主要观点总结
文章主要讨论了房地产中户型的重要性，以及户型设计的关键考虑因素。文章指出，虽然许多开发商在装修标准上投入了大量精力，但户型才是房地产交易的核心证据。好户型能提升楼盘竞争力，吸引购房者。文章还提到了不同家庭结构对户型的需求差异，以及开发商如何根据家庭关系场景优化户型设计，包括独处空间的考虑和差异化场景的创新。
关键观点总结
关键观点1: 户型的重要性
文章强调了户型在房地产交易中的核心证据地位，好的户型能提升楼盘的竞争力。
关键观点2: 装修与户型的关系
文章提到装修设计和材料可以带来空间场域的变化，但身材（户型）好的人，穿啥都漂亮。好的户型即使简装也让人舒适。
关键观点3: 家庭关系场景对户型设计的影响
文章指出开发商需要关注不同家庭结构的需求差异，并根据这些差异优化户型设计。包括独处空间的考虑和差异化场景的创新。
关键观点4: 户型设计的关键因素
文章提到户型设计的关键包括功能性和关系场的结合，如何在面积既定的前提下更贴近目标家庭的使用需求，以及如何做出差异化场景。
正文
虽然顾客买的是房子，而房子存在的证据就是户型。但是许多开发商，更愿意在装修标准上投入力气，效果很明显，因为装修设计和材料，会带来空间场域的变化，高级感瞬增。
好马靠好鞍，好的衣服确实能让人形象气质变得不同；但你得承认，身材好的人，穿啥都漂亮。同理，好的户型空间，使用叙利亚风来装修，也会让使用者觉得舒服。
去年，我们研究了大量的门对门的案例，看到了因为户型空间落后而产生的流速差异。在我们的房地产经验里，再次强化了这一条经验：
比如价格更低，但流速不好；即没有赚到钱，也没有回款速度。这样的案例，在你的城市，难道没有吗？
当我们带着户型很重要的观点，和一些开发商交流时，得到的答案相反：
没有一个开发商认为自己不重视户型，包括那些我们认为不重视户型的开发商。
的确，房地产这么多年，从90㎡到200㎡，户型已经很成熟了。其评价标准如下：
1）南向面宽和房间数；2）得房率；3）LDK客厅；4）大主卧。
的确，从建筑设计角度来看，在R2.0的地块里，一栋11F的120㎡户型，做出南向15m面宽的4房，已经是极致，还能做出什么花样？
正是“户型已经很成熟”的观点，封印了开发商的创造力
，最后在楼盘上市后，付出代价。
我们最近做的一份案场成交客户研究表明，当前的购房家庭，主要是三种：
以120㎡为例，买他的不仅是首置，还包括一大部分退隐阶层。两者的家庭结构和关系场需求，是不一样的，
一款户型会得到两种截然不同的评价
。
户型好不好，因顾客使用关系而定，不是建筑设计确定
。
要说空间的成熟度，汽车限制更多，因道路和动力的关系，汽车的长短被限制得很死，4.8-5m的车长，摆下动力系统、传动系统之后，只能摆几把沙发。
外型创新之难，但凡外形好看，必损驾乘舒适度；而驾乘空间舒适，外形必然是个方盒子。
直到电动车的出现，我们开玩笑的嘲笑电车就靠三大件：彩电、冰箱和沙发。
但是总工程师眼中的奇淫巧计，不上台面的东西，恰好就是电动车根据用户设计的产品思维。
自特斯拉开始，电车内部最重要的标志就是大屏。从功能上讲，任何车都可以放进一个大屏。
但是从用户角度来看，电车提供的不是大屏，而是“人车交互”的超级场景。
稳坐在方向盘上，掌握前后左右汽车的可能情况，一切尽在掌握的鸟瞰感。它甚至还能代替驾驶员做出驾驶决策，也就是自动驾驶。
首先，能放平的沙发不算发明，头等舱和芝华士沙发都能做到；其次，很多商务车上有标配，奔驰S还带背部按摩。是不是太老钱风？
但是，你架不住成长期家庭是太太做主。她想起一家人去郊游，高速路上烈日下难免打瞌睡，
老公好好开车，老娘先睡她一觉
。
这是个其它车没有的超级场景，所以，就买这一辆咯！你不要问男人的感受，问就是滴滴专车司机上线。
要说大屏和0重力座椅，至少还要装代码或调内部空间。小米新推的防紫外线玻璃，那就是换个玻璃，也成了超级场景？我也匪夷所思。
但是，架不住汽车将用户瞄准女性。
女性一生为防晒隔离紫外线，付出了多少代价？
所以，玻璃自隔99.5%的紫外线，就是“超级场景”。
什么，成熟的贴膜行业早就解决了这个问题。3M高端系确实早就能让汽车内部温度低几度，但是，你确认女性用户，能在分类复杂的贴膜市场里，头脑不炸？
电车没有让汽车工业再次腾飞，但是使用了客户思维，让汽车改头换面。
雷军转型做小米汽车时，他谈到：
3年，试驾了170多量车。试车笔记20多万字。
这就是我们今天房地产的困难，我都不好意思问地产高管：
你住过多少套房子？每套房子里，和家人共处的时间和场景有哪些？
地产高速发展，至少已有10年间，地产人都在007，家就是个宿舍。对于异地任职的高管来说，这更加惨，住的是单身宿舍。
没有正常的家庭关系体验。比如孩子怎么长大的，老婆是多久变老的，吵架的爆发线索是什么？
所以，我们在谈论户型最关键的“家庭关系场”时，无感者居多。
入户、厨房、餐厅、客厅、卫生间、卧室、阳台和收纳等。
户型的设计和优化，无非就是8大件的乐高组合。
比如5口人给3个卧室，2个卫生间，主卧要给到大一点。
这就是直男思维了，因为
把功能性的满足当需求了
。
比如柜子要放多少个行李箱，厨房怎么满足洗切炒放的动线。
关系场思维，从研究家庭强弱关系开始，还是进行模型组合，还得有者8大间。但是，
依据家庭关系的再次排列组合，会得到不一样的场景体验
。
在一般的功能厨房之外，
前段时间我们还思考了“乔布斯厨房”
