上市后的江南布衣第一份财报如此「火辣」，靠的是什么？

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2月23日，江南布衣有限公司（3306.HK）发布2016年10月31日在香港联交所挂牌以来的第一份财报，业绩不俗，算是迎来了上市后的开门红。

零售老板内参(微信ID:lslb168) 分析发现，

紧抓童装市场，粉丝经济玩的好，设计风格突出，是江南布衣2016年业绩飘红的三大秘籍。

作为内地第一家上市的设计师品牌集团，同时也是杭派女装里的第一家上市公司，江南布衣的首份财报表现称得上十分亮眼。

财报显示， 截至到2016年12月31日的六个月内，江南布衣总营收为人民币13.1亿元，同比增长22.4%；净利润为人民币2.28亿元，同比增长23.98%。 期内，营业额录得增长22.38%至13.1亿元，毛利增长25.9%至8.43亿元，毛利率由62.6%升至64.4%。2017上半财年集团在全球经营的零售店总数增加了182家，达到1498家，增长率为14%。

江南布衣成立于1994年的，以设计师女装起家。从2003年起，江南布衣相继拓展出高端女装less、男装速写CROQUIS，童装系列jnby by JNBY和Pomme de terre。2017年，江南布衣又推出家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖论集。

多品牌战略 ：

“ 打好童装这张牌 ”

在服装行业，不是简简单单靠更多的子品牌和多品类就能抢占市场。

在JNBY的女装主品牌之外，江南布衣从2003年开始，相继拓展出高端女装线less、男装速写CR0QUIS、童装jnby by JNBY等不同定位的品牌线。男装品牌速写CR0QUIS进入市场足有10多年时间，财报中显示20.8%的营收占比，表示仍不足以独当一面。相比之下，2011年发布jnby by JNBY童装品牌，定位在中高产阶级家庭的3-10岁孩子，2016年7月，江南布衣又推出了新的青少年品牌Pomme de terre。显然，江南布衣在童装市场的进军上显得势头更为迅猛。

▲ 江南布衣童装品牌：jnby by JNBY

根据投资咨询平台CIC(灼识咨询)的报告， 随着二胎政策的实施与父母对于儿童服装关注度的不断增加，中国儿童的人均服装消费于短期内将以更为迅猛的速度增加。 江南布衣创始人李琳此前也表示，“公司未来对童装期望很大，门店的增长可能更多会依赖于童装品牌。这是个发展不错的新市场。”从而我们不难看出，这家公司对童装业务的重视和加榜投入。

2016年下半年，jnby by JNBY和Pomme de terre门店数分别增长了43家和41家。从营收数据来看，除了2014财年营收低于less， jnby by JNBY在之后两年实现了营收翻倍增长，2016年江南布衣童装及青少年品牌12.7%的营收占比，大幅度超过less对江南布衣总营收的贡献。 这些都有赖于门店的扩展。

从公布财报中显示，整体毛利率由2016上半财年的62.6％，上升至2017上半财年的64.4％。这些数据主要由于CROQUIS、jnby by JNBY及less品牌产品销量不断增加且其毛利率普遍较高。

▲ 江南布衣 男装品牌：速写

对于江南布衣的多品牌战略，正如CIC灼识咨询执行董事王文华接受36氪采访时所说，“ 设计师品牌通过子品牌的多元，可以化解风格和定位单一的风险，更容易实现商业化、规模化。 ”

粉丝经济 ：

“ 微信会员贡献占63.6％ ”

在电商发展迅猛的2016年，江南布衣的线上贡献却微降至7.4%。“ 我们不追求电商比例的盲目提升，根据不同消费者的购物习惯，线上在未来会有一个逐步的增长。 ”江南布衣品牌部经理任郑敏杰接受36氪采访时说。但这并不意味着江南布衣放弃了线上渠道。

财报显示，江南布衣上市后，所得款项中的4100万已被使用，其中3500万用在了“加强全渠道互动平台”，这个平台既包括了零售门店和网站，也包括微信服务号。只是比起直接的销售贡献，微信服务号更像一个品牌展示和信息传播的窗口，通过内容来维持粉丝粘性。

零售老板内参(微信ID:lslb168)了解，截止2016年， 江南布衣的会员总数超过160万，为品牌贡献了总销售额的63.6%，其中微信账户数超过110万，在国内女装中排行第一。

▲ 江南布衣 微信公众平台