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雷军，带货之王

电商报Pro · 公众号 · 电商 · 2025-03-08 20:28

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雷军带个货，真是随心所欲。

出品 | 电商派Pro 作者 | 电商君

雷军带货，频频出圈

你永远不知道，被雷军带火的下一款商品会是什么。

最近，小米商城的一款 “不锈钢直饮杯” 突然火了，不仅刚上线就被抢购一空，在二手平台上甚至被炒到了三倍的价格，原价29.9的被子卖90多块都炙手可热。

图源：闲鱼截图

这款不锈钢杯的爆火让雷军深感意外。他在直播时表示，以前办公室里有很多一次性纸杯，既不环保又浪费。后来他们用小米SU7 Ultra的闪电黄制作了一个不锈钢纸杯，没想到销量达到了预期的三倍，正在逼产线补货。

图源：抖音

原来，这款杯子是在 小米SU7 Ultra发布会 现场发布的“新品”，容量为350ml，采用奥氏体不锈钢，可紧密叠放，既保留了不锈钢的耐用性，又具备一次性使用的便捷性。原本它只是发布会用来陪衬主角的小菜，可如今却成了很多人眼中的佳肴。

图源：小米

而促成这一爆品诞生的，正是雷军本人。 小米很多看似平平无奇的周边产品，经过雷军的“带货”，经常能爆发出远超预期的热度 ，成为深受消费者喜爱的抢手货，这款杯子只是其中之一。

举例来说，早在小米SU7尚未发布时，小米汽车的 “厂服” 就先火出了圈。去年3月19日，雷军在微博上晒出一张照片，照片中他身穿小米汽车工厂的工服，与董事们亲切合影。

图源：雷军微博

在随后几天的微博动态中，这件工服依旧保持着超高的出场率。不仅如此，在小米汽车相关的视频中，雷军也穿着这件夹克。经过雷军各种多角度倾情演绎，网友们对这件雷军同款皮夹克产生了浓厚的兴趣，纷纷要求雷军“上链接”。

图源：雷军微博

终于，3月25日，雷军发博表示夹克已经上架小米商城，售价299元，限量800件。不出意外，这件“小米工装”一发售就马上售罄了。

另一个被雷军带火的周边产品是小米汽车的 气门芯帽 。去年9月2日雷军发布了一款“Are you OK”造型的气门芯帽，两只装为29.9元。雷军介绍，这款气门芯帽可以放在书架上做一个小摆件，也可以用在摩托车、自行车轮胎上。

图源：雷军微博

这款气门芯帽乍一看只是一个简单的手势，但背后“Are you OK”的意味却是雷军独一无二的爆梗。可以说，雷军个人IP的影响力赋予了产品更多含义，自然激起了大家的购买欲。

当然，只带火自家的产品不算本身， 雷军真正厉害的地方在于，他能在无意中把自己用的产品带成“雷军同款”爆品，让一些名不见经传的品牌一夜成名。

其中代表性的产品，便是 “饭遭殃”辣酱 了。去年7月，雷军团队拍摄了一个去巴黎出差前雷军收拾行李的视频，视频中雷军往包里随手塞了一瓶辣酱，不过雷军并没有特别强调是哪个品牌。

图源：抖音

但这瓶辣酱还是逃不过网友的火眼金睛，大家纷纷好奇让雷军随身携带的辣酱有多好吃，于是马上扒出了这是“饭遭殃”牌子的辣酱。

而饭遭殃这边也是非常争气，立刻接住了雷军带来的泼天流量开启直播带货，并在商品主页带上雷军，一个月卖出了 1000万 的销售额，扭转了持续依旧的销售颓势，让这个老字号品牌焕发了新的生机。

图源：淘宝

还有一个最近的例子：雷军的同款皮衣。今年2月27日的小米SU7 Ultra发布会上，雷军一改平时西装的打扮，穿着一件皮衣闪亮登场，酷酷的造型让不少网友直呼太帅了。

图源：小米SU7 Ultra发布会

当天#雷军穿皮衣#相关话题登上微博热搜后，网友纷纷开始求链接。很快就有网友扒出，雷军穿的疑为迪柯尼的工装皮衣，售价为2521元。虽然价格较高，但耐不住雷总粉丝们经济实力强劲，没过多久这款皮衣就宣告售罄，预售都排到一个月后了。

图源：抖音

可以看到，雷军主观上明明没有刻意去提自己在用的商品，客观上却成就了一个个爆品。这种“无心插柳柳成荫”的能力，可谓带货的最高境界。

看似无心， 实则有因

那么，为什么雷军总能在不经意间带火一些产品呢？虽然这些带货事件看上去是偶然发生的，但背后却存在一些必然的因素。

首先，雷军带货成功， 符合电商行业的“流量”底层逻辑 。不管是直播带货、短视频带货还是图文带货，流量的重要性都是不可忽视的，只要粉丝基数够大，爆品的出现只是时间问题，这一点在众多头部网红身上已验证过无数次。

而雷军最不缺的就是流量。可能很多人不知道，雷军的抖音账号粉丝已超过4000万，比“带货一哥”董宇辉还高。可以说雷军的一举一动都被成千上万双眼睛注视着，因此只要和雷军沾上边，流量总能比平时高出几个量级，他本人亲自使用的产品更是如此。

而且在这一批“网红企业家”中，雷军的影响力可以说也是最大的。他不像周鸿祎那种刻意运作出的网红，早在十年前“Are you OK”爆火时雷军已具备了网红的底子，结合小米这些年的营销风格，雷军造梗的数量不亚于任何一位网红，可谓天生“流量圣体”。

图源：B站

在此基础上，小米汽车这两年的火爆，让雷军的关注度更上一层楼。这庞大的流量池只要分出一小部分给一款单品，就足以让其起死回生。

再者，雷军带货成功，也 离不开雷军的个人魅力 。一般来说，消费者购买网红带货的商品，要么认可网红这个人，要么是认可商品本身，而雷军在“被动”带货小米以外的商品时便属于前者。

不久前西班牙MWC车展上，外国人在小米展台前排起长队，围观小米SU7 Ultra，等着体验。“中国智造”近年来飞速发展，在国际市场上影响力越来越大，让国人的民族自豪感与日俱增，很多人都想掏出真金白银支持中国品牌。只不过，并非每个人都有相应的经济条件。

因此，他们把对中国品牌的支持，投射在了品牌创始人身上。虽然买不起小米SU7，但小米SU7车模总买得起吧？虽然不打算换小米手机，但买个雷军推荐的杯子总行吧？没错，雷军的带货，给广大雷军粉丝提供了一个表达支持的渠道，即使不买小米汽车，也可以通过支持雷军来过一把“精神股东”的瘾。

至于更重要的原因，则是 雷军的出现，弥补了直播电商行业关于“真实”的缺失 。当前的行业环境下，带货乱象时有发生，很多网红推荐的产品，自己都没有用过，消费者踩雷后更是直呼上当，信任崩塌。因此越是刻意推荐的产品，越容易引起大家的反感和怀疑。

而雷军那些不经意间的带货，展现出了一种非常自然的人间真实。没有专门的编排，也没有刻意地强调，看起来那些商品本就是雷军生活的一部分。的确，与其相信那些主播信口开河，不如看看那些名人平时在用什么，相比于话语，一个人的行为往往更难掺假。

最后，雷军带货的成功案例也给我们带来了一些启示：一个企业家的个人形象，不仅仅是个人的事情，它本身就是一种品牌资产。通过塑造鲜明的个人形象，讲述真实感人的创业故事，企业家可以和消费者建立情感连接。这种连接，不仅能提升品牌的知名度，还能增强消费者的忠诚度。

未来，这种“企业家IP+品牌价值”的模式，可能会成为更多企业效仿的对象。

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