20亿元扶植短视频！转型后的土豆给电商带来哪些机会？

从“每个人都是生活的导演”到“只要时刻有趣着”，12岁的土豆网改名了。

3月31日，土豆网正式对外宣布，全面转型为短视频平台，并启用全新品牌形象和定位。阿里巴巴文化娱乐集团移动事业群总裁何小鹏兼任土豆总裁，何小鹏称新土豆将推出“大鱼号”，并投入20亿元现金打造“大鱼计划”，全球招募大鱼计划合伙人，以此扶植短视频内容创业者。

土豆的转型将得到阿里文娱体系的加持，优酷、UC、淘宝、来疯等产品均会为土豆护航，由此，阿里文娱也覆盖了图、文、长视频、短视频在内的全内容形态。

阿里巴巴合伙人、阿里巴巴文化娱乐集团董事长兼CEO俞永福认为，在阿里文娱体系的加持下，通过与优酷、UC、淘宝、来疯之间的联动，土豆形成的是以短视频为核心的内容生态，阿里文娱也由此覆盖了图、文、长视频、短视频在内的全内容形态。

值得注意的是，发布会也释放了大文娱与阿里电商业务试图打通的一个新信号——阿里巴巴集团首席市场官董本洪介绍了土豆的短视频将如何与阿里电商平台进行新玩法的尝试。

具体而言，淘宝将推出虚拟电台Channel T，为土豆平台的内容创作者打造覆盖淘宝二楼、淘宝台、短视频全淘融入三层合作模式。此外，淘宝还提供与线下结合的联合营销，如系列达人Pop Up Store商圈、加入造物节等。

什么是“新土豆”?

向短视频转型，是对新土豆简单扼要的概括，落地则通过投入20亿，打造“大鱼计划”。

“每个人都是生活的导演。”这句slogan曾经感染了众多用户，熟悉土豆网的人可能知道，它是国内第一家UGC视频网站，最早的短视频专业社区。

“土豆自带短视频的DNA。”阿里巴巴文化娱乐集团移动事业群总裁兼土豆总裁何小鹏称，阿里文娱短视频战略在土豆落地是水到渠成。

转型短视频后，土豆网的新slogan变为“只要时刻有趣着”，从而号召那些对世界好奇、内心坚持的年轻人发现和寻找身边有趣的人和事。

土豆将倾全力推动PUGC在土豆的成长，为此，何小鹏称，土豆将投入20亿现金打造“大鱼计划”，并召唤全球大鱼合伙人。

该计划是UC订阅号“W+量子计划”的升级，整体规模为20亿现金，具体而言，“大鱼计划”由大鱼奖金、广告分成、大鱼合伙人三部分组成。其中，“大鱼奖金”会每月奖励2000名垂直品类优秀内容创作者。广告分成方面，创作者则可同时享有土豆、UC、优酷三大平台分成收益。

“大鱼合伙人”则针对MCN机构推出的对赌激励模式，年播放量达到约定数值即可获得100万元奖励。“大鱼合伙人” 采用邀请制，要求旗下有5档以上原创节目、每季度全网播放量超过1亿。

合伙人享有四大权益，包括了流量上获得享受必发和PUSH等资源激励，超出设定KPI的流量按高单价结算，收益对赌、通过品牌扶持增加曝光率，并通过技术保护和法务维权对原创作品进行版权保护。

据悉，目前，首批入驻大鱼合伙人计划的包括有二更、何仙姑夫、新片场、万合天宜、Papitube和日日煮等。此外，像Freedom、WebTVAsia葡萄子、Yoola等海外IP及机构也已经入住。

土豆在这个时间点布局短视频，是否还有机会？

俞永福表示，从目前的市场条件看，国内并没有PUGC领域的决对霸主，同时，在短视频领域也没有典型的商业模式，更没有一家公司从生态角度布局短视频，而土豆在阿里巴巴大文娱板块的护航下，拥有很大的优势。

阿里大文娱的又一打法

根据《数娱工场》获取的信息，新土豆是由何小鹏亲自领衔的一个项目，秘密筹备了数月。

实际上，早在2016年12月底，俞永福发布内部邮件，宣布启动“视频PUGC战略升级”，新移动事业群总裁何小鹏兼任工作组组长，大优酷事业群总裁杨伟东和大文娱董事长兼CEO俞永福协助推进。

新土豆则是该小组的第一个成果，第一阶段接入的平台为优酷、土豆、UC、UC头条、淘宝、神马搜索、豌豆荚。

何小鹏是UC创始人，而土豆和优酷则早变成了一家，对新土豆而言，与这两方的合作也十分明显。

何小鹏告诉《数娱工场》，原UC订阅号、优酷自频道账号将统一升级为大鱼号，内容创作者通过阿里文娱平台就能实现一点接入、多点分发，获得多平台的流量支持。

作为土豆的铁兄弟，优酷又将如何打配合呢？阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东称，优酷为短视频创作者提供的是“内容+人”两条进阶通道。他表示“土豆聚焦短视频、优酷聚焦长视频，这样的分工实际上是让两个平台都能专注在各自领域发挥优势。在极致运营下，优酷剧综影漫等头部长视频获得的注意力能更精准更高效地分发给短视频，而短视频也将进一步放大头部内容的声量。”但这并不表示优酷会放弃短视频，而是双方在内容上互有侧重。

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁、来疯直播总裁张宏涛则阐述了来疯与土豆的互动支持，他说：“直播是短视频生态中的一部分，来疯将从直播平台正式转型为聚集特长青年的短视频社区，来疯将输送大量的短视频内容给土豆，充分放大综娱小内容的价值。”

俞永福表示，接下来，不仅将利用阿里文娱的能力、耐力和生态实力护航新土豆，还要赋能短视频内容创作者。

能力是指阿里文娱将从大数据分发、货币化、衍生等多个层面提供支撑，支持内容产业的发展；耐力则是指不投机，长期投入、长期发展的实业心态；生态实力，则指阿里文娱“综合生态型文娱集团”相对“单体公司”的发展优势，实现多向协同，矩阵联动。

短视频×电商的机会来了？

在第二阶段，接入的平台为天猫、支付宝等，从视频、图文、搜索入口到电商、支付平台，分阶段逐步完成从账号到内容的完全打通。

 

短视频和电商的想象空间由此打开。

 

董本洪介绍了短视频与电商平台间的新玩法，他说，接下来，淘宝将推出虚拟电台Channel T，为土豆平台的内容创作者打造覆盖淘宝二楼、淘宝台、短视频全淘融入的三层合作模式。

 

其中，“淘宝二楼”面向S级合作伙伴；“淘宝台”为优秀创作者提供对接淘宝的机制和绿色通道，助其成为“淘伙伴”，享受自有品牌售卖、发起直播、淘宝头条视频等特权；“短视频全淘融入”则除了推荐特权外还能享受飞猪等更多阿里系平台机会。

 

除了线上的上述三层合作模式，淘宝还提供与线下结合的联合营销，如系列达人Pop Up Store商圈、加入造物节等。

 

在短视频创业的队伍里，要说谁把电商玩得最好，大家会想到徐沪生执掌的《一条》。

 

这个以生活美学类短视频打开局面的公众号在2016年5月便宣称进军电商，按照徐沪生的说法，《一条》的变现逻辑在于，在大流量的支撑下，把优质品牌推荐给粉丝，“一条就是移动端的无印良品、宜家。”他说，“2000 万（粉丝）就能卖得动，如果只有 200 万，就卖不动。”

 

如今，打开《一条》公众号就能发现，电商产品导购类内容占了每日推文的绝大部分，而名为一条，定位中高端消费人群的电商APP也早已上线，号称汇聚超过1000家高端品牌，产品包括家具、电子产品、护肤用品甚至是旅游行程。

 

2016年年底，徐沪生在《好奇心日报》采访中称， 《一条》2016年全年广告收入1亿，电商收入在2亿，他对2017年营业额的预期则达到了10亿。

 

相比《一条》，《日日煮》是一个更为垂直的短视频类自媒体平台，专门制作3~5分钟的美食类短视频。与《一条》只推荐“商品”不同，日日煮则推出了自主品牌的酱料、即食食品和食材包等多个产品，甚至，《日日煮》还在淘宝经营着同名的电商店铺，除了厨房日用品，也售卖锅、食材、调味品等。

 

有趣的是，似乎有阿里巴巴参与的创业公司在电商方面的尝试总要更多一些，《日日煮》如此，新片场旗下短视频品牌魔力TV也是一样，魔力TV拥有一个名为《造物集》的短视频IP，内容为一对夫妻拍摄的手工制作，已播出至第五季。其淘宝店铺达到了2个皇冠，专门售卖自有品牌商品，数量超过了10个，在2016年双11期间，销售额达到百万。

 

不同之处在于，电商导流也是《造物集》重要的变现模式，去年双11期间，天猫美妆和《造物集》联手打造了《造物集·最好的礼物》系列短视频，AFU、膜法世家、珀莱雅等美妆品牌参与其中。

 

随着淘宝在内容化战略的逐步深入，短视频已经开始出现在手淘的多个栏目之中，在今年，魔力TV旗下部分短视频内容已登录淘宝，在一期关于绿豆汤制作的视频中，观看量达到了12.3万，视频下方就是推荐的淘宝商品购物链接。

 

在内容电商的领域里，要么自建平台，要么为购物平台导流，短视频遇上阿里巴巴，这会不会是短视频创业者们的机会？而土豆，又会不会通过阿里平台，后来居上呢？

编辑｜周麟

来源｜数娱工场