格力员工在二手网贱卖自家手机？董明珠不放弃，2017继续做手机

早在1月9日，有消息称，格力电器给员工发放了格力手机，并要求全体员工春节后需使用格力手机。随后，格力方面人士也回应，发放手机只是员工年终奖福利的一种，“公司年终奖分为实物奖和现金奖两种，实物奖会给员工提供几种选择，都是公司的一些明星、优质产品，包括格力手机以及格力IH电饭煲等。并不是只能选择买格力手机。”

对于此事，格力董事长兼总裁董明珠在出席珠海市九届人大一次会议时回应，今年公司员工人均年终奖1万元以上，并表示，“我就一句话，就是强制了又怎么样？你是我的员工有什么理由不用我的手机，你对自己的产品都没有信心，凭什么让市场认可。”

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可就在1月22日晚间，大批格力2代手机出现在国内知名二手交易平台闲鱼网上。记者浏览转卖信息发现，转卖的格力手机多是全新机，定价多在2000元左右，有的定价高达2600元，有的低至1800元。对比格力电器商城报价，格力手机2代的售价为3599元。

记者还留意到，除了格力手机2代，被放到闲鱼网上转手的还有大量格力手机1代。格力1代的转手价在500元左右。

在卖家公开信息中，不少卖家称，自己的格力手机是公司年会抽奖所得。

在记者接触的14位卖家中，有2位卖家声称自己是格力的内部员工。其中，一名安徽合肥的卖家甚至在转卖信息中明确表示，自己转卖的是公司年终实物奖，并张贴出格力电器内部员工保修凭证。

该名卖家将价值900元的格力手机1代以500元的价格转出。对于公司发放的保修凭证，他告诉记者，“保修凭证是公司统一发的，就是（将产品）带出生活区及公司的一个凭证而已。”

对于为什么要转出手机，该卖家表示，格力手机是公司年终实物奖，属于强制购买，“买了也没啥用。”

该卖家介绍，格力年终实物奖中，有的员工买的格力手机1代，有的买的是2代，而年终奖额度较高的一般购买格力手机2代。

格力相关人士此前曾向记者解释，公司员工实物奖是根据员工一年的绩效，计算一个奖励额度，员工可以用这个额度去选择自己想要的实物奖产品。

另一名自称格力员工的卖家则来自珠海斗门，他将格力1代手机以900元原价转出。

不过，记者也无法直接证实上述卖家身份的真实性。另外，闲鱼网上近几天也涌现一大批求购格力手机的买家，他们纷纷发布回收格力手机的信息。格力2代收购价多在1200元左右。

不过，多数卖家都表示自己不是格力的内部员工。其中，有部分卖家称，自己的格力手机是格力相关方结账时抵账所得。

其中，一位卖家告诉记者，自己并非格力员工，其所在公司是格力的客户，“是格力强迫他的顾客买的”。

而另一位来自珠海香洲的卖家表示，自己有一批格力手机2代现货。他告诉记者，自己也非格力员工，“朋友开厂的，格力压了很多手机给他，他送了我几部。我送完亲戚朋友，还剩几部，就拿出来卖掉好了。”

大部分声称有大量现货的卖家表示，格力手机是格力相关方压货或者抵账而来。有卖家告诉记者，格力员工通常不会有这么多现货，一般只有一台。

在闲鱼网上，记者发现一位武汉的卖家甚至贴出格力电器的邮寄包裹，以证实货源。

不过，卖家对于格力手机抵账一事并不愿多谈，表示不方便透露太多。也有卖家在记者亮明身份后，迅速删掉了转手信息。

对于格力手机的销量，格力方面一直不轻易透露。第一手机界研究院院长孙燕飙表示，格力手机从第1代到第2代，没看出有多大的销量。“1代的产量消化就很明确，是压给了客户。”

记者就格力手机压货一事联系格力上述内部人士，但其并未对该问题作出回应。同时，对于记者提出的其他问题，也未予以回应。

那么，是不是有员工把这份年终大礼拿到网上卖了呢？

格力电器相关人士回应记者表示，这种可能性不大。“格力为员工发手机可不是单纯的福利，而是要员工过完年后真正用起来，所以格力员工发了手机到网上卖是不大可能的”。

格力做手机近两年了，连锁渠道里却看不到格力手机的影子。这是否意味着格力手机出师不利？

格力电器市场部部长陈自立向记者表示，格力2017年会继续做手机。

格力电器现有约7万员工。难道是格力电器的员工领到格力手机后，在网上低价转售来套现？陈自立对此给予了否定，他说“不是格力员工卖的”。那卖的人是谁呢？陈自立说：“正在调查。”

2015年的春天，董明珠在广州中山大学的一个公开演讲上，突然掏出格力手机。空调巨头格力跨界做手机，一时业界哗然，格力做手机谋得不少新闻头条。然而，时隔两年，格力手机在供应链和渠道上却基本上没有影子。

长年跟踪手机行业的第一手机界研究院院长孙燕飙说，供应链没有把格力手机当大客户，只是将它看作一年2万~3万台的小客户。手机代工厂一般会把客户区分为100万台级、50万台级和10万台级。而格力手机的需求量在5万台级以下，所以供应链没把格力手机当回事。

从主要手机销售渠道看，也没有看到格力手机的影子。记者在广州手机零售旺地之一的中华广场附近也没有看到格力手机的广告和铺货。

在线上，格力与京东战略合作紧密，但是京东商城上也没有格力手机销售。而京东商城上销售的手机以1500元以下为主，这与格力2代手机3000多元的定价，也并不匹配。

一位格力空调专卖店的老板告诉记者，格力在全国各地的销售公司也有承担一些格力手机的销售任务，而各地销售公司也有向格力空调经销商少量地“摊派”出售。如，格力2代手机经销价3299元，专卖店打折后以2999元拿货，不排除格力空调的经销商折价在网上转让格力手机的可能。

线下主流渠道没耕耘，线上电商平台也没做，那么董明珠不断高调为格力手机代言、格力手机又定位中高端是为了什么？

孙燕飙认为，格力是空调专家，但普通消费者目前还没有认可格力手机。未来，手机是智能家居的指挥中心、智能物联网的入口，董明珠做手机更多是着眼于智能家居的技术布局。

据了解，一款新的智能手机从研发到出货，至少需要投入5000万元。“至今格力做了两款手机，投入上亿元肯定是有的。”孙燕飚估计。

手机的制造有很多环节。由董明珠的高调代言，格力自己的官网和销售渠道出货，连生产也是自己做的。陈自立就向第一财经记者表示，格力手机是“在厂里自主生产”的。

显然，目前格力在用一种省钱的方式在做手机，营销和渠道费用并没有大规模投入，也许投入更多在研发上。但格力以这样的方式做手机，规模很难上量。

格力在家电之外的多元化推进并不顺利。但是，董明珠还是很精明的，1亿元的格力手机投入，媒体关注折算成的广告价值估计都不止1亿元。等到合适的时候，再把格力手机的规模做大，又会如何？

来源：综合自每日经济新闻、北青网-北京青年报、第一财经日报

本期编辑 刘巷