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“唐吉诃德”被誉为日本零售业的“折扣王”，自1989年在东京开设第一家店铺以来，凭借其独特的经营哲学和创新管理策略，连续数十年实现销售和利润的持续增长。“唐吉诃德”创始人安田隆夫从身无分文的穷小子成为日本首屈一指的企业家，他用这本书总结了自己一生都在践行的“胜利法则”。
《运：零售之王的胜利法则》
书中的“运”不是宿命论，是作者关于自己及企业成功的、正向的系统心态和方式方法，是个人对环境和机会的驾驭，是个人付出的心血和努力。作者从自己的经营实践中，总结出来很多人生经验和行为准则：幸运最大化和不幸最小化、乐观是通往胜利和成功的捷径、争取“我们的成功”，而不是 “我的成功”“换位思考”是核心关键词……他在商海中为人处世的选择，在夹缝中生存发展的韧性和智慧，以及他对于人格、人性基本理念的坚守，是本书给读者最大的启迪。
对我来说，“运 ”是永恒的命题。人到晚年，除了为自己的主业（企业经营）奋斗，我还想和大家聊聊“运”这件事。从这个角度来说，本书也算是我的“遗言”了。
在本书中，我会把自己在生活中、生意场上学到的东西倾囊相授，希望能对大家有所帮助。如果本书能给各位读者带来勇气、希望和幸福，那将是我的荣幸。除了企业经营，这是我能为社 会做出的最大贡献和回馈了。
我几乎不怎么出镜，所以肯定有很多读者不知道安田隆夫是谁。大家可能没听说过我，但一定听说过我开的店——“惊安的殿堂 ”，也称“唐吉诃德”，相信你们都在街头看到过那只招摇的企鹅。正如广告所说，走进店内，上到奢侈品牌，下到厕所卷纸，各种品类的商品琳琅满目，低廉的物价会让你大吃一惊。“唐吉诃德”就是这样一家综合折扣店。
1989 年 3 月，快 40 岁的我在东京都的府中市开了第一家“唐吉诃德”。接下来的几年，随着泡沫经济的破裂，消费市场陷入漫长的低迷状态。然而，“唐吉诃德”历经重重考验，仍然屹立不倒，甚至取得了令人瞩目的成绩。“唐吉诃德”自成立以来，连续 34 年增收增益，现在依然在创造新的业绩纪录。
“唐吉诃德”的门店数量在日本本土迅速增加，但我并没有止步于此。2006 年，“唐吉诃德”进军海外市场，第一家海外门店在美国夏威夷州正式开业。2017 年，亚洲第一家海外门店在新加坡开业，此后“唐吉诃德”进一步开拓亚洲市场。到 2025 年 6 月，海外门店预计将达到 140 家。
现在 PPIH 已经成为国际企业，全球门店共730 家，员工已超过 9 万人。截至 2024 年 6 月，年销售额已经突破了 2 万亿日元，而 2018 年的年销售额仅为 9400 亿日元。6 年时间，我们经历了多种考验，但年销售额还是整整翻了一倍。
虽然有这么多辉煌的成就，但我的人生并不是一帆风顺的。正好相反，一开始，苦难、挫折和奋斗才是我生活的常态。
年轻的时候，我处处碰壁，内心也饱受煎熬。
大学毕业后，我去了一家小型房地产公司上班，但工作了不到 10 个月，那家公司就倒闭了。之后，我没有再找工作，而迷上了赌博，成了一个混吃等死的无业游民。我每天通宵打麻将，早上回家蒙头大睡，到了晚上接着去麻将馆。当时的我简直是自甘堕落的典型。
再这样下去就真完了——30 岁的时候，我幡然醒悟。我注意到折扣店在日本各地逐渐兴起。于是，我决定孤注一掷。1978 年，我用攒下来的 800 万日元在东京西荻洼开了一家杂货店，名叫“泥棒市场”。这间仅有 18 坪 a 的店面每个月的租金高达 20 万日元，但店里的生意并不好，进的货总是卖不出去，每天的营业额还不到 1 万日元。即便如此，“泥棒市场”还是让我积累了不少生意经验，为之后的创业打下了基础。1989年，我开了第一家“唐吉诃德”。第一年的营业额还不到 5 亿日元，让我狠狠地亏了一笔。在那之后，我还有很多次被推入谷底的经历。
从身无分文的穷小子到
年销售额 2 万亿日元企业的创始人
我没有知识，没有经验，也没有人脉，进入零售业，可以说赌上了我的整个人生，“输”了的话，我就只能去天桥下面睡纸箱子了。
幸运的是，结果还是不错的。我从一个身无分文的穷小子摇身一变，成了年销售额 2 万亿日元企业的创始人，被称作万里挑一的“成功企业家”。
“唐吉诃德”刚开业的时候，日本有好几万家中小型折扣店，支撑到现在的却寥寥无几。现在“唐吉诃德”的营收基本抵得过当时整个折扣零售业的营收总和。当时的很多经营者都比我更有实力，更热衷于工作，更愿意起早贪黑，但他们的身影最终都湮没在了时代的洪流中。
所以，我成功的原因到底是什么呢？我想了很久，最终只得到了一个答案——运。
