依靠类“李云迪”式KOL，音享能否撬动冷门却逆生长的乐器市场？

文 | 徐冰

当我们聊起音乐产业时，我们会想起什么？首当其冲的是音乐版权。但抛开巨头们的在线版权混战，以及缓慢回暖的音乐产业链上游，长期被大众忽视的乐器行业却一直在稳固上升。

有数据显示，自2014年起，中国就已经超越美国成为了全球第一大乐器市场，去年中国乐器总销售额破400亿，音乐教育市场超过700亿，传统规模下的乐器市场每年基本保持在14.8%的增长速度。

在互联网时代，尽管杀进乐器在线教育市场以及电商平台的项目在逐渐增多，但普遍增速比较缓慢。究其原因，一方面是乐器在线教育的门槛较高，并且几乎集中在吉他、钢琴等用户体量大的单一门类；另一方面，就电商而言，乐器是非标产品，用户更依赖于线下体验，定价高昂拉长了用户决策周期。

“音享”是我最近聊到的一个专注于“音乐人和乐器”的自媒体平台，覆盖乐器全品类，目标受众是正在学习乐器的用户。音享通过聚集国内外KOL乐手，以图文+音频的方式输出内容，以此建立用户粘性搭建社区，并且和线下乐器行合作，实现导流，完成内容变现。

从内容端来看，音享从KOL乐手挖掘出两部分价值，一部分是经验分享，其中包括乐手的个人经历、乐器演奏难点技巧分享、个人优秀练习习惯养成以及推荐曲目，以此满足C端用户的求知心理；另一部分是乐器推荐，KOL乐手会讲述自用乐器品牌历史、制作材料，以及普及乐器选购知识，一次性完成乐器推介以及知识普及，帮助用户决策，促成交易。

音享创始人Nick告诉36氪，在用户沉淀方面，音享会选择从线下社区入手，通过搭建小剧场，举行系列演出活动，孵化出自己的KOL乐手经济。从资源来看，目前，音享已和来自洛杉矶青年交响乐团、紫禁城青年室内乐团、英国皇家音乐学院(RAM)、维也纳国立音乐与表演艺术大学等国内外多个乐团建立了合作，对于乐器爱好者来说，音享的合作伙伴拥有不小的吸引力，或许可以为平台带来不少用户。

尽管和其它垂直类自媒体的发展逻辑很相似，但由于乐器行业的冷门，音享看起来似乎有一些特殊——这条赛道几乎没有竟跑者。而音享所要面对的难题也比其它自媒体要多很多，比如这个行业里的KOL很难进入大众的视线，就拿国内钢琴领域来说，这么多年为人所熟知的也只有郎朗和李云迪；再比如，长期以来，乐器爱好者分布较为分散，此前几乎没有有承载用户互动的社区出现，如何从0开始增加用户黏性，对音享来说也是个不小的挑战。

目前，音享团队不到十人，创始人Nick出身音乐世家，2012加入美国4A广告集团Omnicom Group负责西门子与宾利汽车在中国区媒体策略，原亮·中国文体创客平台初始团队成员。

音享正在寻找天使轮融资。

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