新品测款实操案例

——姑姑

作者|杨洋

大家好，很高兴也很荣幸能给大家分享经验。这次分享目的，希望大家能在运营方面能够学会如何操作店铺，在流量下滑的情况下，如何寻找突破口，以及直通车的使用手法，和快速引爆流量的方法，数据化运营为核心的引导。新手初稿，有什么意见欢迎留言

店铺介绍 ： 男鞋 淘宝店  客单价80左右的 男鞋

本店铺优势 ：店铺评分全红 中差评几乎没有  质量算是比较好的 老顾客回购率也还可以，售后数据做得比较好。

本店铺劣势 ：货是市场货  并不是直接找工厂做 因为掌柜承受不了备货的压力 而且生意一天比一天淡。竞争也有点大 ，还好掌柜是自己去拍的图片。所以搜同款是找不到的。这算是一个安慰吧！

店铺情况 ：两款男鞋流量每天都在掉 也在开车  开车也拉不动自然流量，而且我发现帆布鞋的大盘指数是一直在下跌

所以现在店铺问题 就是需要重新找一个新款来把店铺重新冲起来！跟掌柜沟通后 决定再找一个新款来把店铺重新拉起来。

这是刚接手的时候的店铺访客数据  一天整店访客在1400左右，而且之前是有持续半个月的下滑期 ，所以掌柜就不淡定了。生意越来越差。就想到再推一个新款起来，来寻找一个突破口把店铺生意拉起来。

准备工作 ：按照自己店铺的风格，之前店铺有加入ifashion，而且是第五层级商家，所以店铺还是有一定权重的。挑了两款适合当季的低帮男鞋，属性符合市场的产品，进行测试。（这一步很重要，没什么技术性，但是要心细，我不负责选款，我负责推广，掌柜对产品比较了解，所以这个都掌柜一手做好。我这边配合他，上架之后准备测款）

测款

一 、这个店之前是有一些老顾客的 ，所以我让掌柜用短信通知老顾客，以及微淘同步发布，老顾客下单有比较大的优惠力度，老顾客基本可以把基础销量给做出来。老顾客有成交后 。尽快打电话把晒图评价做出来。这样对之后直通车测款的数据更加精准有着至关重要的帮助！

二、直通车测款，根据产品的标题（标题是我们上架前就确定好的），属性词，类目词，热搜词，进行组合。以及创意图是以突出产品以及卖点为中心来做的创意图，（我们是根据有类似款卖得好的，去收集他们的手淘问大家里的问题筛选后来做的创意图）

现在一下测款的准备工作

1、基础销量以及基础评价  销量在10个左右  评价5个左右 最好带晒图(突出穿上的效果)

2、准备好创意图  我们准备的是四张创意图  每一张都是侧重产品的一个卖点以及买家的需求点（从手淘问大家以及评价里筛选出来）

日限额 ，我做的是男鞋，开始的时候在100左右，之后看数据调整是否需要增加

投放方式 ，只开手机，其他全部关闭，移动比例100%不动，这个东西后面我基本没用上，移动端都是单独调出价的

时间折扣 ，我没有用时间模板，直接自己凭经验判断，哪个时间段稍微高点，哪个时间段稍微低点，要是没有经验判断，刚开始的时候就直接根据行业模板来，然后做一点微调，凌晨可以不投放或者30%折扣都可以

地域 ，基本上是全开，除了港澳台，偏远地区不开。如果你是有专业版市场行情的，可以参照买家人群画像里面的城市分布来选择数据好一点的城市来选择性投放！

测款的关键词越精准越好，一方面可以将更加精准流量引进来，另外一方面也是为了提升点击率来养词养权重，举例子，比如我做的是小白鞋男，特点是夏季薄 透气  我就用小白鞋男夏做主词，扩展一些词，例如 小白鞋男夏季 透气   小白鞋男夏季 透气 百搭  因为之前直通车帐户权重还可以 所以我就直接加二级词 开始测了 ，要是各位是新的帐户或者直通车帐户权重不是很高，建议先用精准三级词来做。这样竞争会小不少，而且流量以及转化也还可以，根据自己的宝贝属性来选择。可以用淘宝下拉词，或者生意参谋的选词助手。

测款的时候关键词我选的不多，大概10-20个左右，直通车我们要的是数据来判断这个款可不可以大力推广，所以测款阶段只要数据出来就可以了，关键词都 用广泛匹配。我很少用精准匹配。