企业利润不高，如何做好员工激励？

S：谢谢您的问题，很理解在当前的经济环境下，订单会减少，这个情况下，很重要的事情就是想办法让自己活着，换句话说一方面要增加收入，但同时要管好成本和费用。

守住不亏本的底线。接下来对你提出的增加销售的问题，我给出几个建议：

第一：你看到的一个方法是通过改变绩效管理来实现和增加销售订单的做法，这个是可以做的，但是它的作用也是有限的，在当下的环境下，你可以做的是提高提成的比例，减少固定的比例，我建议你在改变绩效管理这条路之外，还要寻找别的路径，当下的关键问题是销售上不去，那我觉得你可以尝试一下“全员营销”，也就是公司上至老板下至看门的人都要想办法为公司拿订单，可能这样的做法有限，但是能在公司上下形成一个危机感的氛围，这对提高销售和降低成本是有用的；

第二建议你对客户做一下ABC分析，找出有潜力的客户，作深入的挖钱工作，可能在你现有的客户里面有一些客户有很大的需求，可能你们只满足了很小的一部分，要紧盯这样的客户做工作，争取拿下这样的客户很大的内部市场占有率。

S：段先生好，谢谢你的提问，员工的激励是一个非常普遍的问题，在您特殊的单位激励的难度会更大，我非常理解这一点，尽管这样，我们还是可以从一些规律性的东西，找到激励的方法：

首先你该尽量了解你的员工的需求

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