上面那么多事情都谈妥搞清楚了之后，其实就能签框架协议了，一个勾地项目就这样搞定了。
当然本文讲的只是勾地如何去落实，讲套路。至于一开始用什么概念去打动政府，开启整个勾地流程，那就是各位的本事了。
最后再小议一下各大开发商都比较热衷的产业勾地，我个人认为无论对外如何汇报，自己一定要有概念，用于勾地的产业，是“真产业”，还是“假产业”，两种产业的勾地套路是完全不一样的。
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、如果是真产业，就是有产业实体，也有意愿在当地投产经营，那洽谈策略就很简单：直截了当谈产业方产业形态、产值和落税，要求政府的税费补贴，并要求获取住宅用地以补贴产业开办；
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、如果是假产业，就是做一个产业园区平台，仍是以房地产开发的思路。洽谈策略就会很纠结：①对政府来讲，他看的是规划方案与信任关系，以及开发商产业引入的理念，现在也见多识广了，心态会较为高；②对于开发商来讲，产业只是合作的切入点，盈利都在住宅用地的配地上，难以承担很苛刻的产业持有及运营的条件
拿地三大招，招拍挂、收并购、勾地，各有各的优劣势，简单而言，①招拍挂竞价拿地，虽然简单高效，但命中率很低，地价很高，而且地块一般都很小，可以讲“吃了上顿没下顿”，一旦没货了又要冲进市场高价拿地；②收并购拿地，虽然切入成本低、资金杠杆高，但是或有的风险很大，投后管理比较麻烦，如果尽调不充分，很容易就出现影响项目开发的风险事项，导致项目无法开发，变成沉淀资产。
勾地方式拿地，其实就能弥补招拍挂和收并购的不足，是在招拍挂主战场之外，和收并购并列的一个非常好的补充。当然也有以勾地为主要战场的企业，比如绿地、华夏、万达及其他专做小镇类大盘的企业。
勾地最主要的意义其实就是做大盘、做深耕，一个开发商在一个城市要长期良性发展，必须要有粮仓项目，而这种粮仓项目，没法在招拍挂市场中获取，也很难在收并购市场中获取，只有和政府谈妥后，以片区运营商的角色来获取。当然也会有不少小项目的定制也算勾地，开发商给地方政府做应有的贡献，地方政府以招商选商为出发点，为项目来定制相应的挂牌条件，并且在土地价格上予以优惠，使得开发商以最有利的条件做自己最擅长的事，使得城市的民生、经济都有提高，达成政府与企业的双赢。
所以简而言之，勾地相对于招拍挂和收并购的优势有以下五点，也是开发商做勾地的出发点：
一、快速开发
由于在项目的方案上已与政府充分沟通，对项目的功能、形象、开发进度等问题上都已达成一致，所以勾地项目的前期报批报建、办证施工均会较快，开工速度会快很多。
拿地
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个月即开盘的神话只能出现在勾地项目中。
二、商务条件
勾地项目一般都是政府招商选商的项目，纯住宅一般是不会让开发商勾兑、需要市场化竞价的，既然是招商的项目，那在土地价格、付款条件上都会比常规的招拍挂项目有更大的优势，贡献越大、地价越低。
在勾地项目中一般货值和地价比值都很高，付款时间也能控制。
三、大盘粮仓
可以做个调研，市面上建面百万平以上的大盘项目，绝大多数都是和地方政府洽谈的勾地项目，因为一旦达到百万体量，一般用地也要上千亩，已经达到了城市运营的层面。而城市运营商的身份，一定是政府赋予的一个职能，只能通过汇报设计方案、运营方案、包括已有大盘经验才能让政府确认是否能承担这个责任。
开发商看重的勾地，就是低成本大规模圈地。
四、政企双赢
勾地勾的好，其实可以作为一个长期的可持续的企业运营模式。开发商追求利润与规模，政府要政绩和财政压力减负，其实并不违背，契合点就是开发商将之前对于政府的承诺兑现。而一旦只要承诺兑现，政企信任感建立，那么后续继续勾地的前提就成立了，企业就获得了深耕的能力，发展就进入了良性循环。
与土地最大的供应商搞好关系，就没有缺货的烦恼，好好想想如何卖得掉。
五、快速复制
中国的政令统一，全国各地的法律法规也基本一致，成熟的勾地模式是可以在不同的城市快速复制，只要合理合法得做成了一个项目，就可以以此作为产品系列模板，快速落地。快速复制是开发商做大规模的不二选择。
想想之前的万达广场和绿地超高层，再想想现在的恒大童世界和华夏的产城，就明白用勾地完成全国化布局是多么方便。
引自周璐的笔记
【开课时间】
2019年 3月30-4月1日
【开课地点】
中国-北京 农广大厦（农业农村部北办公区内）
【主办单位】
中厚明德集团 特色小镇究院
【报名电话】
16601291889
【课程亮点】
权威主管部门政策解析、一线操盘手现身说法、代融代建无缝对接
【参课对象】
相关产业链开发商、运营商、规划机构、投资公司董事长、总经理与企业核心高管、相关产业项目负责人及地方政府领导等【限定
30
人】
课程亮点
11位
重量级实操专家
，
4个
标杆项目案例
6天
洗脑风暴、
1站式
资源服务对接
1、系统化教学：
本次课程共有
四大板块
：政策为基、定位为魂、模式为王、服务为本。系统、全面的讲解康养文旅，特色小镇，田园综合体的准入、定位、开发和运营。此外，还选取了国内外
六大标杆
案例进行解读，让学员能够更直观、更深刻的理解康养项目的技术路径。
2、一对一项目咨询辅导：
本次课程采用高端小班课的形式，授课讲师可以和学员进行一对一的交流，让你带着疑惑而来，收获解决之道而归。
温馨提示：学员可以在开课之前整理一份自有项目的资料，或者目前面临的疑惑，让专家为你出谋划策。
中厚明德集团董事长，中厚明德商学院创始人，清华大学EMBA，国内资本运作专家。具有丰富的特色小镇实操经验，负责并成功申报创建过近百个国家级、省级特色小镇项目，被众多业内人士称为“特色小镇百科全书”，成功打造了中厚明德特色小镇全产业链孵化一站式机构，成为全国领先的产业综合服务平台。主导项目包括：《汉川衣栖特色小镇》、《红河水乡小镇》、《桐庐健康小镇》、《余杭艺尚小镇》、《天房团泊湖项目概念规划》、《张家港凤凰镇足球小镇》、《寿光台头防水小镇》、《固安产业新城规划》、《欢乐驴游文化小镇》《张家口天空之城航空小镇》等多个特色小镇、田园综合体与产业园区规划项目。
曾担任中国城市规划设计研究院副院长，建设部城乡规划司副司长、巡视员，建设部村镇建设办公室主任，是部级有突出贡献的中青年科技管理专家，国务院特殊津贴专家，被授予中央国家机关五一劳动奖章。
近十年主要从事城镇化与“三农”问题、城乡统筹与区域协调、城乡规划、乡村发展与建设、中国农村住宅制度等方面的管理与研究工作。
国家“863计划”项目评审专家
国务院农业开发办以及国家开发银行项目评审专家美国佛罗里达大学商学院高级访问学者
常年给国家部委（财政部、国税总局等）及地方政府领导干部（四大班子中心学习）、党校领导干部以及国务院中直机关干部、央企等进行主题讲座及培训。主要围绕我国农村发展、乡村振兴战略、民宿旅游经济以及田园综合体、特色小镇、共享经济、文旅康养旅游产业、PPP融资模式创新等方面做系列政策讲解，反映良好。
国证监会首批持牌分析师
国家工信部《银河企业家培训计划》特聘讲师
他是横跨投资、媒体与培训三界的分析师、讲师、媒体人，20年经济趋势与投资研究，长期致力于经济趋势、行业趋势、企业价值的研究，拥有丰富的资本实战与产业转型经验，能够结合最新的国际环境、科技趋势、产业动向进行经济热点的解读，曾参与深圳卫视、广东卫视、湖北卫视等多个媒体的财经栏目录制。
朱仁斌带领鲁家村从一个贫困村逆袭成为国家级美丽乡村，探索出了一个真正解决三农问题的办法。如今，鲁家村已然成为美丽乡村的代言，先后获得全国农村优秀学习型家庭农场示范点、中国十佳小康村、省级美丽宜居村、省级卫生村、省级森林村庄等多项荣誉。
