卷皮CEO黄承松：消费降级将引爆平价零售

“零售业正迎来一波’消费降级’浪潮，生活消费在居民支出占比下降，原本的高端象征性消费也在转化为日常生活消费，整体生活消费都在向平价化、品质化方向发展，而这将带来新一波市场机会。”在4月15日举行的“新经济100人2017年CEO峰会”上，卷皮创始人兼CEO黄承松表示，在关于零售未来的发展中，消费升级有很多讨论，但消费降级却没有引起很多人重视。

不同于业界普遍认为的互联网人口和流量红利消逝，在黄承松看来，零售行业并不存在所谓红利消失，只是发生了转移，而转移的方向之一就是消费降级。

人口红利迁移带来消费降级

“一直以来，零售行业的重大机遇都来自于消费的变化。当前零售行业面临的 最大变化就是消费结构变化，出现了消费升级与消费降级并存的机会。”黄承松认为，消费升级与消费降级是一体两面的关系，实际都是消费者消费结构发生的变化，而随着消费者升级化消费的出现，原有消费必然做降级处理，使其往平价化方向发展。

他解释说，随着消费者需求更加丰富多元，在文娱、投资、健康和教育等方面支出增加，餐饮、服饰和居家日用等生活消费从支出占比上被“降级”处理，但作为刚需，又有着非常庞大的规模，这就要求日常生活消费品必然往平价、品质化方向发展。 像服饰领域，迅销集团旗下优衣库作为快时尚代表，本身已经是高性价比，现在迅销又开始大力扩张更为平价的GU品牌，其实就是一种降级消费。

同时，消费诉求也在发生降级和迁移。原本标榜身份地位的高端象征性消费转移、时尚性消费普及，逐渐降级为日常消费，日常生活消费平价品质化诉求日渐强烈。大家电、汽车作为身份、财富的象征意义已大大淡化，鲜花、肯德基、耐克等曾经的时尚化消费，也已稀松平常，价格也趋于平价化。包括近两年在跨境电商方面，也从传统奢侈品消费，变成了更加多样化的轻奢甚至平价生活日用消费。

卷皮创始人兼CEO黄承松

另外，经济新常态对未来收入增长预期和消费意愿的影响，加之一线城市高昂的房价等生活成本，消减了人们对于高端消费的追逐，更加理性消费，关注生活消费的高性价比和平价化。

平价消费崛起

黄承松认为，消费降级的发生，尤其是平价化趋势，将给国内电商带来新一轮发展机遇。消费降级带来的机遇，首先聚焦在“生活消费”领域，同时需要迎合消费者对“品质与价格并重的高性价比”的诉求。

他指出，相比对消费升级的持续热议，消费降级并未被太多人注意，但浪潮正在袭来，卷皮自身的高速成长，便得益于消费降级红利。

作为国内首家平价生活电商，卷皮一直主打泛生活类目，包括居家、服饰、数码和母婴等， 属于“生活消费”属性非常强的刚需类目。同时，卷皮凭借平价零售模式、“弱品牌+非标品”的策略，并直接对接上游优质中小工厂，去除品牌、渠道溢价，实现“工厂-卷皮-消费者”的最短链路，实现亲民价格。