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作者丨套路编辑部
来源丨运营研究社（ID: U_quan）
每年的双11 ，商品价格不一定更便宜，但是玩法一定会越来越复杂。
果然，前两天开始预售的第 11 届双11，
没有让我们“失望”，玩法复杂度再攀新高！
有多复杂呢？我特意找了幅双11 完整活动图。
尤其是这周开始的“合伙开喵铺瓜分 20 亿”活动
（简称“开喵铺”）
，拉上了支付宝、饿了么、优酷等一堆阿里系产品，各个平台还有单独的玩法，简直让人眼花缭乱。
智商已经玩不起双11
双11 这是在变相“劝退”自己
……
那么究竟是什么原因，让阿里抛弃了最初简单粗暴的打折活动，不断推出越来越“花里胡哨”的玩法呢？
从阿里双11 预售当天早上开始，我就在各种群里看到了“全民开喵铺瓜分 20 亿”的活动邀请口令。
虽然如今已经被阿里教育的，看到口令就下意识复制打开淘宝，
但是打开活动的那一瞬间，我还是被眼前的画面晃瞎了眼：
为了追热点，我还是按捺住了内心想退出的欲望，开始
（帮你们）
研究玩法。
首先，这个活动的终极目标是瓜分 20 亿红包，那么红包要怎么得呢？
① 升级喵铺，每升一级就可以获得一个红包。
② 盖楼大挑战，也就是拉人组队pk，赢的队伍有红包。
③ 通过优酷、UC、高德、饿了么、飞猪等阿里系 App 各自的玩法可以获得红包。
首先，我们来看看“升级喵铺”，升级喵铺需要喵币，等级越高，升级需要的喵币也越多，那么“喵币”如何获得呢？
“喵币”主要有 3 个来源：
喵铺生产+每日签到+做任务，
喵铺生产喵币的速度是不变的，每天签到获得的喵币也不多，想要升级更快，就要多做任务。
任务主要是在淘宝和支付宝上，但是淘宝和支付宝的玩法又是不一样的。
淘宝活动页的任务有 3 类：分享给好友+浏览会场 15 秒 +逛品牌店铺 15 秒；支付宝活动页的任务有 4 类：邀请好友+给好友浇水+喂小鸡+开通金融服务。
我大概算了下，只要你有时间耗在淘宝上面浏览店铺
（一个店铺浏览 15 秒能获得 8000 喵币）
，
把所有的店铺浏览完之后，你每天至少能获得 16 万个喵币。
然后再用这些“喵币”升降“喵铺”，
刚开始差不多能够连升 6、7级。
这意味着你头一天至少能“赚”到 6 个 3 毛线的红包和 6 个不定金额的购物津贴。
这么一趟分析下来，好像这个升级喵铺的玩法也不是很复杂，
就是需要多花时间。
我们再来看看拉人组队 pk 的“盖楼大挑战”，这个玩法的 pk 环节目前还没有开启
（10月 25 才开始）
。但估计就跟 618 的叠猫猫活动差不多，哪个队伍的叠加等级高，就能赢。
618叠猫猫活动
目前，这个活动还处于拉人头的阶段，只要组队邀请好友，就能获得红包。为了防止大家薅羊毛，
同一个用户只有在首次参加盖楼挑战，加入队伍的才能获得红包。
等活动正式开始后，就可以邀请好友助力，如果好友是这个玩法的新人，能够直接加 50 级，
如果好友是 88VIP ，则额外加 5 级。
一句话简单总结，就是现在拉人头组队，10 月 25 日后拉人头助力，总之就是拉人头。
如果说升级“喵铺”是要大家花时间，
那么“盖楼大挑战”则是要大家拼社交。
3）参与阿里系App活动领红
包
你以为这就完了？并没有。双11 之所以让人感到复杂，主要的原因就是活动超级多。
仔细观察你会发现，这次双11，所有阿里系的产品都参与了进来，阿里甚至还为每一个产品“量身定制”了各自的活动。
在开喵铺的活动页面底端，
就有引导用户去其他 App 赢取红包的操作。
以饿了么为例，在活动期间打卡就可以获得红包；同时下单或者购买饿了么超级会员也可以获得红包和购物津贴；此外，每天还可以掷骰子来获得饿了么优惠券。
再比如优酷，每天打开 App，就可以领 1 个红包；如果看视频累计时长大于等于 3 分钟，最高还能获得 88 元红包。另外，优酷还办了一个看视频集卡
（类似集五福）
的活动，集齐就可以瓜分红包。
总之，
就是鼓励大家打开阿里系 App，使用 App 的相应功能。
为什么阿里要做如此复杂的双11
阿里接二连三推出类似的复杂活动而不是直接打 5 折，难道仅仅是因为“抠门”，想要通过价格歧视来赚更多钱吗？我认为更关键的是另 2 个原因。
1）实现阿里系产品有效联动
首先，双11 不能直接打折的一个重要原因，是现在双11 已经不是天猫自己的双11了，而是属于整个“阿里经济体”的双11 ，包括支付宝、优酷、饿了么、飞猪等阿里系产品。
也就是说，
双11 活动得对经济体中的每一款产品来说，都有利可图，
它们才能够全心全意地共同去推双11。
如果没有这样一款帮这些 App 切实提高活跃度等指标的活动，那么它们可能只会简单用 banner、开屏广告等，帮忙推广意思意思。这样一来，对整个阿里经济体来说是并不是好事。
阿里以前那种双11 当天直接打 5 折的操作，其实是比较传统的电商活动逻辑，目的很直接，
就是用折扣吸引大量的用户来消费，简单粗暴地提升 GMV。
而对于阿里来说，这次双 11 的最大目标其实并不是刷 GMV 的新高。因为，这真的不是什么难事。
首先，我国的 GDP 在增长、人均可支配的金额在增长，阿里作为中国经济的晴雨表之一，自然可以非常轻松地享受到国家的经济红利。
而且，现在几乎我们能看到的所有品牌和商品都栓在阿里的体系上了，从服务上来说，商家的品类、数量和质量都在持续提升。
那么，阿里想要通过今年的双 11 活动获得什么呢？除了提升 GMV，更重要的是
对用户质量的提升，带动后续的业务增长。
关于产品的业务增长，通常我们会提到一条公式：
产品价值=用户量×用户价值。
对于阿里产品来说，我们可以把它进一步拆解。
因此，想要提升产品价值，除了用户总量的提升，
还需要提升留存率和 ARPU 值
（每用户收入）
。
从领喵币的活动中心可以看到，阿里给出的任务中包括这样几个类别，“签到”、“搜一搜xx产品”以及“浏览xx会场”和“逛逛xx店铺”。
这些任务除了能够给品牌商户引流之外，也是让用户感受到产品价值，从而提升留存的关键操作。
签到的话，大家应该很好理解，就是为了让用户每天都能来参加活动。
而像“搜一搜”和“浏览会场”这样的任务，
都是为了引导用户去关注、浏览商品，感受到产品价值，
进而产生购买行为。
例如，“信息流”的任务本身就要求用户必须浏览 15 秒，才能获得对应的喵币。这带来的好处显而易见，用户在浏览过程中可能就会种草单品。
实不相瞒，我在浏览双11 主会场的时候，就被种草了 converse 的鞋......
而“搜索”任务则是
根据用户的数据进行精准的个性化推荐，让用户觉得这个App真“懂”自己。
例如，由于我之前有浏览和收藏过“拼接外套”，它给我的“搜索”任务就是“搜一搜拼接外套”。
② 用 88VIP 来提高留存
