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橘子科技创始人张泰齐，有着坎坷的人生经历。
文
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铅笔道
记者
褚琳冰
►
导语
“
创业者是喝心灵鸡汤长大的。
”
张泰齐感慨。
他说的既是自己，也是团队。
从
2012
年开始创业，他和团队几次走在刀刃上：经历过被投资人
“
抛弃
”
，被客户拿刀架在脖子上
……
又一次次化险为夷。
他创立的橘子股份，为幼小初学校提供软硬件系统。
硬件包括智能监控、考勤、校车等，家长可以在软件系统上查看孩子的实时情况。同时，软件系统还包括家校互动、智能阅卷等功能。
今年是橘子股份创办的第四个年头，其产品已走进
1000
多座区县城市，有
1200
多名代理；设备在近
3
万所学校中应用，软件设备免费试用，硬件设备可勾选安装。今年上半年，公司流水约为
4000
万元。
团队目前在研发数字智能个性化教育服务的软件产品，而张泰齐也在寻求下一碗心灵鸡汤。
注
:
张泰齐承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
张泰齐有着与诸多创业者不同的经历。
15
岁时，因为没钱交学费，他从大学少年班辍学，掏空口袋买了一张车票，从山东曲阜来到苏州，流浪，打工。
2007
年，他在夜总会当服务员，听闻包厢客人中有一位百度代理商的部门经理，于是他申请面试，几经曲折进入苏州仕德伟网络科技有限公司，成为渠道专员。初期，他业绩为零差点被开除，一旦开窍，他三个月后开始上手，并三年蝉联分公司销售冠军，升职为长三角地区渠道总监。
眼见苏州教育环境比山东农村老家好太多，加上自身边学习边成长的经历，张泰齐心生感慨：教育确实能改变人。
他想趁移动互联网兴起之机，做一款教育资源共享的软件，“
让穷人的孩子也能享受到优质教育资源”
。
2012
年，他离职创业，研发儿童手表（具有定位和打电话功能）和配套的家校互动
App
。为了大面积销售，产品面向幼小初公立学校推广。但在销售
3
万多套产品后，张泰齐发现，有必要转型。
“
公立学校的门槛很高，产品必须更有说服力。
”
他决定围绕校方、老师、家长和学生的需求，
“
做教育行业的综合解决方案
”
，首先从考勤管理配套软硬件切入。
但产品研发刚有了雏形，账上资金就所剩无几了。橘子遭遇第一个危急存亡期。
卖房卖车投入的
200
多万元和天使投资人注入的
75
万元如今只剩
6.5
万，眼看公司经营不下去，张泰齐不得不打电话给投资人，希望对方再加一笔。
对方却说：
“
投资你原因很简单：我马上就
50
岁了，固定资产
10
个亿是有的。而你才
25
岁，我
25
岁的时候不如你，所以我想，你快
50
岁的时候应该有百亿资产。哥哥只想让你成功，在我后半生带我一把。但事实证明你让我失望了。
”
当头棒喝让张泰齐豁然开朗。
他觉得自己太自私太狭隘，应该把视野放长远。
电话里，投资人还在继续：
“
发完这个月工资你就别干了。苏州有个荒山，我找当地的书记帮你承包下来，再给你引进内蒙古的好羊种，你在苏州给我放羊。相信你放羊也能放成中国第一。
”
张泰齐内心翻涌：
“
哥，我
12
岁拿山东省青少年象棋冠军，
14
岁上了大学。这几年过的不顺，但也不至于去放羊。我不要钱了，一定把这件事干好！
”
随即挂掉了电话。
整个团队都要重整旗鼓。
张泰齐决定，让团队
“
羞辱自己的灵魂
”
，重新审视自己。于是，当时
15
人的团队，在他的带领下来到马路边，俯身跪地，在路人的不解和谩骂中哭着爬到了对面。
“
大家抱在一起时，橘子的第一个文化出现了，叫
‘
橘子不红，天理不容
’
。所有人的灵魂都和橘子结合在了一起。
”
◆
橘子团队有着浓厚的学习氛围。
团队战斗力满格，战斗马上打响。张泰齐决定采用预售的方式先把资金拿到手。从
2015
年
4
月到
9
月，团队在全国各区县找到
