘分，听起来让人觉得舒服，合情合理。

接下来的故事就是一部疯狂且励志的奋斗史。天生聪明但家境一般的拉科布，靠奖学金考上了洛杉矶大学生物科学专业，又学了3年的流行病学。当人们以为拉科布可能走上医疗领域，他却突然又放弃掉全部所学，转投到斯坦佛大学去攻读工商管理硕士的学位。

抛弃所有，从头再来。

“因为我要赚钱，快速赚钱，”拉科布直言不讳。他一直没有忘记9岁的那个夜晚，没有忘记当时对自己的誓言。对于一个家境极为普通的人来说，他不得不绕着这么大一个弯子，用前半生去迅速致富，才能在尚有精力的后半生做到自己想做的事情。

他投身风投行业，借着那波硅谷高科技发展的风潮，迅速致富。

三十年之后，他将之前在商业领域赚取的金钱几乎全部拿出。和其他投资人花了4.5亿美金买下了当时人们觉得根本就不值这么多钱的金州勇士队。然后拍着胸脯告诉身边的人，这支金州勇士可以在五年内夺冠。

再然后？他做到了。

他永远都是这么一个疯狂的人。想做就做，想说就说，“蜜汁”自信，举止张扬，为了实现自己的目标，什么都可以拿得起，放得下。

失败的痛苦让拉科布记忆犹新。可是他不是个没有经历过失败的人。“过去的三十年，我经历过太多的错误和失败。也经历过太多的成功，”拉科布说他在风投领域那么多年，看了太多的沉沉浮浮。失败是他们这些人可以承受的。

拉科布和勇士队在去年确实失败了。但是拉科布从不认为自己是失败者。“真正的失败者是那些在沉溺在过去走不出来泥潭的人。但他不是，他可以马上调整自己的心情。”伯力说。

在落败的一个小时之后，当勇士上下还沉寂在巨大的失落之中时，拉科布找到了勇士的总经理鲍勃-迈尔斯。“我跟很多人都说我一个小时以后就完全收拾心情，他们都不相信我。但是我真的就是这样的人。”

“很多人觉得拉科布是个疯子，是个气血充足的家伙。但在我看来，他是个最决绝最无情的人。是那种将自己的情感因素和情绪尽可能隔离在自己事业上的人。尽管他把这支球队看的比什么都重要。但他从没有傻到用自己的情绪做出错误的判断，他反倒最是很快冷静下来的那个人，”伯力说他绝对相信，拉科布可以做到一个小时就彻底从失落中恢复过来。

就在那个晚上，拉科布找来了迈尔斯说：“鲍勃，我们需要改变，他们需要更好的球员来到这支球队。我们要从这个晚上就开始正式为下赛季做准备。”尽管拉科布至今都坚信那支创造73胜的球队，就是联盟中的第一。“但事实是我们没有赢！而我们要赢！”接受腾讯体育专访说这句话的时候，他甚至需要拍着大腿来反复加重自己的语气。

问题来了，拉科布想要怎么赢？

“我只知道我们不能坐在那里期待着球员突然就打好了，希望好事从天而降。这是不可能的。我们要立刻采取行动，去做出努力和改变。”拉科布说，这是别人学不来勇士的地方。因为这支团队的行动力和想要变得更好的决心，无人能及。

失利的那个晚上，迈尔斯听懂了拉科布的意思，他将勇士名单列表里一半的人名划掉，将杜兰特的名字加了上去。他们要做一个冒险，一个疯狂的冒险。

“很多人都认为他要招杜兰特的事情是不可能的。他怎么可能来到这里，尤其是这是刚被我们打败的球员。谁都觉得杜兰特会更有可能留在俄克拉荷马。但是拉科布想了想，觉得杜兰特来勇士还是很有可能的。所以他和鲍勃-迈尔斯决定不顾一切的要试一试，”伯力说。

“是，无论是想要拿下，还是可能拿下，有太多球队想要签下他。可我们知道他就是我们的目标，所以我们做了详细的招募计划，并且复出了巨大的努力去争取。幸运的是我们得到了，而其他人没有。所以我们赢了。”拉科布说得志得意满，在去年夏天空前激烈的杜兰特争夺战中，勇士却意外成了那个笑到最后的人。

拉科布看着靠小概率大投入争取来的一手大牌——杜兰特，库里，格林，汤普森……“我不得不承认，我现在手里的牌更好了。能不能赢？我希望可以！

在拉科布的眼里，那些优秀的公司，都有几个共通的特点，也是他作为风险投资家最在乎的地方——公司文化和人才储备。

“硅谷的文化，是一种开放式的文化。它的技术是开放性的，人才流动是开放性的，法律法规是较为宽松的。这里的人不是为了活着而工作（work to live），而是为了工作而活着（live to work）。”斯坦福大学教授钱颖一在给《百年硅谷史》的序言里面这样写到。

拉科布觉得，这也是身处在硅谷旁的勇士队应该树立的文化和方向。

“在球队创建初期，我们做了一件我们认为非常重要的事，就是建立球队的文化。我们确认这种打球风格和方式，不仅仅是我们自身，也包括我们的球迷粉丝都愿意去看到的。这不是我们开创的方式，打小球，打跑轰，以前也有很多队去做。只是我们把他带到了更高的高度而已，”拉克布和古博刚来到球队，就需要建立一种可以吸引眼球的，大开大合的打球方式。

“相信我，要不是为了吸引眼球，乔不会聘用马克-杰克逊这个从来没有任何执教经验的人。杰克逊是纽约人，在NBA曾经是个出名的球员。话题性十足，”伯力说。

杰克逊的执教不算差，他坚持了小球打法，将球队带进了季后赛。但是拉科布却认为杰克逊并没有尊崇这支球队该有的文化方向。

“乔和高层的人都觉得，马克似乎有意想将球队和外界割裂开来。很多教练是这样的，他不管外界的事情，让球队和整个环境存在一种距离感。这没有错。球员也没有觉得他有错。但乔觉得这和他们要做的文化背道而驰，”伯力说。

科尔则不同，他有着和拉科布相似的理念。这也就是他最终来到勇士队，而没有前往尼克斯的原因。“科尔觉得这支球队应该和整个组织，整个球迷群体，营销团体，跟这个场馆里的任何一个组成部分，甚至是湾区文化紧密相连的。”

助教布鲁斯-费瑟尔跟科尔一起来到这支球队，他最了解科尔的理念。“科尔问他的队员，你看到你的队友拿着球，你是应该跑向他，还是给他拉开空间？科尔的答案是后者。”

所以科尔允许和鼓励球员们在比赛完之后，全都站在通道里和各界人士谈天说地，互相交流。而之前马克-杰克逊是不允许的，他的意识里，球员打完球，就要赶紧回家休息恢复，准备下一场比赛。这也正是杰克逊被拉科布抛弃的原因。“当时球员不理解，甚至很多人都担心乔把自己和球员的关系彻底搞砸，甚至影响到这支刚刚稳定下来的管理层，后来他们觉得，乔的做法是对的。”伯力经历了全程，他也有观望的态度，但不得不赞赏拉科布的坚持。

除了打球的模式和球队的管理理念，拉科布甚至希望来到这里的球迷也能感受到这种开放和共享互娱的方式。“我们希望大家来场馆里吃吃喝喝，交友聊天，带着你的家人和朋友。我们希望人们能喜爱来这享受这种体验。他们不仅从赢球中获得快乐，更在这样的快乐环境中获得更多愉悦。这是一整套的开放式体验。”

球迷对这一点感受最深。“以前的老板只是做了一件事情。就是成功的把这个球场填满。因为他们有一个非常好的营销团队，加上这里多如牛毛的有钱人。可是这些看球的人，没有自豪感。因为这里不能赢球。”看了10几年勇士比赛的硅谷老球迷黄彪这样描述着当年的情景，“因为要带一个国内来的朋友去看姚明比赛。我10年前花11块钱，从一个季票拥有者那里买了两张球票。如果我砍一砍，价还能更低。一进去球馆也都是满的，但是大家意兴阑珊，就当是紧张工作的消遣了。球迷也觉得和这支球队没有那种荣辱与共的感觉。”

10年后，当黄彪再带着自己的朋友来到这里，一切都变了。“每个人都愿意把来金州勇士看场球当作是他们来加州旅游行程中最重要的部分。而且即便是对篮球一窍不通的人，也可以在这里感受到那种愉悦的篮球氛围。篮球，娱乐，休闲，美食，交友，还有胜利的喜悦，一切的一切，2个多小时，就像是欣赏一场大秀一样，应接不暇，开心不已。”

拉科布不是第一次从别人那里听到这样的评价。但他每一次听还是激动不已。“这就是我们要做的。”他的话语中透着梦想成真的自豪。

勇士的成功不只是体现在赛场上，他们的市值从2010年的4.5亿美金，飞升到了26亿美金，在整个NBA，仅次于纽约尼克斯与洛杉矶湖人，按照《福布斯》的统计，仅仅是2016年，勇士的市值就涨了七亿美金。

风投大师已经彻底抛弃风投了，但他的“赌博”还没有结束。

他的脑子里，有个更大，更疯狂的蓝图，并且正在一点点的实施它。

2019年，人们将在旧金山看到一座全新的场馆。而不仅仅是一个场馆那么简单。“没人知道到底乔找来了多少钱，花了多少钱在这个事情上面。我只知道他光通过私募方式在球馆的建设上面就要花10亿美金，然后周围的交通设施建设4000万美金。关键是那块12英亩的地到底在寸土寸金的旧金山到底值多少钱，勇士队在认购这块地时花了多少钱，暂时没有人知道这个实数，”伯力说。

“这是不是我最大的一次赌注？我没有想过这个问题。但是这是个有趣的问题。”拉科布说。

金州勇士队已经在湾区东岸奥克兰的甲骨文球馆扎根了40多年。之前这支球队也曾在旧金山待过9年。可是却还是离开了。这次再回去，勇士队要面临的岂止是“花大钱”的风险。

“你的粉丝群体恐怕要有很大的改变。”伯力对于这次的迁址有着自己的质疑。“球票肯定会上涨。以前买的起你球票的球迷，是不是还能支付球票去看球。这恐怕会伤害一些粉丝群体的感情。还有听说那个场馆可以容纳30000多名球迷，这在NBA场馆里应该是最大的容纳数。你能不能将这个球场填满？还有现在你的战绩好，但当战绩不好，球迷热情没有现在这么高的时候，你把票卖给谁，怎么支付你大量的成本消耗？”

拉科布知道在他面前的问题。可是他喜欢去思考这些问题，估算，放下自己的赌注，解决问题，然后再次赢。“是，奥克兰很好。我们在这取得了成功。但是却不能坐享其成。觉得我们可以就这么待着了。那真是什么都不用干了。我觉得这支球队值得一个最好的场馆去匹配，旧金山这个城市也值得去拥有一个最好的多功能场馆。”

在旧金山这个寸土寸金，地皮单元价值比纽约的曼哈顿还要高的地方，拉科布找到了唯一和最后一块能装下一个大型场馆的土地。

“那以前是个废弃的烂码头。旧金山这边的人都知道，从2号码头往北都是最好的地方。往南则一直发展不起来。所以才会留了那么一块地方。”在旧金山生活了20年，了解地理形式和历史沿革的黄彪告诉腾讯体育。

拉科布想要将过去的废码头变成一个金库。就像是他当初看中金州勇士，把那个人人口中的烂队，把他改造成现在这般模样。他要让这支球队和这个球馆都成为这个新时代的标志和象征。

“他想让这座球馆和周围相关的设施建设承担更多的功能。这个球馆不仅是勇士的家。它还可以承担很多大型的娱乐项目和活动。他要把过去那些投资的高科技产业都参与进来。让球迷来这里可以有更加优化和最现代化的娱乐体验。把交互方式，和客户体验都加入进来。这是一整套的东西。跟以前他们的思路如出一辙，只是把一切都做到更大的极致而已，”勇士一个负责新场馆的工作人员告诉腾讯体育。

伯力尽管对于新球馆的未来有些质疑，但他从没有怀疑过这支球队的未来。“我了解拉科布，他是那种为了保持球队的优秀舍得花钱的人。这个夏天，我知道他要面临和9名球员续约的问题。杜兰特，库里，伊戈达拉等等。但是我知道他一定会交奢侈税。并且想方设法将这些人都尽量留下。因为他知道这些人不仅能带来胜利，也能带来未来很多年的高关注度。而这些都是他能让新球馆取得成功的前提。”

《福布斯》给他的疯狂下了定义，如果能够成功，勇士未来有可能超过纽约尼克斯与洛杉矶湖人，成为NBA市值最高的球队。

拉科布说，他可以把他过去做风险投资的经验带入这支球队。但他永远都不会像对待任何一个项目那样，想着大捞一笔，然后有一天抽身而退。“不，我永远都不会卖掉我的球队。想也不要想。我的两个儿子都在这个球队工作。这就是家族事业。没有人能碰得了它。而且我要把它做的更好，设立更高的标准。我要让这支球队在未来5年，10年，或者更长的时间都是那支最好的球队。”

来源：腾讯体育

编辑：方远

美编：杨静婷

您的老朋友 《销售与市场》

商务合作

微信：851967786

TEL:0371－63906191

投稿邮箱

[email protected]