虽然限价让不少开发商痛苦不堪，但今年的土地市场依然火爆。
数据显示，今年1~7月，50强房企合计拿地金额达1.27万亿，同比大幅上涨7成。至此，年内已有39家拿地额超过100亿元，明显高于往年同期。
与之相对应的是，
猎头、房企HR对投拓人员开出的薪水也一路水涨船高，大有全面超越营销线的势头。
最近有几个猎头朋友让明源君推荐几个投资总和营销总，投资总的薪水明显要高得多。比如
某TOP30房企招聘广深区域投资总，年薪可以给到300万左右，而营销总才100万出头，多的不过150万
，这是为啥？
过去多年来，开发商内部经营都是以营销为龙头，可是，如今市场变了，拿地比卖房的难度还高，以至于拿地在房企价值链上的地位和重要性迅速增加，投资拿地的部门急速扩张
，拿地已成为房企经营的重中之重和核心竞争力之一。
俗话说，手中有粮，心中不慌。对开发商来说，这里的“粮”是资金，更是土地。如果你有足够好的地，哪怕没钱问题也不大。
因为拥有好的地块，很容易吸引金主来跟你一起合作。再不济，大不了直接卖掉项目或公司的股权。孙宏斌在公开场合都喊过话——如果你的公司现金流有问题，但是还有价值，那你就可以找我！
不过，这是最近两年才发生且显得紧迫的事情。此前，拿地并不是那么难——至少相比现在要容易得多。
事实上，
在2011年之前，甚至2013年之前，想要公开招拍挂拿一些上好的地，相对还是容易的
，因为土地供应呈逐年上升的趋势（如下图）。
即便像深圳这样建设用地稀缺的城市，住宅供地也还凑合，可是到了今年，整个上半年，深圳公开招拍挂成交的土地中，一块住宅用地都没有。
▲来源：Wind资讯
至于三四线城市，更是如此。2010年一二线城市成为调控的重灾区，当时万科、中海、保利、恒大、碧桂园等，自2011年就开始减少在一二线城市拿地，转而乘着新型城镇化概念的东风，到广大三四线城市拿地。
2012年，一大票中小房企跟风，由于拿地太多，导致后面根本卖不掉，国家不得不强力去库存！
2013年，以恒大为代表的房企发现三四线情况不对，大举回归一二线时，一二线的土地也还没那么紧张，还能填饱各大房企的胃。
拿地不难，需求其实也并不差。因为，自房地产市场化以后，过去十几二十年来，中国一直处于快速的城镇化过程中（如下图）。
▲来源：国家统计局、明源地产研究院
而且，更重要的是，
2010年之前，人们进入城市化基本是不太挑城市的——只要是城市就行，这意味着机会的分布是比较均匀的。
与一路向好的市场行情相伴相生的是，营销女神、男神层出不穷。既然总体供不应求，那此前为啥营销很重要呢？
尤瓦尔•赫拉利在《人类简史》一书中有一个观点：民族和国家的形成，均源自一种集体想像。实际上，
一个社区的形成，同样源自一种集体的想像：开发商对项目有自己的想像，业主、租户们对未来的家也有自己的想像。
想像彼此相符，就能实现溢价、售罄，反之则会滞销。
而且，以前“房子是用来住的”还占据着主导地位，考虑到很多卖的是期房，购房者刷卡买单时，是看不到未来自己的房子到底什么样的。因此，
营销的本质是为消费者造梦，即为消费者创造并提供一种对接其梦想的生活方式。
加之此前人们获取楼盘信息的渠道十分有限，因此有许多营销人施展的空间。比如，有些楼盘一直卖不好，改了个楼盘名就火了。诸如此类的案例，造就了许多营销神话，以及营销男神女神，虽然之后有些从神话变成了笑话！
可是，现在却不一样了。一方面是城市集聚分化，旱的旱死，涝的涝死，拿到合适的地变得尤其重要；另一方面，限购限价之下，营销可以发挥的空间被压缩。
第一，
目前高房价的城市，房子的金融属性越来越强，而且大家都长期看好。限购之后，即便是买得起的人，也要找关系才能买到，只要有房根本不愁卖！
第二，由于限价，向上突破的空间极小，之前还能通过搭售车位等方式抬高价格，可是随着上海要求“一价清”；广州规定，不接受指导价就不予网签备案等；这么运作的空间也变小了，能尽快网签备案就不错了。
至于没有限购的城市，比如今年火爆的三四线城市，有先见之明的开发商提前占位，拿到的地是白菜价。如今市场一片火爆，同样要找关系才能买得到。
相比于土地的溢价，营销创造的溢价显得有点黯然失色。
最后，现在移动互联网时代，人们获取信息的渠道增多。
营销想要创造产品溢价，不能只靠打信息不对称等虚的东西，而要拿出有说服力的产品才行。
概而言之，此时此刻，营销变得没以前那么重要了。相反，当此之时，投资拿地的重要性却与日俱增。
首先，投资拿地，对大房企来说，事关江湖地位和话语权；对中小房企来说，则很可能事关生死。
这么说绝对不是危言耸听。虽然调控在收紧，可是今年无疑是房企销售的一个大年。就在几年前，开发商还在以冲进“千亿俱乐部”为荣，而今年前7个月，已有8家房企的销售额过千亿，碧桂园和万科更是突破3000亿元。
当然，光鲜的背后也对应着压力。对于房企来说，扩张，扩大再生产、不断拿地开发销售再滚动开发，是现阶段不变的真理。因此，
坊间有种说法：销售冠军算啥，有货才是王道，有地才有未来！
又要冲规模，又要保持领先的地位，拿地的任务必然艰巨。大房企的土储规模与结构，决定其未来的业绩和在房地产江湖中的座次；而对于中小房企而言，是否拿得到合适的土地，则很大程度上决定其未来还能否“留在牌桌上”。
前不久，
明源君对话的一个总裁坦言：以前比较慢的时候，大家都挺有安全感，今年公司的销售额会达到三百多亿，但却还没有以前50亿有安全感。
