11月14日，由360内部孵化的快视频APP正式浮出水面，这也意味着在短视频这片红海之中多了一个重量级玩家。与此同时，坊间也多了一个可供网民们调侃的段子：还以为快播重出江湖了。但其实如果仔细辨别，二者从logo到产品有着本质的不同之处。
在短视频的江湖中，依托于母平台先天自带流量优势，诸如习惯视频、抖音等部分短视频玩家们快速崛起跻身行业的顶端。作为360内部孵化的产品，尽管可以获得内部流量支持，但是如何在品牌层面进行系统性、有策略性的市场投放，实现品牌从0到1的建设，从而实现用户与流量增长， 对于快视频而言才是重中之重。
从结果来看，从上线至今短短半个月时间，快视频已经成为短视频领域不可小觑的实力玩家。在狂飙突进的背后，快视频究竟是怎样被推向行业的风口，在营销层面又是如何实现了口碑的裂变级传播？
01、产品定位是营销基石
市场策略离不开产品定位。正如杰克·特劳特在《定位》中讲到：“不同的字词，甚至是人名，给人的感受上都是有所不同”。与主打十几秒、几十秒的同类产品相比，快视频自身定位位为“一分钟超短视频APP”。
360助理总裁谢军样对此解释，在一分钟到三分钟之间，能讲一个故事，也不希望快视频的内容成为一次性消费。此番话透露出快视频的“两个价值”： 一是凸显快视频的专业性价值，故事需要专业输出；另一则是强调快视频的存留价值，用户粘性。
所以，差异化定位的效力依然适用于互联网产品，正是因为第一个将观看视频时间量化，并从影视娱乐这个细分领域切入，打出了“1分钟看大片”的传播口号，快视频得以在用户心中快速形成认知，成为了产品驱动营销而非营销倒逼产品的典型案例。
02、逆势营销吐槽“注水视频”
既然在1分钟之内，浓缩的都是精华内容，在创意传播过程中，只需要将这个诉求点明确传播便可。不过，快视频开启逆向营销，与浓缩的精华相对应的，则是注水视频。
“最大的乐趣就是吐槽”这一典型的网民行为心理，成为快视频在逆向营销的逻辑出发点。
围绕吐槽“注水视频”的方向，快视频营销团队自制了三个创意视频：
（非洲酋长沙漠求雨▲）
（印度大师另类求雨▲）
（战斗民族火星找水▲）
借助全渠道矩阵传播，这三支视频在微博、秒拍、UC大鱼号、今日头条等媒体上的传播达到上亿人次的总曝光，播放量超过千万，快视频微指数更是创下新高。
03、贴片/户外广告双管齐下
在这场争夺用户注意力与心智的短视频战争之中，快视频“一分钟看大片”的传播策略，摆脱了空喊口号的浮萍式营销方式，通过深挖附着不同的用户场景，得以让用户在特定的传播环境之中形成共鸣。
在选择场景植入方面，快视频选择了贴片广告与户外广告双管齐下的投放方式。
由胡歌、张嘉译、万茜等一帮老戏骨演绎的《猎场》，成为当下话题度最高的一部电视剧。这样一部优质IP，快视频自然不会错过，选择了剧前贴片广告的方式进行投放。
值得玩味的是，快视频的贴片广告本身就是一个广告视频，而其内容以另类的方式，对过往冗长的广告进行了吐槽，不禁让观众莞尔一笑，如此创意也算是别出心裁。
除了贴片广告外，快视频还选择了移动巴士进行户外广告投放。
从文案表达来看，快视频将目标人群锁定为职场人士，通过找到等车着急、错过班车、开车期间等不同的细分场景，能够让用户在最短时间内看尽一部影视剧的精华，为用户节约时间进而凸显产品自身的价值所在。
04、引各路大V，KOL发声
快视频APP 围绕“一分钟看大片”的创意组合，在微博、微信上也引发了众多大V和KOL的讨论与分析。
从朋友圈刷屏到粉丝量千万级大V，通过庞大粉丝群体的分享与转发，无疑对快视频的创意内容进行了裂变式的传播。让大V的优质粉丝，以及视频爱好者关注到快视频，将创意广告的辐射范围扩大到全网。
在传播的过程中，“高互动性”也让快视频具有传播性的内容更有时效性和关注度。#一分钟能干什么#、#看视频就上快视频#、#拒水联盟#等话题内容，吸引了众多网友的自发传播，尤其是#一分钟能干什么#形成了网友大量优质UGC内容的产出，获得极大声量的讨论。
复盘：
前不久，在朋友圈里看到这样一篇文章《致烂产品，我为什么要推你》，文章的观点看似有些偏激，但其实也折射出一些问题。营销的悲剧不是没有套路，而是面对没有亮点的产品，所有的套路都会实现。
所以，一次完整的、系统性的传播策略，必然是基于产品本身的亮点。如网易云音乐刷屏的地铁广告，就是基于产品本身的音乐评论功能，将UGC的内容互动性发挥到了极致。
对于快视频而言，之所以能够在众多的短视频平台中快速冒尖，除了产品本身的特色功能之外，更是离不开始终而已的“一分钟看大片”这个传播主线。集中一点持续发力，“一分钟看大片”让快视频成引发那些在快节奏都市生活中的上班族形成共鸣的最佳突破点。
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来源：互联网分析沙龙
作者：沙龙君
编辑：善小艺
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