准时开班 | 6月3-4日重庆 物企市拓策略、投标控标中标、投后救济核心技能提升专题班

在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下，以及招投标领域最新法律法规和政策的相继出台，物业管理行业的市场竞争也越来越激烈，物业管理企业唯有迅速对外拓展项目，占领市场份额，才能在市场上立足。物业企业对外拓展项目的最主要的途径就是通过招投标的方式获得项目，因此，物业管理招投标成为物业企业非常重要的一项工作，也是物业服务企业市场拓展的关键性工作。

为此，中物商学特邀物业管理招投标专家贾老师推出倾力打造的《物企市拓策略、投标控标中标、投后救济核心技能提升专题班》课程，本次课程汇集了贾老师二十多年的物业管理从业经验与项目投标评审经验，是精心设计和打磨的精品课程。

内容涵盖： 当前物管市场拓展和招投标的最新政策解读、市场分析、市场拓展和投标的策略与技巧、核心控标技能和投后救济等多个维度；对物业管理市场拓展和物业管理招投标各个阶段的核心点和关键点进行深度剖析与讲解，通过系统性培训让学员掌握物业管理市场拓展策略与方法、熟悉招投标相关法律法规、掌握物业管理招投标的策略和技巧，以及熟练应用投后救济策略与技巧，争取在物业管理市场拓展和招投标过程中掌握主动并提高中标率。

第一部分  新形势下物业服务企业市场拓展策略

第一节 物业管理行业目前市场竞争状况

1.行业现状以及发展趋势

2.行业市场拓展情况

3.物业管理市场项目类型分析

第二节 物业行业市场竞争分析

1.头部企业市场拓展分析

2.中部企业市场拓展分析

3.中小企业市场拓展分析

第三节 物业管理市场拓展策略

1.物业管理市场拓展的八大策略

2.物业管理市场拓展的四大原则

3.波特五力模型下的物业管理市场分析及拓展应用

第四节 市场拓展的保障措施

1.组建机构

2.人员培训

3.市场拓展的基础要素

第五节 物业管理市场拓展方式及分析

1.自身发展方式

2.战略合作方式

3.收购并购方式

4.承接关联方项目

第六节 物业管理市场拓展的一般流程

1.市场信息的收集

2.全面掌握与目标项目相关的情况

3.营造适宜的气氛

4.投标文件的制作

5.现场答辩

6.项目考察与签约

第七节 物业管理市场拓展的基本技巧

1.市场拓展人员的谈判技巧

2.树立企业形象和利用企业品牌

3.巩固已有客户群体

4.形象展示自身优势

第二部分 物业项目投标核心技能

第一节 物业管理招投标基础

1.物业管理招投标的基本概念

2.物业管理行业招投标的特点与难点分析

3.影响物业管理中标的五大核心问题

4.最新相关政策法律法规对物业管理招投标的十大影响及应对措施

5.物业管理招投标四大核心法则

6.物业管理招投标发展趋势

6.1电子标在物业管理招投标的应用

6.2不见面开标在物业管理招投标的应用

6.3远程异地评标在物业管理招投标的应用

6.4政府采购物业服务方式的变化

6.5《政府采购法》修订以后对物业管理行业招投标的影响

7.物业管理招投标的基本方式

7.1政府采购领域

7.2非政府采购领域

8.物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析

第二节 物业管理项目投标十三项核心技能

一、获取有效项目信息（有效获取物业项目信息的途径和方法）

二、对投标项目信息进行分析

1.中标的概率分析

2.经济效益分析

3.主要竞争对手分析

三、进行项目评估级风险防范（在投标前期如何做到知己知彼）

1.项目评估重点考虑的因素

2.投标风险的防范与控制

2.1采购方和招标物业一般存在的风险以及如何控制

2.2投标人在投标过程中存在的风险以及如何控制

2.3竞争对手分析以及在投标过程中如何防范竞争对手

2.4中标后进驻前风险控制要点

3.投标风险的控制策略与技巧

3.1投标项目评估重点考虑的因素

3.2投标项目的风险

3.3来自招标方和招标物业项目的风险

3.4来自投标人的风险

3.5 来自竞争对手的风险

4. 投标风险控制

四、协调客户关系（如何与采购方前期进行商务谈判，掌握投标主动权）

五、制定投标策略

1.投标策略的重要性

2.投标策略应用及注意事项

2.1如何组建高效的投标团队

2.2如何对项目进行分析和对投标全过程进行合理的组织和策划

六、如何解读招标文件，寻找招标文件中的关键项、风险点和陷阱

1.招标文件的重要性

2.解读招标文件的要点

3.如何寻找招标文件中隐藏的陷阱

4.正确解读招标文件的方法

七、如何化解招标文件中的不利因素，争取在投标过程中占据有利地位

1.招标文件中常见的不利因素点

2.如何化解招标文件中的不利因素

八、 如何组织编写高水准投标文件（响应文件），在评审过程中获得高分

1.投标文件的重要性

2.投标文件的编写要点

2.1投标文件编写的矩阵策略（根据不同采购方式确定投标文件编写要点）

2.2编制物业管理投标文件的核心要点

2.2.1如何避免投标无效或被否决投标

2.2.2如何避免形成串标

2.2.3如何避免形成虚假投标

2.2.3.1提交业绩材料时应注意的事项

2.2.3.2提交证明材料时应注意的事项

2.2.3.3提交“中小企业声明函”应注意的事项

2.2.3.4编写偏离表应注意的事项

2.3编制物业管理投标文件的技巧

2.3.1法律法规规范的掌握以及不同类型物业资料的收集整理

2.3.2文字排版处理能力

2.3.3掌握电子投标系统操作

3.如何编制投标文件

3.1标书的编制准备

3.2标书的编制原则及重点

3.3投标文件编制常见的问题及案例分析

3.4编制资格文件

3.4.1资格文件的格式和编制方法

3.4.2编制资格文件的关键点

3.4.3评审专家在评审资格文件时的关注点

3.4.4资格文件常见错误及对策

3.5编制技术文件

3.5.1编制技术文件的流程及关键点

3.5.3评审专家在评审技术文件时的关注点

3.5.3技术文件常见错误

3.6编制商务文件

3.6.1编制商务文件的流程及关键点

3.6.2评审专家在评审商务文件时的关注点

3.6.3商务文件编制中常见的错误

4.投标文件的审查

4.1投标文件审查的重要性

4.2投标文件的审查事项

4.3常见编写投标文件容易出错的地方

5.不同类型物业项目投标文件的编制要点

九、投标报价策略及应用技巧

1.投标报价重点考虑的因素

1.1投标报价的合理性

1.2投标报价得分

1.3投标报价利益最大化

1.4针对不同采购方式的报价策略

2.投标报价的应用策略

2.1基于公司维度的报价策略

2.2基于项目维度的报价策略

十、如何正确科学的进行物业服务费用测算

1.物业服务费用测算的依据

2.物业服务费用测算的要点

3.常见物业服务费用测算过程中容易出错的地方

十一、投标并参加开标

1.递交投标文件的关键注意事项

2.投标人在参加开标时的关键注意事项

3.不同采购方式开标时投标人应注意的事项

十二、如何组织现场答辩，并在答辩过程中获得评审专家认可

1.现场述标答辩“给谁看”

2.现场述标答辩常犯的三大错误

3.投标人如何设计一场完美的现场述标答辩

十三、投标过程不利证据收集

1.收集投标过程中不利证据的重要性

2.投标过程中不同阶段重点收集证据的关键点

第三部分 物业管理项目投后失利救济策略与技巧

一、 投后失利情况分析

1.投标文件没有递交成功