一个手机壳含泪赚你几百，为啥年轻人还要排队抢？

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转载自微信公众号：差评（chaping321）

“卖手机是不挣钱的，卖手机壳、套膜这些才挣钱。”

“一块钱做的，几十块卖给你们。”

——这些，曾经只是罗永浩带点夸张的玩笑话，但现在似乎成了一个神预言。

如何让大家换手机，是让全球厂商们头疼的难题。比如睡不着觉的小米总裁卢伟冰，就曾在某个临近12点的深夜，发微博“质问”年轻人：为什么你们不换手机了？

微博也曾经有条热搜#年轻人为什么不愿换手机了#，一度创造了4.1亿的阅读量和19.7万的讨论，话题下面挤满了四五年没换机的网友们。

但不乐意换机的年轻人，乐意花大钱买手机壳呀。

尤其在现在手机的进化逐渐放缓后，越来越多的人开始选择换手机壳，就当给自己换新手机了。

就说身边的朋友吧，今年苹果发布会后，他没舍得换掉iPhone15pro，但立马采办了个两三百的新壳子。

其实这类配件一直都是个庞大的市场。

2023年全球手机壳市场规模大约为733亿元。2022年，深圳就已经有4000多家手机壳公司，甚至还诞生了杰美特这种靠给华为等厂商供手机壳的业务发展到上市的公司。

但在近两年，这个市场又有了些新变化，开始涌现出了不少溢价几十、上百倍，主打“美丽”的产品。

下面这张图里，就集齐了今年最火的三种配件——

手机挂链、气囊支架和手机壳。

每一个的溢价，都能让你心头一颤。

图里这个手机壳，卖419元，材质其实就是硅胶。

这还不是该品牌最贵的产品，目前，其天猫旗舰店上架的兰博基尼联名手机壳，价格被卖到了1400多元。

喜欢这个牌子的用户，把它亲切地称作C壳，奉为手机壳界的爱马仕。

简而言之，就是太贵了。

但它卖得很好，2022年卖出了1500万个壳子，轻松卖了3亿多美元。

大家愿意给手机壳花钱，倒也能够理解，毕竟这么大一个壳子，总有人想在上面整点花活。

但另外两个配件，就真有点震撼人心了。

比如十几年前的潮流手机挂链，最近又开始流行了。越来越多人在手机壳上面挂色彩和形状各异的彩色珠子挂链。

很多人对这类产品的印象，还停留在翻盖手机年代。那时候，韩剧女主们的手机上，标配要挂一个带钻的链条。甚至，手机上就会专门留一个挂孔。

而现在，虽然手机上没孔了，但手机壳上的挂绳挖孔已经快成为标配。

这类产品最夸张的是，一堆几毛钱的串珠，串在一起就能卖出上百元的价格。

甚至不需要品牌加持，路边随便一个小摊，都能开口就是一百多元。串珠里有某个可能限量的珠子，就能成为他们炒作价格的地方。

如果是圈子里比较热门的品牌，比如一些人气爱豆用过的链子，那这些塑料珠的价格可就要逼近四五百块，彻底成为你高攀不起的轻奢品。

除此之外，今年的另一个大热配件——手机背后的气囊支架，价格更是卖到离谱。

无奖竞猜一下，下面看起来非常粗暴的蘑菇支架卖多少钱？

为了图片里这只企鹅，你又愿意掏多少钱呢？

答案揭晓——

根据官方旗舰店的价格，蘑菇售价398元，企鹅售价468元。

事实证明，罗永浩的想象力，还是有些局限了。

某品牌的气囊支架在2018年第一次正式上架时就卖出了6000万只，营收超过20亿美元，利润预计超过9000万美元。

光是官方旗舰店里，随便一个几百块的款，就卖掉了成千上万个。

看到这玩意销路那么好，很多配件品牌也纷纷推出类似的支架，价格卖到上百块的大有人在。

有人专门去咨询了做过气囊支架的商家。对方表示对于品牌大厂来说，普通亚克力板或者塑料的成本均摊下来，撑死了就10块钱，也就意味着每卖一个，它就得含泪赚你几百大洋。

溢价这么高的产品，为什么如此畅销呢？

总结下来，原因主要就是两种。

最重要的还是时尚单品属性。这些手机周边和小小圆片，和衣服、鞋包一样，成了年轻人彰显潮流的勋章。

而它们成为时尚代名词的方法都高度相似，总结起来就是三步走：搞联名、找明星、靠社交平台。

首先就是靠跟各个成熟的IP联名，快速生产爆款。

像上面提到的某品牌，自诞生后就一直疯狂地出新品，并且联名速度极快，从哈利·波特到飞天小女警，从老友记到星球大战、迪士尼……年轻人爱什么，它们就联名什么，不遗余力地迎合用户。

而且，“狡猾的商家”为了让你跟得上他们的更新换代速度，尽量降低你重复消费的罪恶感，设计出了可替换的结构。

你只要按压旋转，就能把气囊的图案拆卸下来，再替换上最新的产品，一个工具性的手机配件彻底成了快消日抛的时尚单品。

并且，为了和“时尚单品”这个词捆绑得更深，这些产品无一例外都会在社交媒体上找时尚潮流、生活穿搭等各个领域的网红合作带货，每季的最新品都会最及时地更新在各大网红的开箱视频里。

手机挂链用的也是类似的破圈方法，甚至它们还和手机壳品牌联名出手机链，两家巨头联动，承包了无数明星的自拍照。

女明星同款的三件大全套

最“流氓”的一点是，气囊支架和手机链这种配件，因为跟手机高强度绑定，使其出镜率高得夸张，传播带货非常容易。

网红、明星们出个街或者对镜自拍，手机上各种装饰品就会第一时间夺走所有人的视线。

发一张自拍照，就能完成一次对粉丝的传播。

于是，普通人立马开始跟风购入。甚至出现了POTD（Photo of the Day），也就是每天根据用的手机壳不同，专门精心搭配一套穿搭。

到这个时候，这些产品早就脱离了原有的工具属性，成了个人品位的必要组成部分。

当然了，如果只是单纯的美丽“废物”，其实没有办法俘获如此庞大的用户。

细究下来发现，两个配件的爆火其实建立在越来越大的手机屏幕上。对于消费者来说，手机挂链不仅是时尚，而且是解放双手的存在。

随着手机越做越大，很多人把出门带手机当成了一个裤口袋不能承受之重。

厂商们都在用大一号、更大一号的手机去容纳更强的性能，但是大家服装的口袋并没有跟上手机变大的节奏，尤其是女装市场。

从这两年小折手机自带的挂链手机壳就能看出，很多女性消费者对于轻便、解放双手，到底有多强的需求。

因此，手机挂绳又开始大范围地流行起来了。手机挂链不光可以防掉，还可以解救口袋。

气囊支架火起来的原因也和挂链类似。

我隔壁同桌就吐槽说，她用的是iPhone16Pro，打字还是全键盘。苹果6.3英寸的显示屏，让她的右手大拇指和Q键之间，成了世界上最远的距离。但是，把手插在气囊支架中间的夹层里，她甚至可以让手机在手上转起来。

除此之外，它还能让手机稳稳卡在指缝里，从此告别手机砸脸的痛苦时刻。被手指压弯了的小拇指，也不用再负重前行。

除了他们提到的这些点，我自己上手使用之后，还发现一个很容易被忽视的点——气囊的结构，真的很解压。

现在这个人人沾点焦虑的时代，解压就是当下最热门的元素。任何东西，只要有揉、捏、挤、压中任意一个设计，就能收获一众追随者。

而可以被按压和拔起的气囊结构，成了最唾手可得的解压玩具。

这些虽然不是划时代的实用功能，但偏偏就是解决了那么一两个困扰人的痛点，为气囊支架和手机挂链们留下了不少的忠实用户。

当然了，说到底，这么一个气囊支架，真有什么技术含量吗？

我觉得答案肯定是没有，给义乌3分钟，就能完美破解，甚至质量可以做得更好。

但偏偏用户们就是买账，就算是没有品牌价值的一个挂链，也能成为人手一条的热门配件。

而从三种配件走红的路径上，你能总结出一套相似的“致富经”：联名、请网红明星刷屏带货，以及在社交媒体上狂刷存在感。

说到底，大家卖的不是手机配件，而是以这个形式存在的潮牌。

我甚至能想象出这些品牌们以后还能怎么玩。

比如说学学隔壁的泡泡玛特，整个盲盒抽卡。出一套联名的支架，然后塞进一个节日限定款。不仅可以刺激购买的兴趣，还能顺带把二级市场也炒热。

或者是控制产品数量和上线的时间，完成饥饿营销。像现在的网店里已经有一些热门款被抢空下架了。

虽然玩到这里，工具早就脱离了工具本身了。

但因为手机链和气囊支架的工具属性加持，它反倒可能比其他潮玩快消品们走得更远点。

如果他们学走了这招，没准过段时间，二手平台上就会出现什么天价手机配件了。