地产这行，我懂这些后开始收入翻倍

房地产这行有一些地方还是满怪的，其中很怪的一点都是在网上说过的段子就是：写文案的人赚5000钱的工资去幻想500万收入人的生活。这其实就是就是某一种落差

在房价飙升的那么猛的当下，如果作为地产人，收入不得到有效的提升，其实某种程度上也会脱离行业越来越远。

做了自媒体，日常最大的工作其实是学习和观察，除了看一些有趣有料的项目之外，和一些牛人聊天也是重要的工作。可能因为的金牛座的属性哦，但凡和大咖们聊天，基本最后都会带上一个问题：做地产这行，怎么才能多赚的钱。

这个问题都是在我还没创业之前问的问题，然后开始创业之后努力往这个方向靠拢，当然幸运的是这两年收入也得到不错的反馈。

所以今天就把这些问题整理出来，加上我的心得和大家分享，也希望大家能够发大财，毕竟这也是我希望大家看我文章的目的之一

一个前提：地产特别需要掌握信息不对称的能力

在和大家聊观点的时候，我特别想和大家分享一个概念，我觉得房地产之所以可以发展到现在，靠的其实就是一种能力：叫信息不对称

我对未来的楼市预判来自很多很多元素，包括当下的土地出让，当下的城市规划，当下的政策走向，以及当下的楼市供需，而这些当下所有的信息其实都是信息不对称的，哪怕我们明面上可以获得很多资料，但是对于资料背后能够传递什么逻辑，其实是没办法通过外力来解决的

而且对于项目本身而言，其实不少前辈都提到这一点，房子本身本来就是存在太多的信息不对称

这个项目什么时候开，这块地大概谁会抢，最后政策对于营销管控力度如何……房地产环节太冗长，也太需要记性信息解读能力

特别需要强调的是，这里的信息并不是专业程度，而是对市场讯号敏感度的把握，房地产市场本质上还不是一个市场化经济，所以特别需要对尺度把握能力特别高的一些人

曾经和许维聊天，他说了一句：信息不对称是很多商业模式的根源，而更多互联网商业模式的起源，就是打破这种信息不对称，但是打破从某种角度来说也是建立另外一种信息不对称

而企业里有两种人可以生存的特别好，第一种就是靠关系的，我可以搞定哪些环节，这个其实就是不可替代的资源。另一种是靠经验可以判断信息真伪和信息质量的

这两类人天然的就是一个信息库，面对不同问题都能给到对应的解决方案，哪怕解决不了也能够找到合适的人去解决，在房地产开发这么一个冗长的过程中，这样的人是不可替代的，而往往也是拿走收入最高的一群人

所以在考虑自己收入的时候，也可以问问自己，自己脑子里的信息库是否足够庞大

市场的动态是前夕万变的，能不能对当下的咨询最快程度做出反应，是非常考验一个人的能力的

这也是我刚开始之处选择做自媒体的原因，我习惯对一些现象发表态度，通过这样一种过程，其实是在问自己解决方法的模式，而通过推送你又可以得到别人的观点，而这又成为你以后和别人的谈资

这也是为什么很多时候我让朋友们做自媒体的原因，并不是说这么干可以有多少人瞩目，只是这么干你会变得很有深度，哪怕是显得很有深度，这一切在房地产这个行当非常重要

然后，需要又能够和别人聊下去的资本

除了自己码字，日常我们可以获得的信息来自哪里，这也是房地产和传统行业特别不一样的地方，这些琐碎的信息没办法从互联网或者专业术语里获得，我认为这些都是地产可以称之为江湖的核心原因，因为太多道理没办法摆在台面上来说

所以如果你想进入这个产业更加深，你就需要和更多的地产人面对面的聊天，而面对面的聊天你能够顺利进行下去的前提，是具备和别人聊天的资本

曾经一个女同学这么和我说过，说他和新认识的女生可以快速数落的最好办法就是互相之间交换几个无伤大雅的秘密，这样彼此之间会更加数落

所以对于地产人来说也同样如此，你需要能够和别人交换的秘密，比如你曾经操盘过项目有什么不曾知道的秘密，比如你聊的领域是别人陌生且好奇的，比如目前你在尝试做的创新等，这些可以交换的秘密可以快速的夯实你的信息库

你知道的，你放出一个秘密，别人不还你几个这个场面上都下不来，对不

另外，要让别人能够记得你和你身上的标签

我刚入行的时候，我曾经问不少人是应该做一个特长很强势的人还是做一个全面发展的人，现在我在回过头来再问问自己，我应该很庆幸我把我的时间都投入到我强项的地方，而没有勉为其难的追求自己的全面

在互联网时代，和别人产生联系那是很简单的事情，但是要让别人记得你或者信任你，就变得比以往更加困难，如果你没有特别强势的标签，你很难做到和对方互换信息，更别说互相之间有合作以及更多的交集

我创业这一年对外就说我自己是一个码字的，没什么专业能力，唯一的技巧就是可以把你想要传递的内容转换的更加讨巧。创业到现在其实也只有这点收获，但是幸运的是，这个标签足够强势也足够明显

而这个标签为我换来了让别人记住我的权利，也换来了可以得到更多信息置换的可能

最后也想和大家强调一点

最近我在参加易居沃顿私董会的时候，导师和我们这么说道，就是我们人都有一个好爱，叫好为人师，对于任何人总是可以点评几句，发表点观点。

后来我看下来确实也是如此，这个人的本性

然后我一个前辈就给了我一个建议，既然你认识自己这么困难，认识别人这么犀利，那你其实可以重点看一些你的同行们目前在做什么事情，特别差的最近在做什么你吐槽一下然后自己不要做，特别好的你点评一下，然后问下自己如果自己这么干成不成。

找到同类，有这样一个对标的过程，会让自己比较清晰的看到自己的短板，然后明白如何去弥补这个短板

另外通过翻译别人的动作，本质上也是自己夯实自己的基础

巧合的是，对于前辈们他们甚少提到专业领域，当我问为什么的时候，他们的回答是专业领域当然重要，但是对于建议来说没有必要，因为人天然就是分好学和讨厌学习的，这一点靠我们的建议起不了改变作用

那么至于为什么我会有这些心得小结，其实很大程度上是因为去年一年我参加了一个培训班：易居沃顿商学院。

在我没去之前，我曾经很抗拒类似这样的学习过程，觉得大家过来都是打酱油的，目的就是为了最后的应酬生意，铜臭味很足

当然进入之后才发现内在的不同。

我就不说培训课程上汇聚了多少的地产大咖为大家传道解惑，也不说形式上选用大课和小班结合多维度的模式，就是简单的把一群在房地产中坚力量汇聚在一起大家互相交换信息这件事就价值十足

各位考虑下，没有一种关系比同学更加简单单纯的了，互相之间在没有利益的前提下才有可能常怀聊天，这样的沟通深度是十次饭桌都没办法达到的

更何况大家吃住在一起，一起吃过苦也一起喝醉过，这样的弱关系会比想象中的要牢靠

每个人专业程度有限，发挥特长定向，所以你很难通过一个人看到地产全貌，但是如果有一群人在一起，你大概可以了解房地产目前正在发生的全部

这是我在易居沃顿这一个学期来最大的收获，如果没有意外的话，今年这一个学期我还是会参与，希望能够遇到更多的同学参与

有兴趣的朋友可以打个电话聊聊，报我名字不一定有用，但是可以试试

费用实话实说也不便宜，但是另一句话不是也说了么，只有学会花钱，才能学会赚钱

这大概是一笔对自己不错的投资

转载带上这张图我就不和你计较

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