◆ 奇蛙无人机创始团队。最左为创始人郭力，三人曾在同一实验室奋斗多年。
文| 铅笔道 记者 魏本源
►导语
去年8月的一天，时针指向晚上9点，窗外却没有昏暗的痕迹。看着转瞬即逝的风景，郭力这才意识到，火车已经驶入新疆大地。
此时，郭力已在火车上度过了两天一夜。下了火车，又坐了10个小时的汽车，他终于来到南疆的一个小镇，见到客户。
来不及休息，他要在第一时间向客户现场展示自己的无人机产品。起飞，加速，降落，整个流程顺畅有力。客户被他的诚意所打动，加上不错的现场效果，两个月后，郭力收到了客户签约单。
郭力笑称，客户就是这么一个一个拼来的。
2015年1月，郭力成立奇蛙无人机，以运动跟拍为切入点，做消费级无人机。一年后，郭力将其转型为工业级无人机，主要应用于警用安防、环保检测、消防救援和电力巡检等场景。
目前，奇蛙无人机的飞行高度为3000米，续航时间为60分钟，可以抗7级大风。
注: 郭力承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书 。
郭力的儿子1岁了，尽管创业繁忙，但每到周末，他都要抽出时间，陪着家人到公园放松心情。这时，一家人的头顶总会有一架无人机全程跟随，帮他们记录每一个相聚的瞬间，见证儿子的成长。
每当看到孩子脸上纯真的笑容，郭力都倍感欣慰。因为，这架无人机正是出自郭力团队之手。
郭力是南京航空航天大学的一名博士生，专业为飞行器设计。早在2006年，郭力就接触到无人机。那时，市面上还没有民用无人机，他所在的实验室叫做“微小型飞行器中心”，主要从事军用微小型无人机研究。
6年前，看到市场上对直升机增稳控制系统的巨大需求，郭力和两位同学一起，用一年多时间，开发了一款增稳控制系统，并成功售出几万套。
临近毕业时，郭力前往研究所实习。待了两个月后，他发现研究所工作节奏缓慢，工作内容也和预期很不一致。这让郭力觉得很没有成就感，他更想把自己的技术变为民用产品，改变人们的生活，而不是只停留在实验室。
拉来两位老同学，郭力说出了自己的苦闷。一阵促膝长谈后，三人逐渐产生了创业的想法。由于多年的默契合作，再加上曾经的成功经验，他们没有太多顾虑，当天便决定携手创业。
做消费级还是工业级无人机？这成了摆在三人面前的第一道难题。依靠多年的无人机研究背景和技术优势，他们想做体系更为复杂的工业级无人机。
但是，他们此前并无创业经验，且团队只有3人，不足以支撑起工业级无人机的开发体系。于是，三人决定从较为简单的消费级无人机入手，用最快捷的方式，跑通供应链，由简到难，逐步过渡到工业级无人机。
确定了消费级无人机的方向后，郭力又开始为具体应用场景发愁。他身边的很多朋友都是户外爱好者，这时，很多人向他反应，户外无人机速度慢、操控不方便，希望郭力团队能做出一款更先进的无人机，服务户外爱好者。于是，郭力决定从户外跟拍切入，做运动跟拍无人机。
2015年1月，郭力团队自投300万，在南京麒麟科创园成立奇蛙无人机。
◆ 奇蛙无人机公司一角
得益于多年的军用无人机研发经验，两个多月后，郭力团队就打磨出第一款样机。
在一个阳春三月的午后，艳阳高照，万里无云，郭力和团队来到南京麒麟机器人研发园附近的一块空地上，满怀信心地开始第一次试飞。
起飞，加速，旋转，飞机在空中盘旋了十多分钟，一切都很正常。就在大家等着庆祝试飞成功时，无人机在加速过程中却突然直线坠落，元部件都被摔了个粉碎。
这让信心十足的三人始料未及。“多少有一点失望，原计划的项目周期都要后延了。”但他们也并不难过，“毕竟试飞过上百次的军用无人机，胜败乃兵家常事”，郭力笑道。
三人不紧不慢地来到“事故现场”，收集无人机残骸。回到实验室，进行一番复盘分析后，郭力找到了症结所在。原来，由于飞行速度过快，无人机的结构设计强度有待提高，同时，机身所使用的材料质量过轻，强度不够。
围绕这两个症结，郭力团队开始了长达半年的打磨升级。
为了研发出强度更高、更耐用的材料，团队和供应商一点一点调试。不知不觉到了盛夏，素有“四大火炉”之称的南京，室外温度高达40度。顶着高温和烈日，郭力团队每天都在户外做试验，一次又一次地试飞。
到了9月，在试加工100多款材料后，最后一次试飞终于取得预期效果，时速达到85公里，“可以追上越野摩托车”。而整个无人机的体重仅1.3公斤，折叠之后的大小和一本书差不多。
◆ 奇蛙运动跟拍无人机
研发阶段就此告一段落，郭力着手寻找销售渠道。彼时，阿里巴巴正和富士康合作，成立“淘富成真”计划，扶持硬件产品，为生产硬件的中小型企业提供优先众筹权。
经过一番策划包装，奇蛙无人机顺利上线淘宝众筹。结果，两个月时间里，郭力团队就售出了1000多套产品，筹资500万元。
欣慰之余，郭力又投入到紧张的量产工作。但是，新的问题又暴露出来，模具材料由于流动性较差，无法大批量生产。
郭力团队只好继续修改模具。眼看着2015年即将接近尾声，向用户承诺的发货期就要到来，而材料的调试却迟迟没有进展，郭力和团队焦急万分。为了尽快把产品交付给用户，他们夜以继日，每天都加班到12点。
去年2月，赶在春节前，郭力和团队完成量产。“终于松了一口气，没有辜负用户。”
在此期间，郭力意识到，团队急需拓展市场，需要扩建市场和销售团队。2015年10月，郭力启动融资，经朋友介绍，他在年底获得了来自方广资本的天使轮融资，金额1200万元。
去年春节，完成消费级无人机的量产和销售之后，郭力团队初步搭建起了供应链机制。再加上新一轮融资到账，郭力决定将产品由消费级无人机过渡到工业级。
凭借全自主无人机飞控、自动跟踪三轴增稳云台以及无人机总体设计等核心技术，郭力将行业应用锁定在多个领域，包括警用安防、环保检测、消防救援和电力巡线等。
虽然已有消费级无人机的研发基础，但由于工业级无人机更加个性化，需要满足不同客户的具体需求。郭力团队只能一边和无人机厂商合作，帮他们提供解决方案，一边了解客户需求，边讨论边改进。
随之而来的订单坚定了团队的信心。去年5月，得知郭力的产品由消费级无人机转向工业级之后，一家电力行业的公司辗转找到他，希望定制一款电力巡检无人机。
原来，早在2008年，双方就有过接触。彼时，郭力三人正在做直升机增稳控制系统，在圈里打下了一定的知名度。因此，即使团队还没有做出一架真正的工业级无人机，客户对他们也较为信任，随即签下第一单。
据郭力介绍，相对于消费级无人机，工业级产品更讲究续航能力。消费级无人机的续航时间只有20分钟，而工业级无人机则需要60分钟。这成了摆在郭力团队面前的一道难题。于是，在接下来的一个月里，团队又开启了夜以继日的技术攻克之旅。
6月，第一款电力巡检无人机终于交付成功。通过口碑相传和自身的不断争取，郭力逐步将用户拓展到公安、环保和消防领域。
◆ 奇蛙警用无人机
目前，奇蛙无人机的飞行高度为3000米，续航时间为60分钟，可以抗7级大风。
今年5月，奇蛙无人机完成A轮融资，由云启资本领投，方广资本跟投。该资金将主要用于建立研发基地和联合实验室，开发完善无人机智能化技术，并拓展市场渠道。
编辑 付文学 校对 代 伟
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