以医养实力，倡导健康专业美学。
今年5月，知名上市药企哈三联推出自有品牌“哈三联”，官宣进军美妆赛道，彼时吸引了一众行业人士的关注。
时隔七个月，有着28年专业积淀的哈三联，凭借着强大的技术实力和产品力，俘获了不少消费者的心，品牌声量不断提升。在全球健康趋势的推动下，这家集医药研发、生产、销售于一体的高新技术企业，正依托自身基因优势，深挖大健康产业机遇。
12月23日，“聚势博远 约鉴新篇”哈三联大健康2024代理商大会”在哈尔滨成功举办，哈三联天使轮代理商代表齐聚现场，哈三联明确聚焦大健康产业发展战略，并详细解读了2025年度规划以及最新市场策略。
此次大会，哈三联不仅让代理商对其专业背景、产品技术有了全方位了解，同时也让大家看到其深耕美妆、大健康产业的决心和打造百年品牌的信心。
优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑 不仅是药企
还是美妆、大健康品牌
自“十三五”规划建议将“健康中国”建设上升为国家战略以来，国民健康理念持续进化与升级，我国健康产业发展不断提速。据《健康产业消费趋势发展报告》显示，截至2023年，中国大健康产业规模已达14.48万亿元。
从国家政策层面和消费需求来看，哈三联布局大健康产业，正契合了时代趋势。
“近两年来，人们对于健康和美丽的需求愈发迫切。”会议指出，在国家大力发展大健康产业的背景下，哈三联紧跟市场趋势，明确“一体两翼”发展战略，充分发挥上市药企的优势，不断加大在大健康领域的投入和布局。
何为“一体两翼”战略？简言之，哈三联在深化医药主业发展的同时，积极培育发展动保和大健康两大战略业务，形成“医药+动保+大健康”多轮驱动发展模式。依托药企基因优势，哈三联大健康板块以核心人群的美丽健康需求切入研发，构建了以医疗器械、食品、化妆品为核心的三大业务分支，目前已开发出二类医疗器械敷料、好好系列纳米乳化饮品、注射用水面膜等高技术壁垒产品，并获得市场诸多认可。自今年明确聚焦大健康板块以来，哈三联更是动作频频。比如5月，哈三联大健康携功能饮品、械字号产品、妆字号面膜系列亮相CBE美博会，受到社会各界广泛关注；8月，其又荣获“2024年度最具影响力消费品品牌”奖项。经过在品牌、渠道、产品端的持续发力，哈三联品牌正被越来越多人所认知，不仅成功从幕后走向台前，还带动产品销量实现稳步增长。
如今，“哈三联”之名，已不仅仅代表一家上市药企，同样代表着一个美妆、大健康品牌。
优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑 28年专业积淀
紧抓“妆械结合”机遇
从药企跨界到化妆品，并延伸至大健康领域，于哈三联而言是水到渠成的选择，这既是紧跟时代趋势，更是基于企业自身基因和发展愿景所做的创新探索。
哈三联大健康总经理于开亮表示，哈三联致力于做百年企业，成为专业大健康生活方式领导者，而布局包括化妆品在内的大健康产业，为其打造百年品牌夯实了坚实基础。
哈三联大健康总经理于开亮
依托上市药企大背景，哈三联在美妆领域也能最大化地发挥出自身优势。现场，他提出三大关键词“药、研、妆”，具体而言，即承袭哈三联医药研发实力，以医药研发思维、进入美妆领域，打造大健康全产业链优势。
结合美妆行业趋势看，近几年消费者逐渐回归理性，越来越关注产品成分、功效、安全，希望寻找精准高效的产品解决方案。而哈三联产品生产过程中，不仅均采用注射用水，还延续了制药的高标准，以确保产品的安全和有效。
此外，随着轻医美的盛行，护肤和医美融合成为行业趋势，“妆械结合”正成为各大美妆巨头押注的蓝海，今年来修丽可、倩碧、玉泽、夸迪等头部品牌，纷纷宣布推出“械字号”新品。对于哈三联而言，这正是一大市场机遇。
众所周知，相较于“妆字号”，“械字号”产品有着更高的监管门槛，其不仅在功效上需要具有治疗和辅助治疗的作用，更需获得国家药监局的批准注册。这考验着入局企业的耐心和综合实力，而有着28年医药积淀的哈三联，不仅有专业背景加持，同时还具备上市药企研发和生产优势。
在产品层面，哈三联强调“全面健康，内外养护，让美丽更安全，让健康更放心。”
因此，哈三联的医美大健康板块主要有五大方向，涵盖了美妆护理、医用敷料、医美专业、美肤饮品、健康补剂，并分别面向日常护肤人群、功效需求人群、轻医美人群、健康乐活人群，以及健康养生人群。
优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑 以敬畏之心深耕
全域全渠道经营品牌
功效护肤时代，药企做化妆品变得十分常见，有数据统计，2023年药企跨界美妆的企业达400多家。在业内有一种观点认为，药企做化妆品是“降维打击”。
作为上市药企，哈三联在研发、人才、技术等方面具备多重优势，但其在产品的打造上仍保持敬畏之心，并将安全有效视为产品开发的原则和底线。“药企做化妆品必须有敬畏之心，否则很难成功。”于开亮坚定地说道。
此次大会上，哈三联大健康还公布了2025年在产品、渠道、运营等方面的最新规划和动作，展现出其深耕美妆领域的决心。
做好产品。
产品是品牌的第一要义，而好产品的诞生，要求企业自身实力必须过硬。放之哈三联身上来看，于开亮认为，其至少做到了五点：首先是强大的研发团队；二是精选原料；三是专利技术配方；四是医药生产标准；五是精细化生产设备。在此基础上，2025年哈三联还将围绕消费者需求丰富产品线。如针对不同渠道做不同的产品定位、形象，满足渠道消费者差异化需求，同时其还将于明年推出新品次抛系列，进一步满足年轻顾客的护肤需求。药企的一大挑战，在于如何把自身的技术优势、转化为对应的科学故事，通过科学传播的链路触达更多用户群体。“讲好故事不是讲营销噱头，而是将企业的核心优势传递给每位用户，不仅是消费者，还有代理商、零售商。”于开亮表示。哈三联通过深化线上线下渠道布局，不断强化品牌认知。为提升品牌影响力，哈三联不但在杭州组建了电商团队，还将在25年加大线上投入，通过达播、种草等方式，提升消费者认知；针对线下，哈三联主要布局CS、KA、OTC、新零售渠道，目前已与KKV、永辉超市、调色师、华联超市、国药系统等达成合作。“通过渠道的广度和深度运营，我们希望流量渗透到渠道的土壤里。” 哈三联大健康CS渠道销售总监席志斌补充说道，哈三联2024年主要做广度，即加速拓展渠道的广度，占领主线下主渠道；2025年则做深度，加快渠道广度的同时，强化渠道的深度运营。在CS渠道，如何做好利润分配机制和货品管控，是品牌不得不面对的重要课题。哈三联亦不例外，“产品控货、控价是哈三联不变的举措，合理的利润空间方能长久。”于开亮表示。作为品牌方，哈三联承诺做安全有效的产品、长线良性的品牌建设、构建合理的利益共同体。如面向渠道商、零售商，预留合理的利润空间，面向消费者提供物有所值的产品，满足顾客肌肤情感需求。此外，哈三联还将根据市场反馈，不断优化产品和技术迭代，满足消费者和合作伙伴的需求。“独行快，众行远。”于开亮表示，有了代理商、零售商等合作伙伴的支持，哈三联方能走得更长远，实现品牌共赢发展。而此次大会，哈三联对2024年度与品牌建立密切合作关系、共同实现快速增长的天使轮代理商进行表彰，并颁发荣誉奖杯。当晚，哈三联大健康2024代理商答谢晚宴也如约而至。相信，在美妆行业保持高技术壁垒的哈三联，通过在品牌、渠道、产品端的深耕和持续发力，2025年有望迈上一个新的台阶。
