短短几个月，嘉兴楼市告别了昔日的狂热，转身急速坠入冰窟。随着外来投资客大量退场，本地购房者陷入观望，市场网签量出现了持续而明显的下降。
「嘉兴楼市到底怎么了？」
为了解开这个困扰许多地产人的疑团，我们从紧密联结市场的
四个层面
展开分析，试图找到一些有价值的答案。
首先，承认对本轮行情的认知偏差。
受到政策面“脱浙入沪”的预期，加上媒体不断的宣传造势，市场将本轮行情更多的定义为
投资主导
。造成投资客退潮之后，市场无法快速有效的承接本地的自住需求。
其次，警惕激进投资可能引发的风险。
以5.22那场疯狂土拍为典型，我们看到了外来开发商对于嘉兴土地价格和自我操盘能力的
盲目乐观
。然而，事实却是，由于预期和概念的提前透支，地王项目很可能会遭遇生存困境。
再次，产品普遍存在水土不服的问题。
举个栗子，某楼盘根据政策导向盲目判定，受众基本为投资客群，于是不惜牺牲尺度感和舒适性，把90方做成4房，把100方以上做成5房。结果可想而知，投资客一走，这些“高定”房源便难逃滞销的宿命。
最后，检讨普遍缺失的溢价能力。
目前，嘉兴市场上普遍存在着产品的扁平化和同质化。经常看到这样的一幕：一个楼盘稍有降价，旁边楼盘的准业主就纷纷倒戈，来买更便宜的房子。只有少数做出差异化产品的项目，拥有令人艳羡的溢价能力。
总体来看，嘉兴市场同质化严重且非常单薄，目前已从投资客涌入转变为内需型市场。当地购买力对价格的敏感性非常高，以1W为界，价格上浮购买力就入场，价格下滑购买力则撤出。
10.1前后嘉兴本地购房者占比变化
（图片来源：克而瑞大数据营销系统3.0）
不可否认，嘉兴市场已经步入
深度调整期
。仅仅
依托于政策预期的盲目乐观，和
脱离实际的经验主义，终将成为开发企业的发展桎梏。
只有立足本地市场的具体研究，得出
「嘉兴是内需主导型市场」
的前提，进而通过精研客户打破同质化困局，做出差异化产品，最终实现高溢价和精准营销，才能在风云突变的市场中赢得主动权。
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注：成交数据由分析师实地调研得出，仅供参考
上周嘉湖成交持续下行，
全区网签663套，环比下滑20.9%
。
分城市来看，平湖、海盐、湖州3地成交回落，其中
海盐
降幅最大，环比下跌近4成
。嘉兴、嘉善成交小幅上扬。
价格方面，各地表现基本稳定。
嘉善环比下降9.7%，为跌幅最大城市
。湖州环比微涨3.8%，为涨幅最大城市。
上周，嘉湖区域有
6个楼盘
领出预售证。其中，
4盘位于嘉兴，
新增住宅供应1455套，供应面积17.34万㎡。
2盘位于湖州，新增住宅供应626套，供应面积7.93万㎡。
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项目名
称：
中洲·花溪地
►所属区域：
嘉兴南湖区
►申领时间：
2017年11月8日
►预售范围：
本次申请预售的住宅楼宇为1幢-15幢。其中1幢-5幢为6层花园洋房，6幢-12幢为7层花园洋房，13幢-15幢为11层小高层。申请预售总面积63487.25㎡。其中，住宅15幢524套63487.25 ㎡。其他1套6.04㎡。
►预售均价：
洋房：11800元/㎡
小高层：11200元/㎡
►
项目名
称：
鑫控·吴越学府
►所属区域：
嘉兴南湖区
►申领时间：
2017年11月8日
►预售范围：
本次申请预售的住宅楼宇为3#、6#、11#、12#、13#共计5幢，申请预售总面积47639.01㎡。其中，住宅5幢412套47639.01㎡。
►预售均价：
高层均价：11400元/㎡
小高层均价：12400元/㎡
►
项目名
称：
世合·理想大地·至真里
►所属区域：
嘉兴南湖区
►申领时间：
2017年11月9日
►预售范围：
本次申领的预售商品房为：10#、17#、21#、24#、27#-38#、55#-83#、1#商业、2#商业；申请预售总面积30884.69㎡。其中，住宅45幢218套29875.85㎡；商业用房2幢7套1008.84㎡。
►预售均价：
联排：13500-14000元/㎡
商业：30000元/㎡
►
项目名
称：
荣盛·富盛名邸
►所属区域：
嘉兴南湖区
►申领时间：
2017年11月10日
►预售范围：
本次申报预售为富盛名邸20幢,23幢，24幢，27幢，申请预售面积为32392.99平方米，住宅4幢301套32392.99㎡。
►预售均价：
高层：11200元/㎡
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项目名
称：
爱家·皇家花园
►所属区域：
湖州织里镇
►申领时间：
2017年11月6日
►预售范围：
本次申报预售为皇家花园48幢,49幢，50幢，53幢，54幢,55幢，66幢申请预售面积为63281.73平方米，住宅6幢430套56912.32㎡。
►预售均价：
高层：9104元/㎡
商业：16000元/㎡
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项目名
称：
长岛府二期
►所属区域：
