淘宝今日问答∣买家加购多，购买少，这是什么原因？！

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问？

买家加购多，购买少，请问这是什么原因？

答。

一、一个正常的爆款或搜索宝贝加购及收藏一般是销量的1.5到2倍之间(女装为例，其他类目建议参考店铺历史数据)，所以建议你同时观察下宝贝的收藏比, 这两项指标是否处于这个区间。

二、如果转化大大低于收藏及加购的比例，建议你观察下访问深度，如果这个指标也不错的话，我建议你调整下价格，做下价格测试。或者以礼品或其他促销方式促进买家下单。

PS：实际上影响转化的影响有太多，需要我们去做更细致的数据分析。

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问？

直通里有10个词出价是4元以上的，点击还可以。这几天质量得分都涨到了10分，我观察了每个词的出价排名，下一位的出价由3块多降到1块多点了。那我的出价要调下来吗？是稍微少下来点还是比下一位高就行呢？

答。

对于象你这样的直通车一天只投几百的小卖家来讲，直通车更讲究精打细算，一切以转化率和ROI为重要指标，关键词转化率高你就出高价卡前面，转化率你就出低价，如果没转化或者亏空大那么就删除他。

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问？

一个新品，前期利用淘宝客，高佣金引进来的真实的转化，转化率也不错，这样对宝贝有加权重吗，好还是不好？

答。

一般我把权重分为直接权重、间接权重及销量权重。打个比方，比如有一销量是通过搜索“雪纺连衣裙”进店成交，那么会对“雪纺连衣裙”这个词有直接加权，对“连衣裙”有间接加权。销量权重是指不管你是直通车、淘宝客、官方活动带来的成交会对宝贝标题包含的分词都会有加权，只不过是加权分会没有关键词直接成交的分值大。所以，你利用淘宝客高佣金带来的真实成交对宝贝是可以加权的。

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问？

是一个XXX类目现在，直通车一天日限额400但是坚持不了一天，基本上都是在下午3点左右就烧光了，而且我填了26个词，开了半个月了只有几个有了手机标，其他的都没有呢，而且也在通过直通车补单，可是效果还是不明显？

答。

一、如果你不想提高日限额建议你设置为智能均匀投放，这样就会24小时不下线。

二、根据你的截图来看（如果没刷单），建议你将ROI在2以上的都提高出价。

三、没打上手机标识、点击率在1%以下及ROI在2下的关键词删除。那么你应该保留的关键词是打上手机标识的（拉高点击率）、没打上手机标识但点击率在1%以上的、不管有没有打上手机标识ROI在2以上的。这么做的目的就是养词阶段只保留提高计划权重的关键词。

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问？

一个淘宝C店，做3C数码类目，移动电源，现在想做智能手表这个类目，如果我更换这个类目，对店铺有没有什么影响？

答。

关于更换类目淘宝规则是主营类目需要占80%以上。但根据我的实操，只要你更换类目后的单品人气优化的好，其实影响并不大，这个估计很多做A货的清楚的很。很多做A货的都有到处买店铺，然后更换类目做自己的产品，很多几天时间的优化就可以日出几百单了。所以关键还是单品人气要优化好。