我那个负责十亿项目的清华美女同学，辞职后亏了一百万，现在在朋友圈卖面膜……

照片上这个笑眼迷人的女孩叫席琛，是一个在清华读书的同学。 她本科毕业后拿了美国伊利诺伊大学的全额奖学金，去学核物理…… （毕业后因为在西屋电气的核电站工作过，美国政府差点不让她回来……）

回国后进了国企，负责近十亿的核电站项目。但自从有了宝宝之后，就离职回归家庭了。前两天，得知她居然边带孩子……边做了一个化妆品品牌……而且在一个产品还没卖出去的时候，就砸了几百万……

下面是关于席琛创业这一年“提心吊胆”的故事：

“自从回国后， 国内化妆品的价格，就把我给惊到了—— 同一个产品，都是官方渠道，国内比国外的价格几乎高一倍！”

“我平时用的一些牌子如兰蔻，雅诗兰黛、SKII的价格，在中国市场的定价，普遍高出天际。 特别是面膜，一片就要上百元。”

SKII前男友面膜一盒要1000多

在寻找国内面膜替代品的过程中，席琛并没有发现很合适的选择。 相反，随着她了解的越来越多，她发现了一个巨大的市场空白：

国内缺少一些低价格高品质的面膜，如果她能做出一款好产品，就非常有把握拿下一块不错的市场。

“要做一款价格便宜，品质和大牌相媲美的面膜”。 有这个想法后，席琛第一时间让周边的女性朋友们投票，选出她们心里觉得最好用，最想拥有的面膜。 在收到了1073份投票后，SKII的前男友面膜和雅诗兰黛的钢铁侠以89%的得票率稳居前两位。

席琛下定决心，当一个面膜行业的搅局者—— “我要做一款和SKII一样最高品质的面膜，然后再以最低的价格卖出去。”

然而，这事说起来容易，做起来难。

能够做出这样高品质面膜的，一定是国际大厂家，会想到 科丝美诗(COSMAX) 。

它的行业地位比电子产品界的富士康还要高，在美国、印尼、韩国等都有设立公司，所熟知的国际大牌中，有140个都是由科丝美诗代工： Dior，香奈儿，兰蔻，SKII，Bobbi Brown等等。

▲ COSMAX科丝美诗的部分海外客户

作为一个国产初创品牌，没有什么名气和背景，想要这样的国际一线厂家合作，是难之又难。

席琛发给母公司的合作邮件，全都石沉大海。 执拗的她不甘心，在厂门口蹲守了一个月，被保安劝 走三次，也没能见到厂家负责人。就在她要绝望的时候，通过朋友牵线，几经辗转认识了厂家负责人。

回忆起和厂家沟通的经历， 席琛哭笑不得，说厂家一见面就劝她放弃。

“市面上大多数的面膜，是85%以上的水加不到10%的普通精华（很多都是3%-4%就不错了），成本很低。这样的面膜，敷了之后就是湿润了下脸，效果并不明显。而我一开始就决定要用较好面膜成分的酵母精华，价格要比普通面膜贵上5倍都不止。

当时厂家负责人对我好心劝阻，说像SKII、雅诗兰黛，这种贵妇面膜的原料成本很高，对一个国产品牌来说，用这么好的原料和技术，卖贵了没人买，卖便宜了你还要赔本，何必呢。”

结果席琛的反应，让厂家和朋友大吃一惊。席琛说：“我既然决定做了，索性就做到底。我要做一款一滴水不含，全部是“神仙水”的面膜！”

SKII热销的神仙水和前男友面膜，配方的核心成分，都是天然活肤酵母精华。它能够“击碎”你脸上的色素群，均匀肤色，带给你贵妇般的变美体验。

但是，即便工厂有“神仙水”配方和工艺， 但如果想要做一款一滴水都不添加 ， 纯粹是酵母精华的面膜，还要在原有配方基础上进行改进！

为了实现这个目的，席琛的合伙人Richard，在工厂和研发人员同吃同吃住。作为在化妆品行业沉浸了20多年的老油条， 他发现酵母精华的提纯难度，远远比他们想象的要难的多 。 一次一次的失败，一次一次的再开始。

左:Richard   中:席琛   右:科丝美诗(韩国)研发主管

终于，三个月后， 母公司重视起这次合作，直接派研发主管飞来广州 ，来协助研发。并且破例地提供了独家专利来优化配方—— 银耳子实体提取物 ，它被誉为“菌种燕窝”， 具有超越玻尿酸的保湿性能，能保持490倍的水。

功夫不负有心人，尝试二次发酵后，他们得到了一款发酵纯度和活性成分更高的酵母菌种。

让人激动不已的是，这种酵母含有蛋白质、肌肽、维生素Ｂ、免疫多糖等 50多种 天然营养 ，能够极强的 提高肌肤与生俱来的保水机能 ，达到保湿效果。

也因为如此， 席琛能够如愿以偿，真正做出一款不额外添加一滴水，全部是营养精华“神仙水”的面膜！

基于这个酵母，能够极大的增强细胞代谢，改善暗沉，减少皱纹，抵抗皮肤老化，席琛和团队给它取名为：“逆时光酵母精华”。

用这种酵母做的面膜，就如同做了一次”肌肤SPA”， 「受损」的皮肤重新恢复活力，人也自然更年轻。

席琛给品牌命名为：Facial joy，希望每一个用到自己品牌产品的用户，在变美的过程感到身心愉悦。

对一款面膜来讲， 除了原料以外，好膜布也相当重要 。 一般来说，市场上的面膜有一个大痛点：

因为成本原因，都是单线裁剪，导致单薄和承托力差，承托不住水。一打开就半包水，面膜贴在脸上水哗啦哗啦的滴，顺着脸流到脖子上，想着就闹心。

为了解决这个问题，大部分面膜都会添加一片 珠光膜 来给膜布定型。但，只要是珠光膜就百分百含荧光剂， 很容易分解出有害物质，溶于面膜精华液中，大大增加了过敏的几率。

而且因为部分珠光膜和膜布之间贴合度不够好，在注射精华液时残留过多空气在包装袋里， 很容易滋生细菌 。

某大牌面膜，下面那层塑料纸就是珠光膜，抹点精华液在手上，用荧光剂测试灯一照都是蓝色的（说明含荧光剂，不建议使用）

Facial joy 的面膜，采用独有的 “三明治”结构（内外三层） ， 比一般的膜布要厚，能承载超过自身重量13倍的水分精华。（因此这款面膜上脸后，精华不会顺着脖子流的到处都是，膜布可以锁住满满的精华。）

不仅完全不需要珠光膜，而且还吸油不吸水。 这次如果敷着敷着又忘记了时间就不用担心脸越敷越干了。 “加压”功能会让肌肤更好吸收面膜中的精华，一滴也不浪费。

哪怕干家务忘记了时间，等想起来的时候，外边已经干了，但是里层和脸还是润润的。

很多面膜弹力和提拉效果差。 敷的时候不是太大就是太小，完全不合脸型，下巴侧脸很多地方敷不到，还一扯就变形。

针对这点， Facial joy 采用 多刀式剪裁加S型弹拉结构 ，轻易贴合任何一种脸型，鼻翼两侧，眼周，以及下巴肌肤，任何小 细纹的地方都能顾及到， 更重要的是，可以对脸部进行提拉！

Facial joy 的面膜，不怕拉扯，提拉效果明显。

//消费者买家秀//

拿到产品的那一刻，能感觉到这个品牌的用心，包装简约大气，每盒都沉甸甸的，确实用料十足。

我首先看了下成分，成分排名第一的，不是水而是酵母。要知道， 化妆品行业是有严格标准的，越在前面的说明含量越多 。 市面上大部分的面膜第一个成分就是水，而Facial joy逆时光面膜，是酵母精华。

某大牌面膜成分表

Facial joy 面膜成分表，25ml里，精华的成分超过86.7%

撕开袋子拿出来，一股清新的味道扑鼻而来。用力一捏，满满的都是精华。

敷在脸上，稍微拉下，脸基本都能覆盖住，提拉效果也很明显。 更加不可思议的是随便怎么活动，真的没有一滴水流下来，也不像以前那些黏黏的。 感觉是林间小溪流过，脸上每个毛孔都在咕噜咕噜地喝水。

吸收也很好，敷完大约20分钟之后，外边有一点干了，但神奇的是里面居然还超润的。照了照镜子，皮肤 好像喝饱了水一样， 比敷之前亮了一个度， 毛孔没那么明显了，痘痘镇定了很多，细纹也少了几根。摸上去滑溜溜水嫩嫩的，保湿特好，像“剥了壳的鸡蛋”一样。 感觉最近熬的夜都被它给带走了。

终于拥有了这款好到让人尖叫的面膜，团队所有人都对产品充满了信心和期待。 只是，如何才能让消费者知晓并接受这呢？

“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而，团队已经把大部分资金，投入进了产品研发。 宣传费用捉襟见肘，消费者远在天边。

过往负责十亿项目预算的席琛，这回只能和团队一起“赤膊上阵”—— 以最“笨”的方法，邀请身边对面膜感兴趣的小伙伴进行试用。

第一批“种子用户”有150个。让人吃惊的是，150人中有143个人都表示： Facial joy面膜，是她们用过的性价比和功效较好的面膜。

深圳一个做模特的用户，收到产品的第二天就立马下单买了三盒，她说“感觉和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的，到了第二天晚上还感觉皮肤是透亮的。特别是精华很多，用不完的我就抹抹手臂和大腿。”

很有意思是， FJ一周年的时候 ，举办了一个老客户的互动交流，然后发现 男生的占比还挺大， 有部分男生反馈是自己使用的，更大部分是 买来送给老婆或女朋友的。

FJ用户体验截图

这款面膜还在试销阶段， 就有顾客报喜，说逆时光面膜在美丽修行上的星级指数，“打败”了SKII和雅诗兰黛， 全部成分都属于 5星 安全级别。 是敏感肌都可以用的产品。

聊起这件事时，当时席琛很兴奋：“知道这个消息时，我们整个团队特别开心，觉得自己的努力没有白费。”

功夫不负有心人，这款面膜在上市之后，没有花一分钱代言费，靠着口碑和认可， 超过2/3的客户都会在 2个月内复购 ~

就在今年8月份，植卡美facialjoy已经超过 91万9662位 用户使用过，成功入驻天猫：（植卡美旗舰店），正式成为一个新兴的国货品牌！

回顾这段时光，席琛说，“ 我们当时只有一个想法，就是要做最好的面膜，只用大牌1/5的价格，让大家都能享受得上…… ”

好了好了，说了这么多，到底这款让这么多顾客喜爱的面膜，价格多少呢？

SKII的前男友面膜是6片需要740元，平均下来一片是123元左右。雅诗兰黛钢铁侠面膜是8片是1190元，平均一片148元。 而这款逆时面膜的工艺和品质一点也不逊色它们，按常理来说怎么也要差不多的价格。

但是席琛说她不能忘记了做它时候的初心， 再三考虑后把价格仅仅定在了5片/138元，也就是说一片才27.6元，只接近SKII的1/5!

这款面膜目前推广阶段，为了让大家都能有机会感受到它的品质，品牌方给予读者们特惠： 特惠价99元，优惠了39元！！ 相当于19.8一片！

三盒267元，每盒再少10元，相当于89一盒！！ 建议最少购买3盒 ， 见证皮肤新生变化！！购 买5盒！ 仅需445元，相当于17.8一片！

Facial joy的这款价格仅有SKII的1/5，功效相似度高达98%的面膜 ， 会是你用过的比较平价的“贵妇级”面膜，实打实的 “百元价格，千元品质，SKII平价版”。 到现在为止，已经让很多女性皮肤变好

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