4年损失87亿，曾经的直销巨头安利败局已定？

最近听到一个段子，说一对恋人久别重逢，男孩对女孩说，我一直在等你，那么多年都没有结婚，女孩听后特别感动地说，那你今晚7点来酒店找我吧。

晚上，男孩手捧鲜花，如约而至，含情脉脉地望着女生，女生却先开了口，幽幽地问道：“你有没有听过安利......”

各位，你们是不是很久没听到安利了？好像这么多年来，直销巨头安利，慢慢淡出了我们的视线，安利究竟发生什么事了？我想带大家了解一下。

原来安利这几年确实是过得不好，在中国区的业务，自2014年开始已经连续四年业绩下滑，从巅峰期的287亿的年销售额，下降到去年的200亿，在直销行业的排名则从第一名，被无限极超越，跌落第二名。

安利的主营业务是保健品，据前瞻数据库数据就显示出，2009-2016年国内保健品产值，复合增长率达28.54%，2016年国内保健品行业产值达2621亿元，行业销售收入也逐年增长，预测到2021年会增长至4000亿元。

在这么一个快速增长的市场，安利业绩大幅下滑，这其实是有问题的，当然安利自己也发现了，于是在2015年8月份，在安利进入中国市场20周年庆典的时候，他们推出了一份叫“安利2025”战略，这个战略主要由三大核心所组成：

从表面上看， 这三个战略确实很贴近互联网，但是从我个人的经验来说，我不是特别看好安利这样的转型。

就拿同一时期也进行互联网转型的，传统保健品汤臣倍健跟安利做对比，就会发现他们之间有三个方面的差距。

第一，直售模式决定了安利不可能单独开辟线上直接的销售渠道。

安利是一家直销企业，他们曾骄傲地宣传，在中国有30万的直销员。也就是说，如果安利开通了在线上直接的零售——B2C网络销售，那简直就是跟自己的这30万的直销员抢生意。而安利的总裁也曾说过，直销是安利的核心竞争力，绝不会放弃。

结果也证实，安利推出的所谓网络购物平台，顾客是没办法直接下单的，你想要购买的话，一是加入安利，二是去线下门店花钱登记成为享受优惠的顾客，实际上的意义呢，就是让你去找安利的直销员买。

从这点可以看出， 安利所谓的全面数字化战略，只不过是企业内部的互联网，而不是真正的要做网络营销，网络销售。

相反，汤臣倍健这家以传统线下专柜销售为主的保健品公司，他的转型策略就更加成功。

他们是怎么做的呢？他们是通过细分出年轻人为目标客户，重新开发电商专供产品去做网络营销，这样就做到以中老年客户为主的线下专柜的差异化定位。