上线小程序「势能榜种草机」，B站尝试新的电商路径｜产品观察

作者 | 邵毛毛

编辑 | 张一童

哔哩哔哩官方正试图让“在B站购物”这件事变的更加便利。

3月24日，拥有20.3万粉丝的B站UP主“YOKIKI”发布了一则动态，在这个抽奖互动活动的文案下方，还附带了一个链接，点击后便可进入电商小程序“势能榜种草机”。后续，在美妆区UP的Benny董子初、柒七Kylin、大佬甜er，以及日本UP主“浅葱喵”发布的动态或投稿视频中，均出现了关于“势能榜测评”的关键词标签，或直接在下方附上小程序“势能榜种草机”的入口。

“势能榜种草机”是B站上线的首个小程序。用户点击进入后可以看到在售商品，并直接下单，整个购物过程在B站小程序中完成，并不进行外部跳转。当前商品的一大分类是美妆品、护肤品和洗护用品，且多为曼丹、资生堂、乐敦、小林制药等日系品牌。此外，还有胶带、纸巾盒为代表的文创产品。在已经上线的第一期榜单中，还包括了B站美妆区头部UP主千户长生的彩妆品牌“Croxx”。

“势能榜种草机”小程序的主体信息为舶乐蜜电子商务（上海）有限公司，根据企查查信息显示，公司旗下主要产品为成立于2015年的跨境电商平台波罗蜜。从目前的股权结构来看，并没有明确信息表明B站和舶乐蜜电子商务（上海）有限公司之间存在投资关系。

据媒体报道，早期的波罗蜜以日韩跨境购起家，曾在一年时间内与300余家日韩品牌达成合作。 通过在宁波、重庆保税区自建日韩直邮仓 能够提供2万SKU的波罗蜜已成为天猫国际自营、聚美优品的海外产品供应商之一。

2017年12月，波罗蜜推出了面向自媒体变现的电商服务品牌WeStock。新品牌中一条很重要的业务线便是WeStock B站，即专门为B站UP主提供小程序、供应链管理、运营支持等服务。所合作的UP主包括在目前拥有72.5万粉丝的“大佬甜er”。

加快UP主电商变现生态的构建对于B站而言具有多重意义。身为上市公司的B站面临着更紧迫的变现压力和收入结构调整需求，同时在激烈的流量平台竞争中，B站需要通过合理营收渠道的搭建和商业生态的构建与UP主形成更稳固的链接，以维护其内容生态。一定程度上，这可能还包含着平台发展和扩张带来的更多资金压力。4月2日，B站发布公告，要推出两项筹资计划，筹资总额可能达到6亿美元左右，除了丰富内容产品，资金还将用于研究、开发，以及收购、投资。

去年7月上线的UP主小店是B站在电商领域的最初尝试，该功能同样由波罗蜜提供供应链和代运营服务。通过该功能，UP主可以在店铺直接上线产品进行售卖。当时，B站曾邀请包括董子初、野食小哥、徐娇、孤独的美食基等11位UP主进行功能测试。

但由于缺乏明确入口寻找成本过高，仅支持单一产品售卖功能过于简单等问题，特别是在B站不参与具体运营的情况下，对拥有自主品牌和独立淘宝店铺的一些UP主来说，B站“UP主店铺功能”的性价比还有待考虑。目前，Benny董子初、海男REX已先后关闭了UP主店铺功能。

B站希望借助更专业的外部合作进一步建立起更完善的电商体系。去年年底，B站和淘宝达成合作，共建生态体系，打破消费场景、内容、消费行为之间的壁垒。2月14日，淘宝宣布入股B站约2400万股，持股比例占B站总股本近8%。同一天双方宣布合作再度升级。

名为“千咖计划”的UP主入淘计划已经在推进中。具体来说，B站将推动1000名拥有一定粉丝体量的UP主进入淘宝建立达人账号，同时在账号内分发B站的内容，如果视频中出现了合适商品，通过下方附上品牌链接，用户可在点击后直达淘宝店铺。同时，在淘宝二次元平台上，将针对UP主特点开发相关的联名、衍生产品。

但是在这种合作之外，B站依然需要在生态体系内部形成自有商业闭环。这一定程度上决定了B站在商业上的独立程度和自主控制能力。

今日，针对媒体求证，B站方面表示“势能榜种草机”小程序是电商号店铺的升级版本，目前出于内测阶段，名称未定。其中，电商号店铺指的就是此前推出的UP主店铺功能。

与此前需要UP主单个推进业务、对接合作商的UP主店铺功能相比，“势能榜种草机”小程序拥有统一管理的优势，能够极大降低UP主投入的运营成本和精力。而与以周边、票务为主要销售内容的B站官方电商渠道“会员购”不同的是，“势能榜种草机”小程序更好地嵌入B站内容生态中，并以帮助UP主完成流量的转化和变现为主要目的。目前，B站已定向邀请了美妆区UP、日本UP等垂直KOL加入活动话题“势能榜测评”的推广中。

不过，这种尝试保持了B站在产品试错过程中一贯的谨慎态度。目前，B站并没有为电商小程序在移动端开通专门的入口。除了通过App扫码之外，用户只能通过部分UP主发布动态的链接中进入小程序。此外，也缺少对外分享功能，当前点击小程序的“分享”按钮，仅显示B站“动态”。

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