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问:
有耐克与阿迪达斯的运动鞋货源,
及10万左右的启动资金,
求销量启动方案。
答:
爱真的需要勇气,
爱假的同样需要……
就算这鞋是真的,
就算销量=转化×流量,
要启动渠道也左右为难:
左也难,我们要找背书证明自己是真货——要不转化上不去;
1、拿到官方授权做背书难,因为从线下经销商拿货,严格意义上说是串货,他们给不出线上销售的授权。
2、用门户网站广告、百度竞价、京东旗舰店、微商,APP等背书卖假鞋的都大有人在,我们要新的背书。
右也难,我们要找流量入口来卖货赚钱——要不流量上不去;
从淘宝、到天猫,到京东、到唯品会、到聚美优品、到闪电降价,到线下工厂店……
耐克与阿迪达斯的自营与授权商,覆盖所有主流流量入口,我们要新的流量入口。
那么,
怎么搞定新背书?
造船出海不如借船出海,
如果只面向老顾客销售——
别人的或自己的老顾客,
那咱就有了天然的背书;
怎么搞定新入口?
1、淘宝鞋店,是新入口
如果对货源与资质有信心(比如能拿到抢手的限量款),就
一一联系淘宝上卖耐克与阿迪的,谈给他们供货……
1、耐克:shopsearch.taobao.com/search?app=shopsearch&q=%E8%80%90%E5%85%8B
2、阿迪:shopsearch.taobao.com/search?app=shopsearch&q=%E9%98%BF%E8%BF%AA
说服他们用淘宝供销平台(gongxiao.tmall.com)代销,这样你能收集到老顾客手机号,加到客服微信上深度运营。
如果品牌鞋店谈不下来,也可以和客单价300以上的运动类鞋店谈类似的合作:
shopsearch.taobao.com/search?app=shopsearch&q=%E8%BF%90%E5%8A%A8%E9%9E%8B
2、减肥类渠道,是新入口
如果鞋店都谈不下来,那就重点谈减肥类渠道:APP、减肥淘宝店,或减肥网站——
毕竟买阿迪耐克的胖子,相对愿意掏钱买一双好鞋激励自己健身,客群相对肥沃。
APP,比如薄荷商店、轻+商店、KEEP商城。
减肥淘宝店:shopsearch.taobao.com/search?app=shopsearch&q=%E5%87%8F%E8%82%A5
减肥网站:baidu.com/s?&wd=%E5%87%8F%E8%82%A5&tn=87048150_dg
3、电商平台开店,是新入口
如果对货源与资质没信心……
只好从零开始积累用户了:
1、
在淘宝供销平台,加盟有网上阿迪、耐克授权的经销商:
耐克:gongxiao.tmall.com/user/supplier_list.htm?key=%C4%CD%BF%CB
阿迪:gongxiao.tmall.com/user/supplier_list.htm?key=%B0%A2%B5%CF
或卖些周边商品,比如阿迪与耐克的鞋垫、袜子、手套、帽子等,平进平出就好,只为收集老顾客手机,导入客服微信深度运营。
2、
然后加拍A发B群,
给佣金找人推你……
3、
上量后,就密集报名淘内活动(yingxiao.taobao.com)以及淘外活动(liqu.com、51bi.com、fanli.com、jingdong.quanlaoda.com、quanmama.com
),往店内导流量。
4、
然后推加购有礼——只要加入购物车,就送耐克或阿迪袜子一双,以此来吸引顾客加购;然后每月办两场促销活动,给加购的顾客发促销短信,以大力度的优惠促进购买。
6、
有了点销量,就入驻京东,也是刷单起量——直接QQ群搜「京东刷」,然后进群说需求,等人联系你报价就好;刷起量了就联系小二拼命报活动。
7、
有了销量,咱们就可以玩包裹了:
用购物包裹放红包卡片,说关注公众号即可领红包;
用我们的微信客服主动加上手机,并推荐他们关注我们微信公众号领红包;
关注公众号领完红包后,告知再转发任意一条消息到朋友圈并截图,还可以加领优惠券。
然后类似这个公众号这样,每周组织一次阿迪与耐克正品的特卖,价格都是全网最低……等顾客拍下,我们再通知顾客到京东、淘宝拍下相同金额的其他商品,确认收货并评价后我们返钱。
这样转化率与复购率极高,玩上半年,能聚集大量的销量与评价,向淘宝小二、京东小二要资源就更容易了,进入良性循环。
8、
有了手机,咱们就可以玩微商了:
用微商客服号添加老顾客手机号码,告知关注公众号就能参与抽奖,每月开奖两次;
然后每月发朋友圈、微信群发消息通知顾客参与抽奖,然后把想抽奖的拉微信群,让他们再拉好友来,因为满500人开奖……
让你的托抽中,并隔一段时间在群里晒照,用托证明你是绝对的正品……然后就可以在群里发起限时限量抢购活动吗,及做三级分销(weimob.com/website/info_43.html)。
4、代购、团购,也是入口
如果你的货款式比较稀缺,
国内线下店不容易买到,
可以包装成进口尖货,
与代购团购谈合作——
5、微商、初中生、明星粉丝团,还是入口
怎么搞定微商?
1、没事就掏钱进大熊会这样的微商聚集地;
2、看微商培训的就报名,只为加群内微商为好友;
3、把市面上所有书名带微商的书都买一遍,从书中挨个找微商ID。
怎么搞定在校学生?
1、搞到【不加群提取QQ】的软件,然后一一搜索初中校名(为什么初中生最好?一是封闭管理,二是不懂比价,三是确有需求)的QQ群,提取出QQ号码,
2、再一一添加好友问愿不愿意赚每月几百的零花钱……愿意就寄我们的产品目录去,让在班级内组织团购。
怎么搞定明星粉丝团?
1、一一加明星的QQ群(可以直接QQ群查询搜索明星的姓名,也可以在明星贴吧找后援群群号);
2、入群后直接加群主QQ谈合作,群主帮我们推明星同款鞋,每推出一双给50块佣金……
以上五大入口,
足够启动销量了。
祝愿多卖鞋、卖真鞋,
给更多顾客爱你的勇气。
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