专访厦马运营方厦门文广体育总经理高扬：42个国家和地区的33239人开跑，外地及境外选手占比82.12％，共有三大变化、七项创新

2018年1月7日7时30分，新年第一场马拉松赛事厦门马拉松赛事在厦门国际会展中心开跑。体育BANK第一时间对赛事运营方厦门文广体育有限公司总经理高扬进行了采访。今年是厦马第16年，本届厦马与去年一样只设置全程马拉松项目，数据显示，共有来自42个国家和地区的33239人参赛（包含抽签选出的30000个名额和赞助商、新闻媒体等合作单位3200多个名额等），其中境外选手1064人（比去年增加178人）；厦门本地选手5944人；外地选手26231人，外地及境外选手占比82.12％。本届厦马共有三大变化、七项创新，其中三枪起跑成为本届赛事最大亮点。

体育BANK从厦门马拉松官网获知，2018年厦门马拉松赞助体系共有四个层级，分别为：独家总冠名赞助商、全球金牌顶级合作伙伴、官方合作伙伴以及指定合作方。一般来看，第一层级的赞助商主要以地产类企业为主，大多为地方性龙头企业，其冠名马拉松赛事一方面是展现自身的实力，同时也将其作为维系政府关系的有效手段。就厦马来说，建发已经连续14成为总冠名赞助商，连续16年赞助厦马赛事。据了解，2003年，时值第一届厦马举办，因为当时起终点所在的厦门国际会展中心和会展酒店是建发集团所属公司，所以建发开始赞助厦马并成为其高级合作伙伴。2005 年，建发集团完成了标志升级，而当时厦马总冠名商的位置正好空缺，因此，厦马成为了建发新标志推广的第一站。这一年，建发第一次以总冠名赞助商的身份迎接来自世界各地的运动员。时至今日，14年过去了，厦马也成为建发集团最重要的品牌推广平台之一。

其他层级方面，特步成为厦马全球金牌顶级合作伙伴；宝马、青岛啤酒、中国建设银行、特仑苏、康宝莱、金龙客车6个品牌成为厦马官方合作伙伴；肯德基、怡宝、魔力、康师傅、福建工艺、君龙人寿、卡萨帝、松霖家居、元秘-D、Dole、中国外运、金帝、卡尔顿、取舍14个品牌成为厦马指定合作方。

厦马深得品牌商青睐是有原因的，一份早前厦马调查数据显示，2015年厦马赞助企业的平均投入产出比达到1:5.1；厦门马拉松的连续性赞助商在民众中的知晓度有着不俗的表现，特别是建发和特步两大赞助商更是常年保持在50％以上。

大批赞助商的涌入意味着赛事将有着不错的营收。众所周知，目前中国马拉松赛事营收主要来源于赞助收入，而大部分马拉松赛事就并不像厦马这般“幸运”了，据体育BANK多方了解，运营一场金标级别的马拉松赛事至少需要1500万左右的成本支出，而如果不算政府补贴，目前能实现盈利的马拉松赛事只有北马、厦马、上马、杭马、广马等部分金标赛事，除政府补贴外，如何使马拉松赛事实现商业化盈利，仍是值得行业关注的话题。

而就本届厦马赞助收入情况来说，体育BANK记者对厦马运营方厦门文广体育总经理高扬进行采访，对方并未予以回复。不过就体育BANK在网络上搜索到的一份2016年厦马内部赞助资料显示，当时厦马共有7个层级，其中，独家总冠名商价格在1500万元、全球顶级合作伙伴价格在1000万元、全球高级合作伙伴价格在200万元、战略合作伙伴价格在50万元（必须3年以上的现金赞助）、唯一指定产品或服务价格在50万元、赞助商价格在25万元、特许供应商/经营商价格在20万元（需为赛事提供实物赞助）。对照今年厦马1个独家总冠名商、1个全球金牌顶级合作伙伴、6个官方合作伙伴、14个指定合作方的4级赞助体系来粗略估算，本届厦马赞助收入或达4000万元。

据一份2016年厦马内部赞助资料显示，当时厦马共有7级赞助商

除赞助收入外，还有报名收入和衍生品收入。2018厦马赛事中国籍选手报名费每人120元，外籍选手报名费每人50美元，预计本届厦马门票收入至少达381.7455万元（不含公益跑报名费）。衍生品方面，据体育BANK了解，厦马在售的衍生品包括多功能背包、AMY笔、手机壳以及金砖纪念票和明信片，截至体育BANK发稿，各衍生品分别售出5件、4件、15件以及941件，可以看出，纪念票和明信片更受市场的欢迎。

赛事宣传上，2018厦马继续通过CCTV-5对赛事进行全程航拍直播。与新华网体育、腾讯跑步、网易新闻、搜狐体育等多个门户网站、运动社交APP、互动社区等建立战略合作媒体关系，并在国际性杂志《世界路跑》上发布赛事宣传信息。此外，在赛前一周打造“全城悦动、倾城厦马”活动周，与五大品牌及各商家合作，其中包括肯德基、厦门航空、星巴克，ofo共享单车，大众点评合作。为了渲染城市氛围，在金尚路LED、人民大会堂LED、SM南墙LED、1100座楼房的梯视和1500杆灯杆旗等投放广告，再加上移动电视、广播、电视等连续一个月的宣传，36家星巴克门店，15000辆ofo车辆挂牌，35家大众点评商户以及肯德基门店等一起联动。

本届厦马不容忽略的还有数量极其庞大的外地及境外参赛选手。数据显示，共有来自42个国家和地区的33239人参赛（包含抽签选出的30000个名额和赞助商、新闻媒体等合作单位3200多个名额等），其中境外选手1064人（比去年增加178人）；厦门本地选手5944人；外地选手26231人，外地及境外选手占比82.12％。这一比率较2016年有极大提升。据了解，2016年厦马参赛选手超过48000人，其中外地选手18990人，境外选手22人，外地及境外选手占比仅为39.63％。可以预计，今年厦马中数量庞大的外地及境外选手的参赛必将拉动厦门当地衣食住行娱等领域的经济增长。

在雨中奔跑的参赛者

一份早前对厦马的调查数据可以从侧面提供参考，数据显示：2015年厦马吸引来厦的境内外游客约117~587万人次，给厦门全市带来的价值大约15.89~79.43亿元的旅游市场。3年过去了，可以预计，今年厦马为厦门带来的社会效益将是更为显著的。厦门马拉松将赛事与厦门这座城市完美额结合在了一起，值得一提的是，在日前第二届中国马拉松博览会开幕式上，中国田协还授予了厦门“马拉松城市”荣誉称号，予以厦门马拉松极大肯定。

据了解，本届厦马有三大变化，首先相较于以往十五届一直沿用的“厦门国际马拉松赛”的赛事全称，此次，组委会、承办单位和运营机构在赛名上稍作简化，更名为“厦门马拉松”。第二个变化体现在赛事体验上，据了解，此次赛事组委会和运营机构拿出10个名额，以供一些报名成功且符合参赛的选手，不必通过抽签筛选，即可直通正式比赛。第三个变化体现在对赛道进行微调以减少为跑者腿部带来的负担。

七项创新中，三枪起跑最具亮点。据了解，今晨进行的厦马在全国范围内首创同一项目三枪发令起跑的模式，即根据参赛选手成绩进行起跑分区、分枪规划，做好分区现场指示引导工作预案；具体为分三枪，每枪间隔25分钟，分区约1万人左右，旨在提升跑者体验。

第二个创新体现在，为了吸引更多国内高水平选手参赛，鼓励中国籍选手创造好成绩，赛事组委会将原业余组奖更改为中国籍运动员特别奖，奖金总额最高达224000元人民币，其中男子组净成绩在2小时15分以内，女子组净成绩在2小时30分以内的第一名跑者，可获得5万元奖金。

第三个创新体现在新设“亲友挂奖牌”服务。选手在其完赛后可以由其亲属给他们挂上奖牌。

第四，2018年厦马还首次举办了亲子跑，集合健康和趣味为一身，让小朋友们和爸爸妈妈在轻松愉悦的氛围中共同完成1.8公里的跑步旅程。除此之外，在终点还将举办公益换书活动，并设置留影区、互动区等。

第五个创新体现在2018厦马官方领跑员。他们是在1000余名报名者中，经过层层筛选而选定，分为9个时段，共计35人。这些领跑员来自厦门、台北、香港、澳门等全国25座城市，构建了领跑员的中华大家庭。

第六个创新体现在厦马组委会开设了“名额顺延机制”，经组委会确认获得参赛资格者，如无法参赛，物资包不予发放，报名费不予退还，组委会可给予保留下一届直接参赛资格，但须重新报名并缴纳报名费。但如连续两年获得参赛资格，却均未到场参赛，则将取消其随后一年的报名参赛资格。

此外，本届厦马的参赛服也是全新的设计。新的参赛服相较于之前有很大的改变，T恤的设计更改为背心设计，并且男女采用了不同款式，配色方面将整个厦马的主视觉元素融入到参赛服中，带来全新的改变体验。

本届厦马还对赛事服务保障方面进行升级，首先，赛事延用去年厦马首创的“跑者服务跑者”体系，招募了28家跑团（俱乐部）的1947名志愿者分别安排在15个补给点，为跑者提供更贴心的服务；此外，运营方还招募了2290名高校志愿者。其次，继续为跑者提供免费公交接驳服务；优化起终点的现场布局及交通规划；并在赛前通知跑者参加健康体检。第三，为营造更好的赛道氛围，比赛当日在赛道沿途设置40余个加油站、啦啦队及赛道表演。第四，在保留去年厦马流水式的“赛后快速恢复”服务的同时，对赛后服务区进行合理规划，保持“关门不关服务”。赛后服务区，设置物资发放区、冰池放松区、拉伸区及企业服务区等，其中拉伸区更有510名志愿者提供拉伸服务。值得一提的是，基于下雨现状，组委会提前在赛后领取存衣包的流程上做出重大调整，把存衣领取区和更衣区移到室内，并在赛前、赛后分别为每位跑者准备一件雨衣，且在赛后服务区提供姜汤和其它热饮热食。

运动员存衣已被转运到赛后服务区。完赛跑者第一时间就能换上自己衣服

医疗保障方面，除了赛前以短信温馨提醒参赛者提前进行体检外，赛事当天，厦马还配备了15台保障救护车分布于赛道沿线。据了解，今年赛道共设置14个医疗救护站，每个医疗救护站配备1台除颤仪，负责比赛期间的伤员救治。不止如此，48名骑行医师还随行配备对讲机和24台便携式医用体外除颤仪（AED），每两人一组，负责在两个医疗站点之间来回骑行进行巡回医疗保障，发现伤员第一时间报告120准确地点并在120救护车到来前给予紧急救治，全方位、多层次地保障跑者安全完赛。

具体环节上，共有350名医疗志愿者，其中270名担任赛道医疗观察员，每人负责100米范围内单侧或双侧的赛道监控，保证了第一时间发现赛道上的突发医疗状况并及时报120；另外80名作为医疗喷雾志愿者，随时为受伤、肌肉酸痛的受伤运动员喷药、按摩缓解。

不止如此，厦马组委会今年还组织了60名医师跑者、80名急救跑者，共同负责院前急救工作，跟随参赛运动员一起前行，发现伤员在120救护车到来前给予及时救治并报告120准确地点。60名医师跑者中，四分之三来自于福建省，其中厦门本地占了一半；另外15名则来自于广东、黑龙江、江苏、江西、山东、山西、浙江、天津、重庆等省市。他们都是当地卫计部门的全科或临床的医生和护士。另外80名跑者担任急救跑者，他们来自全国各地，都具有丰富的全程马拉松赛事经验，同时持有急救员证书。急救跑者按不同配速分布在整个赛段，随身携带医用喷雾和盐丸，观察并主动帮助在赛道上出现不良情况的跑者。

交通组织方面，据了解，厦门市体育、公安、交警、交通运输、公交集团、广电集团及市交通规划研究所多次开会并到现场实地勘察，制定了主会场及周边交通组织方案，交通运输局牵头公交制定了公交接驳及交通管制方案。运动员凭号码布可全线免费乘坐BRT快速公交抵、离赛事主会场；开通免费临时专线共12条专线，投入公交车307台，其中赛前投入车辆125台，赛后投入182台。

2003年，一封市民的邮件催生了第一届厦门马拉松赛事的开幕，走过16个年头，如今厦门马拉松已经同北京马拉松形成“一南一北、春秋交替”之势。连续11年荣膺国际田联路跑金标赛事，厦马值得被作为中国马拉松经典赛事案例细细研究。

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