文章
案例
来源：括号品牌（ID：
kuohaobrand）
茶叶行业一直是中国在世界输出文化的重要载体之一，在
PEST宏观环境背景下，环境是有利于茶品牌建立的，随着云南普洱茶消费势能持续上涨，直播电商茶市进入火热成长期，但基于普洱茶市场属于传统经销的模式由来已久，在面对直播渠道良莠不齐，以此充好的现象，茶叶巨头纷纷品牌铺路，建立信任基石！
在中国有一句经典的俗语“物以稀为贵”，而在西方经济学体系则是第一大原理：稀缺性。
没有稀缺性则不存在交易
，稀缺性则是在“内卷时代”破局最好的品牌底层逻辑，而【括号】是依据经济学体系首创品牌与实践，创立国内首个以“稀缺性”为核心的方法论--
“稀引理论”：
随着经济周期的变化，很多行业都开始进入内卷时代，也就是消费者在寻求需求之上更加稀缺的东西，才能有付费意愿，括号作为“稀引理论”提出者，通过
“品牌稀缺三元模型+五一法则+六大稀引信号
，完成品牌战略升级及落地，围绕稀缺价值，建立稀缺认知，放大品牌“稀引力”，成功帮助国内茶叶头部品牌--
七彩云南茶叶
完成品牌战略升级与设计落地。
括号通过七彩云南两天企业深入考察走访、中茶、雨林、大以等一线梯队知名茶企线上线下调研，通过括号
品牌稀缺三元模型
研究发现七彩云南在供求关系上有客观需求，价值区隔上占据了三大核心价值的
社会象征价值
，而五一稀引法则上则有非常显著的
唯一性特点
，那就是七彩云南的商标巨大资产。
（线下考察调研）
供求关系：
1、普洱茶具有茶饮爱好者终极追求的茶类显著性，在茶友圈的认知里，品茶的尽头是普洱茶
2、云南省是普洱茶唯一的发源地，有着世界最早的千年古树茶
3、基友中国强大的奶茶市场普及，原叶茶的需求趋势正在快速发展的培育，而电商渠道则是快速吸引入门茶客的重要渠道
价值区隔：
功能价值
：七彩云南有普洱茶全产业链规模，能够把控产品品质，是云南十大知名茶企
情感价值
：唯一一家植根于云南本土同时公司名带“云南”两字的企业
社会价值：七彩云南=云南官方口号
显著特征：
通过括号提出的五一稀引法则，七彩云南占据两大显著特征
唯一
：
七彩云南®商标（唯一），七彩云南同样是整个云南省的官方旅游口号，可以在整个战略上形成巨大城市流量的占据
专一
：、
植根于云南的民族茶企业，专注于云南普洱垂直赛道的品牌，掌握普洱全产业链
（专一）
所以括号认为七彩云南的品牌战略就是要将七彩云南茶的唯一性等同于云南普洱官方茶的品牌感，在消费者面得信任缺乏的茶叶市场，快速信任七彩云南茶叶的品牌，抢占整个云南普洱茶资产，完成战略取胜，括号提出六大稀引信号系统，完成稀缺认知闭环。
聚焦业务核心，云南最显著特征的茶业就是普洱，虽然滇红、白茶都有一定市场基础，但对消费者而言稀缺性不强，而且七彩云南茶的核心业务也是普洱茶，专一赛道聚焦能获得战略方向清晰一致向心力。
新茶饮消费的绿色健康属性，带动年轻人茶饮消费习惯，
成为都市人群，亚健康人群首选。
因此括号团队在品牌定位策略上，快速抓取消费者注意力是第一步，
关键转化还是要看如何对品牌建立信任感。
【稀缺信号二：色号】
首先色彩方面，此前品牌主色调的绿色饱和度比较低，且本色绿色并不抢眼，在直播电商的小屏幕上会比较弱势。
为了增强品牌色号上的视觉力，我们会挑选云南具有代表性的元素颜色，与品牌色形成互补，比如：“七彩”中的云南红、梧桐金、滇池蓝等。
【稀缺信号三：符号】
数字作为传播符号具有大众传播力，简洁易懂，且与品牌有紧密关联，
以“七彩云南”的“七（7）”，打造品牌具有象征性的稀缺符号，在线上快速化的电商视觉，这一符号能更深刻地印在消费者脑海。同时因为普洱茶是“时间的朋友”，具有厚重的文化调性，可以随着年份增值，所以更适合厚重感的汉字版的“七”，所以放弃阿拉伯数字“7”，而围绕七打造的“七星标准”“七星真言”系统化建设也随着打开，让品牌真正有全面的品牌管理系统。
以金牌勋章作为元素概念，表达七彩云南是最正宗、地道的普洱，同时表达着官方认证的唯一标准。
但目前市场对于他们来说，选择是最困难的，在快速增长的成长期市场，必定为会冒出各种以次充好的白牌品牌，对于充满普洱热情、判断识别力却弱的中端客户来说，他们很难对其他普洱品牌产生信任感，
尤其是现在充斥着大量产品质量参差不齐的竞争品牌的直播电商，
信任感
是稀缺资源。
有着与云南官方口号“七彩云南”一样的
商标
七彩云南®
，唯一合法拥有，品牌天然具备一种官方权威感的稀缺价值。
找到品牌的稀缺价值，我们就要把它与市场做结合。
七彩云南®商标，
不仅拥有云南官方的隐性价值背书，而且也是在众多知名的云南茶品牌商标中唯一带“云南”二字的品牌。
我们除了要突出七彩云南®的官方权威感的信任稀缺力，同时还要将品类与品牌进行关联归类，从而将这份信任的稀缺力注入到品牌产品中，将品牌
后缀从“茶”改为“普洱”
，加上「七彩云南®」商标，给予消费者更强的“官方”权威感，与品牌普洱垂直专注力。
【稀缺信号四：口号】
“七彩云南”官方口号对于我们七彩云南®，
巨大的流量入口并会转化为品牌记忆点与信任。随着云南旅游的不断火热，作为商标的拥有者，七彩云南®品牌稀缺价值将被无限放大，于是提出战略口号：
前面第一个行动指令，“喝”，呼唤品牌正宗好喝的云南普洱，
后面第二个行动指令，“认准”，不仅是强调认准七彩云南®，还是认准官方“七彩云南”，双关形成呼应，进一步强调了品牌稀缺的官方权威感，信任感。
括号认为
广告口号不是越简洁越好，所谓超级口号就是有超级认知链接+转速能力，对于很多小白来说，很多人还不知道云南是唯一的普洱茶产区，所以喝普洱，认准七彩云南还是会产生疑惑思考，只要消费者一思考，传播的效率就会降低，但是加了云南两个字后，将这种对等关系进行框架效应的心理认知，将认知的障碍清楚到极致
【稀缺信号五：勋号】
所有的稀缺价值都需足够的社会公认的体系来进行背书，而勋号就是这个强有力的支撑点，那作为一个知名企业，一定有众多的殊荣，不一定是对消费者管用，所以我们围绕七彩云南茶发现他有三个核心勋号可以放大
1、七彩云南整体战略作为云南普洱茶代表，同时和云南官方旅游口号一致，并且独家占有商标使用权，能够提供消费者选择信任上第一大支撑理由
2、普洱茶产业链掌控者能够突出公司的硬核实力，不是一般的小公司能做成的产业闭环
3、HACCP体现国际食品级标准，虽然出口的食品企业不少见，但在茶企领域是一个很重要的稀缺点，并且具备“似知型”价值特点，极大增强消费者信心
我们选取云南当地特色建筑作为七彩云南官方认证勋号，
画面主视觉提取茶山优美的曲线作为纹理，与普洱老树相结合，
共同诠释山头系列地道老茶。
三层层级信息排版，一级信息包括七星级稀引符号、品牌slogan以及产品等级和标准等内容，诠释核心产品优势与信息，自带广告属性。二级信息则是品牌标志，自带官方认证属性。三级信息
展示产品三大勋号，巩固品牌的正统性及产品的标准。
【稀缺信号三：型号】
我们要用【型号】，落位到
消费者可获得的产品。联想到酒店最高标准的7星级酒店、中国茶文化里面的“7分茶”，“7道工序”等，我们将新主打系列命名为
「七星荣耀」
。
影响普洱上限的因素太多，而且每个人的喜好的不同，一杯普洱的上限可以无限大，难以界定价值，也造成了大多数追求性价比的中端茶客的选择困难。
所以我们要做的就是营造
官方认证七彩云南®七星标准
，为消费者剔除信息的杂音，减少可能降低价值认知的干扰项，
用高标准打造出一个高品质下限
，保证满足他们的正宗云南普洱体验的期待与需求。
接下来，我们将通过设计让七星荣耀系列
可感知，可获得：
经过我们的调研发现，中茶和大益目前并没有冰岛产品，而其他品牌品牌力较弱的情况下，冰岛是我们很好的切入口；而易武本身是我们一直经营的品类，而且目前市场接受度比较高，所以保留。
另外，作为目前我们一大优势点--自建万亩班章核心区域有机生态茶庄园，班章产品我们应该放在庄园有机上，体现以及强化我们的品牌实力。
七彩云南普洱统一保持“七星标准”作为企业出品的高要求，一致化同步到其余几大系列产品，完成品牌战略的产品标准布局。
有机班章系列，内袋创意将
超级符号缩小、品名放大，塑造稀缺认知价值；同时以黄金比例切割版面，有序呈现七星符号与产品信息，并重点强调一级信息的符号价值。
作为通用版本的礼盒，我们思考着如何呈现出不同单品共用的设计元素。
基于茶山作为区分，设计回到最初概念--简约且富有格调。
喝茶喝的是“会当凌绝顶，一览众山小”的宽大胸怀，因此在元素设计上，
绘制抽象的连绵不绝的茶山插画，告诉消费者好山出好茶，所以打造“七彩名山”系列。完成山头茶和七彩云南的组合系列款。
作为七彩云南这个价位中最高端的系列--七彩鎏金，我们也是将年份解散茶和时间进行了寓意取名，同时鎏金也是尽显品牌的高端调性，鎏金工艺搭配大气书法体，彰显该系列茶独有的格调，奢贵而不失文化感。
而七彩鎏金采用光芒万丈的射线迸发，给人一种七彩光芒闪耀的感觉，也凸显我们这个茶汤给人惊喜，刺激味蕾绽放，更好的将“型号”与七彩云南的七彩进行了高度一致化提炼。
七彩云南®茶整个项目的品牌战略升级，获得了客户的高度赞扬，也帮助七彩云南的核心稀缺价值放大，塑造品牌高度和发展方向，将品牌战略建立出
七彩云南茶=云南普洱茶，提出“喝云南普洱，认准七彩云南！
的战略壁垒，让品牌更显超强稀引力从而建立权威官方信任感，通过括号六大稀引号建立认知系统，帮助七彩云南在同质化、规模化茶企中突围，这也是围绕
稀引理论
又一成功案例，再次证明战略咨询的首要目标是挖掘稀缺，然后认知稀缺，引爆稀缺，让品牌赢得市场！
案
例来源：
括号品牌（ID：
kuohaobrand）
