《2024快手白酒行业洞察报告》发布

当前，积极迎合消费者需求开发产品是白酒品牌可持续增长的重要路径。同时，消费者需求也在经历变迁，消费需求、场景均呈现变化，价格带需求与区域饮酒需求进一步分化。

为持续渗透白酒存量用户，赢得竞争，白酒企业纷纷迎合用户差异化的消费场景与饮酒需求，在传统大单品的基础上拓容产品矩阵以寻求市场增量。此外，头部酒企也通过跨品类拓展及衍生产品完成品牌对更广泛消费人群的触达，增强品牌影响力。

多产品矩阵的增长策略对酒企营销能力和销售通路建设均提出了更高的要求。

在营销能力建设方面，短视频体现出了独特优势：

一方面，短视频具有丰富的内容形式与互动玩法，赋能品牌情感化沟通和新品牌曝光，强化消费者链接；

另一方面，短视频站内多元的营销资源覆盖白酒消费者购买决策全链路，持续产生影响。而在短视频平台中，快手构建了丰富且独具快手特色的白酒行业内容生态，助力酒企营销传播，释放品牌影响力。

秒针数据显示，2024年1月至9月期间，快手白酒官方账号数量同比增长28%，领先其他内容社交平台。品牌账号传播内容多元，除品牌形象内容、短剧内容外，也通过大促内容刺激用户转化。

此外，快手达人对白酒品牌的发帖热情进一步提高，领跑内容社交媒体大盘。多类型创作者均参与到了白酒内容的创作与传播中，丰富快手站内白酒内容生态。同时，快手高质量的IP与短剧资源，持续赋能白酒品牌提升品牌价值感与文化感。

在渠道力建设方面，为充分释放终白酒用户的消费潜力，打破终端铺货壁垒，酒企加码线上自有渠道建设，打破线下终端渠道铺货壁垒，线上销售额呈增长态势。

而短视频在动销的覆盖力、购买力与爆发力上均呈现优势。

一方面，酒企加码短视频自播账号投入，其中快手酒企自播账号数量与销售额表现均实现高速增长；

另一方面，在酒企新品动销的场景中，在整体内容社交平台中，超96%新品互动声量由短视频平台带动，近7成新品购买讨论声量集中在短视频平台，展现出短视频平台强大的线上爆发力和购买转化驱动。

此外，白酒销售淡旺季中，短视频平台均储备了丰富的平台IP，助力白酒品牌聚拢潜在消费者关注，放大传播影响力，引爆销售。