作者：老愚
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听到这个词，以为在骂人，心中不服，要回上一句：“你才是‘呆若木鸡’呢。”
其实，具有“呆若木鸡”之功的，都是武林高手，都有不战而屈人之兵的本事。
在《庄子·达生》中有这样一则故事：纪渻子斗鸡，也就是“呆若木鸡”成语的本源之义。
原文如下：
纪渻子为王养斗鸡。十日而问：“鸡已乎？”曰：“未也，方虚憍而恃气。”十日又问，曰：“未也，犹应向景。”十日又问，曰：“未也，犹疾视而盛气。”十日又问，曰：“几矣。鸡虽有鸣者，已无变矣，望之似木鸡矣，其德全矣，异鸡无敢应者，反走矣。”
意思大概是这样的：
王是周宣王，酷爱斗鸡，就找来“养鸡高手”纪渻子为其驯养斗鸡。这周宣王屁股底下没多少肉，“腚力”不够，隔三差五就打听斗鸡培养好了没有。
第一个十天，周宣王问：“鸡驯好了吗？”
纪渻子回答说：“不行，正虚浮骄矜自恃意气哩。”
过了十天，周宣王着急了又问，纪渻子说：“不行，还是听见响声就叫，看见影子就跳。”
又过了十天，没有“腚力”的周宣王又问，得到的回答是：“还是那么顾看迅疾，意气强盛。”
就这样，四十天过去了，周宣王来问时，纪渻子回答说：“差不多了。别的鸡即使打鸣，它已不会有什么变化，看上去像木鸡一样，它的德行真可说是完备了，别的鸡没有敢于应战的，掉头就逃跑了。”
四十天后，“呆若木鸡”德行完备，能成大事了。
这就说了企业的四个不同的境界：一是恃气，也就是看不起这个不服那个，老子天下第一的样子。
这就如当下零售界在资本的推动下，急功冒进的便利店业态一样，有的企业在一年时间里居然开出了
700
多家店，比
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进入中国前十年开出的店都多。这不免让人闻到一股“恃气”，就是自以为牛逼的要死。凡有“恃气”，大多目空一切，不能审时度势，自觉已经拥有“葵花宝典”，可以“东方不败”了。
二是“向景”，也就是有个风吹草动，他就环顾四周不知所措，或者叫神经高度紧张。在当下，业态创新在中国零售业恐怕要排世界第一，或者一窝蜂扎堆到创新业态，也成了一股风潮。比如说所谓的“超级物种”这样的“超市加餐饮”的业态，就引来很多企业跟风投资。这都是内心不笃定的“向景”，心浮气躁的外在表现。
三是盛气，就是盛气凌人，到处张扬“老子有盖世奇功”。就说
2018
年倒下去的那几家便利店企业，哪一家在开办之初，都自认为能够傲立市场，逐鹿群雄。现如今，有些新零售企业，如天猫、京东、苏宁，一开口就要在全国开出百万家店铺，真是“盛气”汹汹啊。
第四是最高境界：德全，也就是呆若木鸡的状态。德全，就是企业抗击打功能已经具备，德行很高，八风吹不动，“道业已成”。就零售业来说，也就是把“人、货、场”已经研究透了，在残酷竞争的市场里，他看不到对手，眼里没有对手，只有不断相互促进的合作伙伴。一个心中没有“敌人”的斗鸡是何等的可怕，所以，“不威自威”，对手一见这样一只“呆若木鸡”，
只有甘拜下风的份儿了。
那天，参加“
2018
年中国零售业总裁峰会”时，听到胖东来老总“东来哥”说了一句话：我们要帮助其他企业一起过上幸福的生活，而不是相互竞争，要一起去开拓市场。
其心之大，若“木鸡”。
那天，去了西亚和美的一家店，发现了卖场陈列的“细节之美”。通过细节的呈现，来增加与消费者的沟通力度，也增强了顾客复购率、到店频次。让一家店铺“德全”起来，也就能在商圈里“木鸡”一回。
那天，去见了北京超市发的老总，听李燕川说起企业的“千店千面”。他说，要给不同商圈的消费者精准画像，分析其消费行为，提供差异化的商品。这就是在练“内功”，也是在培养企业自身的“德全”。
“包容之心，和合之心”，再加上企业有自己独到的“武功”，才能称之为“德全”。
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