【未来独角兽】葡萄科技：打造儿童世界的“苹果”！

【听杨姐说】

再过两天，儿童机器人电脑PaiBot就要面市，这是葡萄科技COO林泰君一直在等待的一个时刻，他一直希望能够通过自己公司的产品解决孩子们一些“欲玩不能”的问题。

是的，每个父母都会遇到孩子很想玩ipad，但是你怕损害他的视力，耽误他的学习，看到不该看的内容，甚至最终陷入游戏中“沉迷”，但你拒绝给他玩甚至少玩的话，就很可能会引发与孩子之间的一种对立。

所有这一切，在葡萄科技COO林泰君看来，都是因为孩子没有一台自己的电脑——能够不沉迷于游戏，在玩中学习知识，例如编程；能够增强动手能力，不会越来越成为小“拇指族”；能够“自由”地上网，定点关机且内容全部健康；如果孩子距离电脑太近，电脑还会自动转身不让他玩……

没错，这正是林泰君和他的创业合作伙伴一起为自己树立的创业目标——为此，他们甚至拒绝接受融资，因为这个“生意”的初期如果在资本逐利的推动下很难坚持。而他们希望自己能够发展成儿童市场上的“苹果公司”——“葡萄”的由来也正因于此，既好记，且公司的产品就像葡萄珠一样一颗一颗都串在一个“梗”上。

杨姐点评：

在杨姐看来，葡萄科技正在教育行业里试图开启一个新型“软硬结合”的时代，而此前这种模式在大人的世界里做得最成功的就是苹果。

葡萄科技的创业思路打动我的地方并不是在于他们的产品做得很用心，而是深谙IP运营之作用的葡萄科技创业者们，选择用一种游戏行业管理IP的思路构建整个葡萄科技的文化价值观，并对儿童教育市场的游戏规则进行重塑。在葡萄科技的规划中，未来不仅会有很多的文化输出，更会涉及到耗资巨大的线下乐园——这种思路是不是很像迪斯尼？

从商业角度看，至少葡萄科技身上从诞生开始就埋下了三条发展主线：平台操作、IP运营、文化落地！“苹果+迪士尼”，则是该公司的“商业精髓”！

杀手锏“+”

葡萄科技的“梗”或许可以看成是一个可以45度角扫描的小装置，它能让iPad上的摄像头呈向下45度角辐射，葡萄科技的所有“玩具”都要通过这个“梗”来实现。

例如葡萄科技有一套教孩子编程的产品“Hello编程”（如下图），孩子需要用葡萄给的这些箭头方块来按照“要求”组合成一条“路线”，iPad里葡萄科技APP中的“小主人”形象来跟着这些“路线”执行，这个游戏的初期非常简单，但是到了后期，玩法会越来越难，小朋友如果不绞尽脑汁还真的很难完成。

“Hello编程”这是一个运用了AR技术的产品，孩子操作的所有指令都会在屏幕上以3D影像展现出来

在这个过程中，孩子必须一边看iPad中的关卡要求，一边动手来亲自摆放、排序这些模块，再到iPad界面上点击“执行”，iPad里就会有一个卡通人物形象“小Q”执行并显现结果，有错就重来……在玩中就潜移默化地接受了编程的初级概念。

再例如“奇妙电路”，这是一个让孩子动手操作性极强的玩具——孩子在玩的过程中就会慢慢领悟电流、并联、串联……等等简单的电路原理。

当然，这些玩具都是一粒粒的“葡萄珠”，葡萄科技会不断推出新的产品。

而对于这家公司最重要的，其实是9月25日即将发布的一款儿童机器人电脑的产品PaiBot——林泰君希望这个产品最终能够成为孩子的一个“伙伴”，可以和孩子一起醒来，讲睡前故事，学习小助手，同时还是个什么都懂的百科全书，以及爱好高雅古典乐、喜欢画画的文艺少年，会和孩子们“捉迷藏”……甚至是一个智能生活的助手，帮助孩子培养正确的生活方式。

而一个最关键的问题是，这个PaiBot的“脑袋里”除了内容安全健康，还能规避孩子过度使用、危害视力的问题——在研发时均被定义了50cm的安全距离，如果它识别出孩子的使用姿势与距离不恰当，或者超时，就自动锁屏。

此外，葡萄科技还有帮助孩子“玩数学”的“麦斯丝”、激发艺术创作的哈泥海洋、拓展绘画技巧的涂涂世界、锻炼手脑协调能力的“魔方”……等等科学玩具。

但这些都只是冰山一角，对于这些曾经在游戏行业出身的创始人们，如果不做周边，如果不做IP，如果不做线下比赛……就是犯罪。

放大器：IP和文化

如果说葡萄科技的产品是用户的入口，是敲门砖，那么落地活动就是让这个IP更加深入用户心中的催化剂。

葡萄科技的编程课程，已进入了上海科技馆与上海市级示范幼儿园；葡萄科技还在暑期开设了“葡萄棚”课程，让更多孩子从小接触编程的思想；“挑战脑力王”等教育类亲子用户比赛等也在开展中；葡萄科技的产品甚至进入了头脑奥林匹克（OM），结合OM的题型产生了新的竞赛玩法。

而接下来，增加用户心理依赖和ARUP值的就是接下来的IP周边和文化落地。

例如葡萄会推出亲子娱乐动漫品牌，《Hello！葡星人》等，以一个叫葡星的外太空星球爆炸为起点构建的世界观，人物与情节都充满科技元素。甚至还有电影——《葡星大爆炸》。

又如葡萄科技与浙江少儿频道的合作，全程冠名合作了《脑动大联盟》大型少儿益智类节目。《脑动大联盟》经历了3个月海选，遍及浙江11个地区，55所学校，线上线下共56场海选，吸引了近万组家庭参赛。已于8月27日起在浙江8套少儿频道开播。

葡萄科技还与英孚教育合作，和英孚在每个周末共建嘉年华，让英语教育也融入科技元素，另一方面，共同合作“拼词大赛”，葡萄科技的编程与电路产品会作为教具进入到140个上海的小学。

而在服装品牌领域，葡萄还创建了一个叫“璞乐”的高端亲自时尚休闲品牌，着力结合像《葡星大爆炸》这样的原创IP、像《冰川世纪》这样的经典IP以及很多充满科技感的新锐IP，也会生产很多原创IP的周边。

而当这些前期铺垫都完成了，葡萄的IP成熟到一如变形金刚、钢铁侠等等孩子们都耳熟能详的形象时，就是线下乐园启动的时刻。

葡萄的“版图”

所有葡萄旗下的这些业务，都归在三家公司旗下进行管理，你会发现，葡萄还有投资业务！

这三家公司是葡萄科技、葡萄文化、纬度创投三家公司，其中葡萄科技负责儿童科技产品研发，推出葡萄探索号系列的8款儿童益智科技玩具；葡萄文化主打IP牌，负责儿童影视动漫研发，2016年Q4推出52集儿童动画片，旗下设有全资衍生品子公司，设计销售童装公仔等IP衍生品，同时在儿童乐园等项目中埋下伏笔。

这两家公司的关系是，葡萄文化与葡萄科技共同形成以IP为主体的良性文化及周边产业生产链条。

最有趣的是纬度创投，这是一个投资基金，主投儿童科技产业和科技创新领域。

如果没猜错，葡萄科技的每个玩具其实都是一个入口，每个玩具其实都能为葡萄科技获得一个偏好的“小用户”，这些小用户都汇集到了葡萄科技的大平台上，葡萄科技就变成了一个平台——在它的硬件上，引入了众多的内容供应商——宝宝巴士等等。用硬件来绑定用户，平台一方面引入供应商为用户提供内容；另一方面通过流量分配来实现未来商业利益。

葡萄科技、葡萄文化和IP运营，既可以各自单独运营，合起来又可以产生共振，放大效果！

这一切设想得非常完美也非常合理，不过对葡萄科技最大的考验是，这些“葡萄珠”是不是能够先成为一个个广受欢迎的产品，打开通向小朋友的“门”——因为玩具市场虽然不是伪需求，但却也不是硬需求。

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