观察 | 新的一年成为一名优秀的卖家需要注意哪些事项？

2016年已经过去，旺季渐渐落下帷幕，成败得失都成为昨天。过去一年，随着跨境电商的大热，越来越多的企业加入到跨境大军中，不过有的企业做得风生水起，而有些企业却一直没有起色。

挣没挣钱，回家过年！2017年谁能够出彩还说不定呢，但提早规划，做好准备却是跨境电商卖家最不可忽略的事。卖家们在年初的时候制定好接下来这一年的计划，才能有备无患，稳步前进。小编多方查阅资料，编辑此文，希望能够帮助卖家们赢在起跑线上。

1月开始，刚结束了2016“年终大促”，消费者在经历了黑五、圣诞节之后，购买力有所下降。当然，1月1日元旦也是一波促销小高峰，但是在“迎新”过后，购买市场大体还是进入了“休养生息”的状态，卖家们正好可以利用这个时间来进行旺季节后的重整。

建议卖家：

1、出售多余库存；

2、管理退货；

3、确保自己的账号维持健康状态；

4、通过提供优惠和重新定价策略，弥补销量的损失；

5、兑换礼品卡和优惠码的买家数量可能猛增，卖家要注意库存量。

接下来就要进入2月，对于一些轻奢品牌卖家来说，2月14日的情人节自然是不能错过的好机会。从节前2周开始，香水、珠宝、化妆品、领带等品类将会迎来持续的关注。也有许多年轻情侣会在情人节当天求婚，抓住时机的适当营销将会得到不错的效果。与情人节“无缘”的卖家则可以继续调整，养精蓄锐。

说到化妆品，近日，国家质检总局转发欧盟G/TBT/N/EU/436通报称,消费者安全科学委员会研究发现，新铃兰醛、苔黑醛和氯化苔黑醛这3种芳香物质在化妆品使用是不安全的，因此禁止以上物质用于化妆品。

欧盟已经明确禁止这三种芳香剂的使用，出口欧盟产品应尽快寻找替代物质，同时尽量减少化学物质在化妆品中的使用，积极研发绿色天然化妆品，满足市场及客户的需求。

除了化妆品外，儿童用品卖家也应当注意。日前，美国消费品安全委员会(CPSC)发布了《与玩具相关的儿童伤亡数据年报》。2015年，美国因玩具造成的儿童事故高达25万余起，造成各年龄段儿童伤害事故最多的三类玩具分别是骑乘类玩具、玩具球和飞碟，其中骑乘类玩具造成的伤害事故占30%。

近年来，美国消费品安全委员会加强了与美国海关及边境保护局等部门的合作，对儿童用品的口岸拦截力度不断加强。同时，CPSC还强化安全标准，出台的消费品安全改进法案要求将婴儿床等所有耐用型儿童用品的自愿性标准转化为强制性标准。CPSC最新发布的强制性标准，就对事故率较高的骑乘类玩具、弹射玩具等产品的安全要求进行了更新，明确禁止生产和销售儿童用滑板车。

玩具出口企业一方面，要持续关注国内外有关儿童用品的标准和法规动态，提前从结构设计、原材料选择等源头上消除安全隐患；另一方面，应从严进行检测认证，确保产品符合相应的技术安全要求。同时，出口玩具还要提供详尽醒目的使用说明和警告标志，避免消费者使用不当出现事故引发纠纷。

我们来看一家名为语翼的翻译平台的数据：在2921个跨境电商企业翻译订单中，亚马逊卖家占比73%；速卖通卖家占比17%；ebay卖家占比约4%；wish卖家占比约5%。

亚马逊是许多中国外贸人选择跨境B2C平台的首要选择。2017年AmazonBusiness计划将是亚马逊的重点关注项目，亚马逊的卖家需要高度关注和重视这个计划。Wish卖家的翻译需求主要为中-英，并且以美式英语为主。Ebay卖家的语种则更加丰富，116个订单中，58%订单为中-德、中-法、中-西翻译需求。

速卖通现已成为全球最活跃的跨境平台之一。从速卖通用户数据可知，这类企业大多是刚刚加入跨境电商大潮，翻译语种需求也以中-俄、中-葡萄牙语居多，这与速卖通着重在新兴市场发展分不开。

从翻译订单内容可以看到，中译外订单内容主要集中在电子产品、服装饰品、户外健康产品、美容产品。珠宝首饰类目翻译订单尽管占比有限，但从2016年4月—12月每月均有稳步增长。

据悉，2017年亚马逊重点品类将包括：Tools，Home Improvement，Office，Commercial medical equipment，Auto and Fashion等。亚马逊的卖家可以根据这些类目有选择性的发展扩大自己的产品线。

（编辑：亿恩 南南）

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

亿恩网∣深度的跨境电商新媒体

 长按二维码即可扫描关注我们！