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“老干妈”不再一统江湖,它最强劲的对手出现了!

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-04-14 21:21

正文

来源:互联网第一线(ID:enews8)文/王李

转载请联系原作授权


提起下饭菜,大家第一个想到的肯定是老干妈!



一直以来,老干妈凭着大众化的口味,一直占据着下饭菜领域的第一把交椅!然而最近两年,一种名叫饭扫光的下饭作料,得到了越来越多年轻上班族的青睐,开始抢了老干妈的风头!


它能从老干妈的传奇中突围出来,拥有属于自己的一席之地,究竟经历了怎样的故事呢,今天让我们一起来一探究竟!


川妹子勇敢挑战“老干妈”



“饭扫光”的创始人,名叫高银江,是一个地地道道的四川妹子!


18岁那年,高银江阴差阳错的与理想的大学擦肩而过,迫于生计开始了艰苦的创业历程!最开始,她在成都九眼桥附近,盘下了一个小杂货店,没有任何经验的她,经常因为记不住商品的价格而丢失了客户!


但是,她从来不是一个轻易认输的人,她把商品的价格变成绕口令,每天从早到晚一直背,就这样在做生意的过程中无论遇到什么困难,她都会想办法克服!慢慢的,她的生意越做越好,这时她又瞅准了另一个商机,在当时很火的西南食品城开了一家食品店,在跟客户打交道的过程中,她发现,自己店里进的那些调味品其实都不是特别卫生,所以她决定成立一家属于自己的食品公司来生产安全卫生调味品!


她想,为什么同样是以吃辣闻名的省份,贵州就能拥有“老干妈”这样的受到全国人民喜爱的调味品,而我们四川却没有特别有代表性的产品呢?



自己偏不信这个邪,一定要打造出能与“老干妈”分庭抗礼的四川品牌来!于是一开始,她的食品公司把眼光瞄向了调味产品市场,首先推出了川老汇系列调味品,凭借着不错的口味,也受到了很多人的喜爱。但是,尽管这一系列产品也有不错的销量,却仅仅在西南地区有一定的消费群体,根本没有打开全国市场,像这样的产品数不胜数,真正想要挑战“老干妈”的江湖地位,还是远远不够的!


另辟蹊径,终于成功突围


高银江心想,如果我只做调味品,口味这个东西,1000个人就有1000种口味,即使我再去迎合大众,再想办法创新,恐怕也很难超越老干妈在人们心目中的地位!唯一能从老干妈的受众群体中突围的方式,就是要剑走偏锋,另辟蹊径!


于是,她静下心来,抛去之前的一切基础,重新进行市场调查。要想打造属于四川的品牌,那就必须具有四川特色!她突然想到,川菜作为中国八大菜系之一,在国内外都享有很高的声誉,但是有的人不会做,有的人懒得做,自己何不从川菜入手,打造出一款方便速食的川菜!于是她马不停蹄地开始了自己的计划,投入了大笔资金建设起了20多万平米的生产车间,从蔬菜原料的种植、采摘到制作,全程控制,最大程度的保证了食材的新鲜度和制作过程的干净度。现在深受年轻一族喜爱的“饭扫光”便这么诞生了!依托着川菜巨大的受众群体,“饭扫光”系列产品飞速成长起来,成为了最具代表性的四川调味产品!



现如今,“饭扫光”和它的系列产品已遍及中国大地,并摆放在了外国人的超市货架上。已经大大撼动了“老干妈”的市场地位,甚至出现了“老干妈”党VS“饭扫光”党的微博话题讨论!他们形容“饭扫光”:“如余音绕梁回味无穷,让人久久想念,如长久陪伴的爱情一般!”至此,“饭扫光”终于从“老干妈”的传奇中成功突围,开始书写新的传奇!


“饭扫光”的故事也告诉了我们一个道理,永远不要低估自己的力量,也不要太高估别人的实力,其实很多看似遥不可及的事情,只要我们敢想敢做,用心去做,总有一天会成为现实!



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