◆ Followme创始人朱如军
文| 铅笔道 记者 邵毛毛
►导语
2013年，在参加一次外汇保证金交易主题展会时，身为外汇经纪商代表之一的朱如军和朋友们第一次接触到 “数据交易”概念。
受此启发，他们将公司6年间交易数据整理后发现：30万用户中仅有1%盈利，其余99%用户在外汇投资中皆为亏损状态。“如果能让小白用户跟单优秀交易者下单，便可将盈利用户比重提高。”
基于此想法，朱如军于2013年年底创立外汇交易社区及跟单平台Followme。该平台可供用户一键跟随优秀交易员下订单，与其他同行交流互动，并管理其多个经纪商的交易账户。
注: 朱如军承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
如何将盈利用户在总用户中的比重从1%提高到25%，是朱如军在过去这三年多时间里一直摸索的事。
多年运营外汇经纪商公司的他，认为有两方面原因造成国内外汇投资者难以盈利。一方面，不同于国外有类似于英国金融服务管理局（FCA）、美国金融业监管局等政府机构，国内没有此类专门监管外汇保证金交易的机构，以致外汇交易“黑平台”丛生。“这些平台没有对接拥有许可证资格、受监管的经纪商，用户的资金投入后没有安全保证。”
另一方面，外汇投资有极高的专业知识要求，投资者需研究美元、英镑、日元等外汇币种。同时，还需要其拥有对全球信息的判断能力，朱如军解释道，“如美国总统特朗普的一次公开演讲就可能造成外汇市场的波动”。
除与福汇英国（FXCM）、KVB昆仑国际等受监管的经纪商合作，以保证平台合规性、降低用户交易风险外。朱如军在创立Followme时想到提高用户交易盈利比的办法是，“将优秀的交易员‘战绩’公开，让不懂外汇的小白或亏损者跟随其下单交易。”
◆ Followme核心团队
为此，团队开发Followtrade系统， 3家合作经纪商（福汇英国、KVB昆仑国际和晋峰环球国际）交易员的交易信号将实时同步到平台。如果用户选择跟随的交易员下单后，不需其在线，系统自动建立跟随关系。其中，跟随策略是“跟时间节点，不跟价格”。
朱如军这样解释此原理，“不同经纪商的报价有差别，如果福汇有个交易员在下午3点买进报价1.02的英镑，交易信号同步到平台后（最快0.1秒到达），系统会自动在KVB昆仑国际开户的用户账户下单同类交易（买进英镑）。”
申请平台交易员需提供其在经纪商平台的2年交易数据，平台将数据整理后公开，用户可根据交易员“战绩”选择跟随与否。平台现已审核通过2000余认证交易员。
现阶段，Followme平台正处于2.0阶段，有3款主要产品为用户提供跟单、交流互动、管理多账户等服务，其具体功能如下：
Followme作为第三方平台，为用户提供交易信号、行业信息、沟通互动等服务，并不接触用户资金。交易员和跟随者的资金均存放于经纪商公司。
用户可在Followme先创建模拟账号，尝试后通过平台跳转至经纪商官网真实开户。目前，Followme有9万用户，其中13000用户为真实交易用户，其余为体验用户。平台入金用户转化率为15%，月活用户约1.3万，用户盈利比为27%。
◆ Followme风控策略
在盈利方面，收取用户75%的交易点差为Followme的主要营收来源，平台现每月营收50万美金，已于今年5月实现营收平衡。
朱如军介绍说，Followme采用“两条腿走路”营销战略。除在广州、杭州、成都等城市拥有300余家代理商外，团队还通过线下活动推广，如Followme现已举办7场规模在200~500人之间的外汇投资知识讲座。
目前，Followme正与8家经纪商公司协商合作事宜，以在下一阶段实现交易信号同步。朱如军透露，接下来，团队也将继续迭代产品，获取更多经纪商交易信号。同时，团队已着手开拓线下培训业务，上海分公司已在装修阶段，将负责线下投资课程开发及运营。
据了解，Followme正进行A轮融资，计划融资1000万美金，出让股份10%。资金将主要用于产品开发、市场推广和海外市场拓展（新加坡分公司已在申请中）。
编辑 罗正臣 校对 聂腾辉
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